<nav id="au4cm"><nav id="au4cm"></nav></nav>
  • <menu id="au4cm"><strong id="au4cm"></strong></menu>

    朱軍山回憶錄第三部分

    1153

    2021-04-10

     

    第十章  科龍集團

     

     

    1

    1998年我在深圳賽意法微電子任夜班經理。6月份的某一天,有幾個天津來的半導體教授來深圳參觀,想去意法半導體的工廠看看,但是沒有門路。后來通過關系找到我,希望能進入里面,要我一定幫這個忙,我很快就答應了。當時下班后我是老大,可以直接做主,白天不行,要經過總經理。下班后,大概七點鐘,我就領著這些教授參觀這個當時世界最新的半導體生產線。來的人中,有個來自于河北工業大學的徐岳生教授對我產生了興趣,問我學什么專業,什么學校畢業等等,我一一作答。徐教授很高興,問:想不想考我的博士?我回答說愿意,同時擔心自己這幾年在企業工作,沒有系統學習,復習起來會不會有難度?自己除了英文好,專業課很久沒看了。徐教授滿懷信心地說沒關系,過幾天來上海,我給你些資料,你看完這些資料就可以考了。從此我開始了人生的一個新的里程:報考博士。

    外資企業的工作就像男人的胡子,永遠也剃不完,每天即使24小時不休息,工作也做不完:無盡的會議、各種各樣的審核、寫不完的報告、發不完的郵件。一周能有兩天按時下班,已經是很幸福的事情了。這種情況如何復習?我發揚了多年養成的海綿吸水般學習知識的干勁,每天上下班的路上成了最佳的學習時間。家住在羅湖區,工作在福田區,橫跨半個深圳,路上的一個多小時正好是學習的時間,固體物理學,量子力學等等課程就這樣復習完畢。英文是拿手戲,有國外的經歷,英文上幾乎沒費功夫。到年底,如愿以償考上了博士生。從此開始了博士生的學習。開始兩年,我想盡量不放棄工作,比如坐飛機去天津聽課,聯系深圳本地的大學學習基礎課程等等,但是時間久了還是力不從心,于2003年3月離開了工作十年的ST,以便更好的完成自己的學位。

    加入科龍集團是在2003年初。2002年下半年,我的博士課題的研究已經開始,當時賽意法的嚴格管理和請假的麻煩讓我沒有時間進行下去,決定離開賽意法微電子,去一個相對輕松一些的公司去工作,邊工作邊研究,完成博士論文,因此開始在外面找工作。

    在深圳一個高級人才招聘會,科龍集團的招聘位置上,我交了一份簡歷,不久接到他們的面試邀請,要我去順德科龍總部去面試。當我從深圳坐車到達順德,下了汽車后,就上了一輛科龍派來的奔馳600,來到了他們的總部大廈,見了董事長顧雛軍和冰箱公司總經理姜源博士。面試是由姜博士來問的,基本上是一些常規問題,時間也不長,當時關于這家市值幾百億的上市公司的新聞,頻繁見諸報道,顧雛軍個人的報道也常常出現在新聞上,今天終于見到了新聞中的人物。特別是他派大奔馳接送的舉動讓我很受感動,我提出希望給些假期完成我的博士論文的要求,他們也客氣答應,所以就在當時邀請加入的幾家公司中選擇了科龍。

    作為中國最早的上市公司,以及最早的家電企業,科龍曾經為中國家電業的發展起了關鍵作用。上世紀80年代初的時候,順德在香港澳門的同胞回順德走親戚的時候,帶回來的電飯煲、電冰箱、洗衣機、空調等等家電讓這些順德親戚大開眼界,這些當時的奢侈品家家以擁有一個為榮,特別有面子。這些電器外觀設計精美,又實用,通常產于日本,國內市場幾乎沒有,即使偶爾在免稅店有售,價格也高得離譜,只有一些特殊群體的人用得上。而最終在中國大地上,這些產品是由順德開始生產出來向全國擴散的,中國也因此逐步打敗日本,成為世界最大家電生產國。

    順德的地方雖然不大,過去就是一個縣,后來雖然改縣為市,其實還是一個縣的級別,但是因為一些特別的地理和歷史的原因,常開歷史之先。廣東境內的大河西江之水就環抱順德古城向東流,船運發達,貨物和旅客通過幾個港口流向四面八方。位置離廣州50公里,離番禺30公里。歷史上曾經很長時期,番禺就是廣州,管理過好幾個省的面積,所以順德緊靠大都市,但是又因為大江大河的阻隔,地理人文沒有完全被同化,造就了順德人的特質。這種特質各有各的表述,比如有人說他們地方觀念強,有很強的地方自豪感,相互團結,實干,吃苦等等;現在我們通常說的天下名廚出順德,天下家電出順德,就是這種特質的一種體現。

    科龍也是順德特質的體現。當初本地的鄉鎮企業,比如五金廠、油漆廠、鑄造廠的老板們在使用這些外國家電的時候就在想,什么時候我們才能做出這么復雜高端的產品,有這個想法的也包括本地的一些官員。當時的縣委書記歐廣源就對他們這些老板說,你們只有聯手合作才能制造出這些產品。他們開始分工合作,把拆開的電飯煲配件每一個老板拿一個回去照著樣子造出來,然后拿回來一起組裝,這就是第一批國產家電的由來,也是科龍的由來,科龍這家公司就此開始起步,你說它是鄉鎮企業都是抬高他的身價,他是村辦企業。創始人蔡十二、潘寧等就是地道的農民,但是他們敢闖敢干彌補了文化上的不足,他們比有文化的企業家更加珍惜人才,把科龍做成了上市公司,把一個村辦企業做成了2萬多人的大型制造企業,聚集了幾千名全國各地的大學生和研究生,改革開放的總設計師鄧小平先生曾經也蒞臨這家公司。

     

    2

    我加入科龍的時候,科龍的組織結構大體是這樣,一個冰箱公司,一個空調公司,一個配件公司,他們各自獨立自成體系,獨自生產自己的產品,每家公司都是規模五千以上的員工,其中的配件公司主要是模具和金屬加工,也是獨立運營,我實際加入冰箱公司的研發部,負責產品研發。

    在加入科龍前,不要說研發這些家電產品,就是使用的機會也不多,事實上我完全是一個外行,所以他們敢于錄用我需要相當的勇氣和魄力,因為我只有一個外資企業十年的工作背景和一個尚未拿到的博士學位。但是顧雛軍有顧雛軍的氣勢,他不僅錄用了我,還錄用了其他幾位博士。

    作為一個外行,我需要快速進入角色成為內行。好在科龍的節奏遠沒有過去工作的賽意法的節奏快,這給了足夠的學習時間,讓我得已在幾個月內由外行變成內行,由內行變成專家。磨合時間一過去,馬上展示身手,給公司帶來了意想不到的成果。

    第一次去冰箱生產線的時候,我才發現冰箱的制造竟然需要這么大的場地。一眼望不到邊的生產線在自動傳遞帶的牽引下一個一個工序向前推進,每個工序完成一個生產的步驟,幾十道工序后,一臺完整的冰箱產品就在生產的末端下線了。我雖然也在賽意法的生產線上看過許多次半導體器件的生產線現場,但是這種冰箱流水線比起半導體的生產線就直觀和宏偉多了,巨大的生產機器和蜿蜒曲折的傳送帶以及噪音和化學氣味展示出一種冰箱生產線特有的生產場面和氣氛,讓我大開眼界。我學習、觀察、思考,但是又不能表現一無所知,畢竟我是科龍高薪聘請的專家人才??!

    由于ST工作十年的原因,事實上在生產制造管理領域我是站在全世界的最高點,這是當時任何國內的制造企業短時間內無法超越的,這給了我足夠的自信和管理知識的儲備,也是我能快速學習一個全新行業的基礎和能力。我的知識背景跟這里的人完全不同,經驗也完全不同,給了我和企業間相當大的互補性。我可以用跨國公司企業學到許多新理念新技術新模式提升科龍的管理和技術,同時從科龍這個完整的制造體系中學習產品的設計和制造過程。這種互補的效果很快得到了證實。由外行給企業帶來大變化的例子很多。后來我看蘋果創始人喬布斯的傳記,發現蘋果早期的發展其實也依賴一個外行,即喬布斯從百事可樂公司挖過來的銷售高手約翰.史茍李,當時他對計算機完全是外行,但是喬布斯卻不惜代價把他請過來,使蘋果電腦的銷售邁上了新臺階。

     

    3

    在科龍這個全新的公司和全新的行業,我要學習的東西太多了。比如注塑、金屬加工、噴涂、發泡等等,每個都是一個特別的專業,都需要一個大學生系統學習四年。注塑來說,要注塑出塑料件,要有相應外形的塑料模具,模具本身就有讓人終身學不完的知識。有了模具還要有塑料原材料,因為他的樣子像一粒一粒大米,因此又叫顆粒料,一袋一袋像化肥一樣堆在一起。這類材料在化學上因為分子量很大,又叫高分子材料。然后還要有注塑機,把顆粒料加熱軟化融溶后注入模具空腔,在高壓下擠出需要的外形。由于工業產品以及個人消費產品日益繁多,衍生出適合不同用途的塑料材料。有些要耐熱,有些要絕緣,有些要受力,有些要耐化學酸堿等等,使塑料成為當今世界上最廣泛使用,最多品種的一種材料。冰箱上使用的塑料總共上百種,什么AB,ABS,PP,PE,PVC,CPVC,VPVC等等各種材料,中文名稱也很難記住,比如,PE叫聚乙烯,PP叫聚丙烯,PVC叫聚氯乙烯,PC叫聚碳酸樹酯,如此下去,可以列幾十上百種種,用途各不相同,性質也不一樣。我花了相當多的時間留心學習記憶才理出一些頭緒,雖然不是塑料材料專業人士,至少已邁入門檻。

    我要學習的東西太多,但是學習條件還可以。我一起的同事有各種專業的工程師,他們有耐心和時間跟我交流,可以短時間內把他們的知識和經驗部分變成我的知識和經驗,畢竟誰也不會覺得博士生無知,只是專業不同,況且自學是我終身的特長,總是可以通過自學快速掌握重要的知識。

    我是以技術專家身份進入的,不需要有太多的行政上的事務,這便于融入和學習。這種過程持續了半年左右,開始向團隊輸出我的知識。當時歐盟啟動ROHS指令,要求所有產品中不能有任何含鉛的材料。這個指令當時沖擊了整個電子制造企業,因為鉛作為一種基礎的電子材料,用作電路上電子元器件的焊料已經使用了上百年,性能優越,很難替代,但因為鉛本身對人體神經有破壞,并且吸入后無法排出,因此世界開始禁止鉛的使用。我在意法半導體工作的時候,接觸到這個項目,所以比科龍其他人有更多了解,便負責了這個大項目的培訓指導,給不同等級的管理人員做培訓,讓這家2萬多人的企業大部分管理人員認識了我。

    我開始發揮能力的另一個重要切入點是發明和創造以及發表論文。我給幾個碩士畢業的工程師每人一個研究的課題,他們跟我配合,很快做出了幾個研究成果,比如太陽能冰箱,就是由研究生洪在地做的,獲得了國家發明專利;公寓冰箱由我出的點子讓研究生黃加樂來做,也獲得了國家專利;LED照明替代傳統燈泡照明,我安排另外一個工程師來完成,同樣獲得了發明專利。這是全世界首個LED應用于冰箱照明;真空絕熱板(英文縮寫VIP)在冰箱上的應用,由我跟歐洲公司聯系,第一次將VIP板引入中國,帶來了中國制冷行業絕熱效果的重大突破,科龍因此在國內領先第一步,制造出低于每天耗電0.3W的冰箱,當時報紙和電視進行了廣泛報道。我以博士專家身份首次用英文跟歐洲真空絕熱板公司聯絡后,他們非常重視,一次就免費贈送各種形狀的VIP板半噸。這種材料的價格當時非常高,如果他們不贈送,我們研發的人根本不敢申請購買。因為有他們的支持,科龍研發小組成功在國內第一次使用VIP板制造出當時全世界最低功耗的冰箱,同時也申報了國家專利。

    我以每個月一篇以上的論文、一個以上的發明專利和實用新型專利的速度回報給科龍。個人無論是專利還是論文的數量都打破了科龍歷史的紀錄,事實上我離開后這個紀錄很多年也沒有人打破。作為一個企業研究人員,兩年發表了20多篇論文,申報了23項發明和實用新型專利,我認為很有成效,當然這是我與黃家樂,洪在地等等研究生共同努力的成果,他們兩個因受我的影響后來都報考了博士,并分別被廈門大學和北京航空航天大學錄取。

     

    4

    進入科龍時,我已經跟公司領導溝通好,將要請假完成我的博士論文的研究,并利用一些工作時間完成課題,所以進入科龍后我同時開展兩方面的研究,一個是工作范圍之內進行的與冰箱相關的研究,這是我上班時間必須做的,另一個是博士課題研究。我的博士課題是“硅上外延氮化鎵研究”,這在當時是國際最前沿的課題,也是最熱門的課題。導師徐岳生教授選這個課題,主要是覺得我可以使用深圳大學牛憨笨院士實驗室的一臺高端MOCVD設備。當時這種設備只有北大和深大有,深圳大學這臺得益于深圳市政府對牛院士團隊的強力支持,當然我能使用它,必須牛院士點頭。當時牛院士在深圳的名氣非常大,一般人根本見不到他,秘書和保安這關都過不了。為此我去北京找了當時身為中國科學院計劃局局長的顧文琪教授,由他寫了推薦信,我拿著這個推薦信才能見到牛院士,并由他批準免費使用深圳大學的昂貴設備。河北工業大學還聘請深圳大學光電研究所郭寶平教授做我的副導師。深圳大學還為我提供辦公室,配備兩個碩士一起研究。這臺設備只在交接的時候做過演示,還沒有研究人員使用它,我成了第一個正式使用這臺高端設備的人,之前從來未有人正式使用 。

    做研究的人有一個基本功就是閱讀文獻,文獻看得越多,研究的視野越開闊,所以無論做任何研究,前期就是搜集資料并閱讀。沒有很多文獻做墊底,研究做起來就是無源之水,不知道從何起點,也不知道朝什么方向去。我研究的這個方向,因為太新,基本上印刷出來的資料,比如論文集、教材、專著還沒有,只有最新發表的論文。這些論文分散在全世界幾個大機構,比如美國加州大學、臺灣清華大學、韓國首爾大學、國內北京大學和南昌大學等等。我的第一步是收集他們的論文,第二步是消化閱讀。感謝互聯網,感謝當年谷歌在國內順暢的使用,使我能收集這個研究方向幾乎所有的論文,總共有幾百篇。我把他們全部下載并一篇篇閱讀,逐步形成研究思路和方法,在后來啟用深大研究設備的時候,才能起到主心骨的作用。

    我每天分兩個時間工作,白天做家電研究,這是工作內容,晚上做課題研究,是我工作之外的事情,所以下班后我會以最快的速度吃完晚餐,通常只要幾分鐘完成,大部分的時候就是兩個包子,邊走邊吃,然后返回辦公室,開始博士課題的工作,一直要工作到晚上11點,每天如此??讫埡苌儆腥思影?,晚上整個研發大樓一片漆黑,只有我這一層的這一部分,每晚都有燈光,這種情況一直持續到我離開科龍。

     

    5

    2004年香港大學教授郎咸平發表了一個引起金融行業爭論的演講,《格林柯爾:在國退民進的盛宴中狂歡》,直指科龍董事長顧雛軍在國退民進中席卷國家財富,致使中小股民利益受損,他倡導立即停止目前的產權改革,而應建立一套國有企業職業經理人制度。輿論一時大嘩,郎顧之爭由此展開。郎咸平作為一顆剛剛升起的經濟學明星,他的一言一行備受關注,顧雛軍作為手握四家上市公司的財富巨人,自然不甘受辱,拿起武器反擊。這個在2004年元月當選中央電視臺2003年度經濟人物,自認為他是救市英雄,他接收的公司無論是科龍也好還是后來的美菱也好,都基本上是一個虧損的爛灘子,是他的收購讓這些公司起死回生,他認為自己是第一個吃螃蟹的人,是改革的功臣。有一次他對公司高層說“順德政府應當請我吃飯,感謝我收購了科龍,并把科龍重新管理上正軌?!弊鳛樯砼R其中的科龍集團技術專家,我感到顧雛軍并非虛言??讫垶閭鹘y家電企業,在利潤持續走低的情況下,管理并沒有提升,只有在顧雛軍收購后才注入強有力的管理,特別是開源節流,財務制度達到幾乎苛刻的地步,開支的每分錢都要嚴格的審批,但是在人才上卻不惜血本,一年招進了五個博士,四百個碩士,同時大手筆的增加產能,冰箱產量向年一千萬臺進軍。

      朗咸平作為香港經濟學教授,給人的感覺是功底深厚做事嚴謹,論述觀點絲絲入扣,有理有據。而他拋出的論點往往牢牢抓住普通聽眾的心,并且語不驚人死不休,一連串的準確的數據佐證他的論說,給人感覺論據充分準確,讓人好像如夢初醒,又好像豁然開朗,但若仔細用專業角度分析,會發現許多漏洞。比如他攻擊的國企改革,遠沒有他說的那么簡單。

    作為論戰靶子的顧雛軍和科龍被人用放大鏡觀察,如在烈火上煎熬,而顧雛軍的經歷本就頗多可疑之處,兵敗如山倒,2004年9月前還產生2億利潤的科龍,最終全年虧損6000萬元,2005年證監會以涉嫌違反證券法規為名,正式宣布對科龍立案。2005年8月,顧在北京被拘,科龍由當地政府托管。

      外界報道是一回事,親自接觸和感覺又是另一回事。顧雛軍作為早期天津大學碩士研究生畢業,身上有強烈的知識分子特質,做事認真堅持,雷厲風行,對工作非常投入。他在科龍的時候,因為家不在順德,長期住在順峰山莊一個四星級酒店里,很少出去應酬,也幾乎沒有朋友交往,一心撲在工作上,晚上下班后經常招集高層開會到半夜。有一次我在做報告的時候,提到一個雙壓縮機的高效冰箱項目,即與傳統冰箱不同,這種精確控溫的冰箱有兩臺壓縮機,一臺負責冷凍室制冷,一臺負責冷藏室制冷,兩臺壓縮機獨立運行維持各自區域制冷。這種雙壓縮機的好處是溫度控制精確,其次壓縮機啟動次數少,第三是節能。而傳統的單壓縮機冰箱因為一個壓縮機對兩個區域制冷,很難做到精確控溫,可能冷凍室溫度控制好了,但是冷藏室控制不到位,很難兩者兼顧,我同時報告說西門子公司曾經啟動過這個項目,是我在文獻中查到的。報告完了后冰箱公司總經理馬上發言反對,說這種方案是多此一舉,成本高耗電大,沒必要。大家你一言我一語之后,顧雛軍開口說話了,他說:“你當西門子的工程師吃干飯的嗎?你們比他們厲害嗎?朱博士,你繼續研究?!彼婚_口大家就不敢說話了。

    為了使科龍絕處逢生,顧雛軍費盡心機。家電行業過去是高利潤行業,科龍集團的待遇在順德是最高的,但是內部管理相當粗放,各種浪費和人浮如事非常嚴重。我聽老科龍員工說,顧雛軍進駐前,他們有時一個人去北京出差,覺得太無聊,就喊了另外三個人一起去,四個人坐飛機一起到北京,一起住賓館,一起打撲克,都算出公差。類似的例子比比皆是,顧雛軍的進入給科龍下了一劑猛藥,把這些大大小小的浪費和各種采購的漏洞堵死,才有很快扭虧為盈的出現,所以顧雛軍要順德市政府感謝他,并不是他的狂妄之詞。歷史不會讓一個有罪之人有說話的機會,顧雛軍已成了過往英雄,沒有人再為他謳歌。

    2005年5月在科龍因證監會的調查而內部管理失控的時候,我決定離開科龍去開展自己全新的事業。

     

    第十一章 廣東省電子集團

     

    1

    2005年6月離開科龍集團之后,受邀在我參股的公司深圳深創輝科技做總經理。公司當時只有三四個人,在小小的辦公室里辦公,銷售額維持在每個月二三十萬左右,基本處于困難時期。當時我對整個生意過程并不熟悉,基本上是從頭開始摸索,但是大公司的經歷,讓我知道怎么建立一個公司的基本架構,然后一步步進行改進。先是自我學習,再找公司的問題,半年后公司就有起色,公司搬到了同一棟大廈的一個大辦公室,人員也達到了20個人左右,成了一家初具規模的貿易公司,銷售額至少每個月上百萬。

    2006年七月份的時候,廣東省電子集團也就是原來的省電子局通過獵頭公司找到我,希望我出任集團技術中心主任和下屬企業粵晶高科股份公司副總經理。開始我并沒有答應,因為我在深創輝的管理剛剛見到效果,也學到了許多經營的方法和理念,對產品的認識也更深入,對服務概念的建立也摸索出了一些經驗,公司剛剛有起色。但是省電子集團常務副總區惠青女士特別熱情,前后約我見了四次面,每次都是她和司機開車來深圳找我。作為一個廳級的領導,一個做過大學教授和研究所所長的知識分子,她的行為讓我感動,我答應去試一年看看效果,時間從2007年1月1日正式開始到2007年12月30日結束。

    后來我想,從古到今,中國知識分子就有一種特質,士為知己者死,對知識分子不能來硬的,只能講情懷,區總的一席話,幾個行動讓我深受感動,一個領導不為個人利益,幾次來到深圳做我的工作,讓我本來不想去的思想慢慢動搖,最后決定過去試一試。我自認為沒有獨特的專長,也沒有什么傲人的經歷和成績,但是她卻始終誠懇邀請,這讓我產生士為知者死的感覺,不為名不為利,就為她的誠懇。

     

     

    2

    省電子集團作為曾經的省電子工業局是計劃經濟時代留下的產物,統管全省國有的電子企業,總共大概有30多家企業,其中以上市公司風華高科為最大,其次廣東粵晶高科效率最好。當初踏入這個集團,給我留下的還是過去政府機構省電子局的形象,并沒有形成現代企業集團應有的高效和職業化。人員缺少職業素養,大部分是電子業的外行,但是一個個卻級別很高,他們有些是政府官員調過來,有些是部隊退役的領導,有些是從一線的領導退下來后安排在這里。作為一個在改革開放前沿深圳過來,又在國際頂尖的外資企業意法半導體工作多年,在國外受過培訓的職業人員,我對此深感意外。深圳和廣州雖然地理上只有100多公里距離,但是觀念上的差別仿佛是從一個國度跨越到另一個國度,一個世界跨越到另外一個世界,一個時代跨越到另一個時代,并且隨著接觸的增多,感覺更加強烈。

    我作為空降兵來到這一個集團,來到這家企業,給了我兩個身份,一個是集團技術中心主任,一個是廣東省粵晶高科副總。事實上領導的考慮,就是以集團領導身份去領導一個二級企業的改革,這樣身份上更有后勁,我想這是集團領導特別是區總認真考慮過的,事后事實證明,要推動一個舊觀念下的企業改革,真的需要各方面的支持,否則不是你改革別人,而是別人同化你,架空你。

    粵晶高科的前身是省半導體廠,而省半導體廠前身是一家位于韶關的軍工半導體廠,曾經屬于軍隊建制的企業,當時這家軍工企業改為地方企業后一分為二,一半成立省半導體廠,一半成立華強集團。一個在廣州,一個在深圳。后來華強集團發展為幾百億的綜合性的集團,省半導體廠卻申請破產,破產后為了安置員工,另外成立了一家公司就叫廣東省粵晶高科股份有限公司,生產二三極管和集成電路。

    我進去的時候粵晶有600多名員工,在廣州蘿崗區科學城有自己獨立的工業園,與眾多跨國公司的工廠在同一個地方,外觀似乎也差不多,但是我進入這家企業后產生的反差很大,與當初進入電子集團一樣的大?,F代企業制度沒有很好地建立,內部效率低,各種浪費巨大,庫存天量,跑冒滴漏到處都是,人員不專業,管理思想嚴重滯后。但是我盡量克制自己,區總本來就說得很清楚,我們就是問題多才要你來,才請高人,你放手干。

     

    3

    過去我看過很多關于管理不到位的企業的報道,心里都替他們著急,覺得憑自己學到的管理知識,自己在跨國公司工作的經驗,自己在國外的培訓經歷,只要自己一去,肯定讓企業很快變一個樣,好像自己就是一個良醫,一劑猛藥下去就會馬上讓一個病人藥到病除,起死回生。但是真把這么一個企業擺到我面前的時候,真的有一些無從下手。

    首先就是管理團隊,除了我之外都是五十多歲的人,長期在一個背景下工作,根本沒有現代企業的工作經歷,連一個PPT,一個Excel表都不會做,更不用說TQM這些現代管理理念。我第一次參加管理會議,他們取名叫做月調度會議。這應當是整個公司最重要的一個會,但是實際情況是,各個部門經理都是手上拿著一頁或幾頁紙,然后開會的時候拿著自己手上的紙開始匯報,總經理和幾個副總聽著也不發表意見,一個經理念完了,第二個經理也差不多,也是拿著紙在念,然后會議就這樣平靜地一個一個念下去,前面幾個我沒有做聲,后面我實在忍不住,開始說話了。我說:我們的管理改進首先從這個會開始,從下個月開始,每個人的報告都用統一的PPT,我先發一個模板,你們看模板怎么做就怎么做,不會的我來幫你。然后開會前先由行政經理把報告收集好,開會的時候用投影儀放出來,你對著投影作報告。然后我繼續說,公司高層,總經理和副總的地位和水平比經理高,負責監控各部門的管理,經理作報告的時候,高層要對報告內容給出評價,提出意見,不能袖手旁觀,公司開會的時候要安排人負責記錄,公司總經理副總經理指出的意見要有跟進并匯報。

    由于他們還沒有意識到這種會議應當起的作用,前面幾次基本上我一個人在對經理的報告做點評,提要求,啟動項目組,改進小組等,但是總算邁出了第一步。

    我意識到要改變團隊,基本上有兩個方法,第一個是換人,第二個是換思想。要換人談何容易,粵晶高科是電子集團控股,電子集團就是電子局,是國家的,誰有權利隨便把一個國家的企業員工辭掉?所以我盡量改變他們的思想,但是思想的改變先要從高層開始,并由外來的和尚念經。我請來了ST人事經理欒小軍來做第一次培訓,特別建議最高領導必須參加。欒小軍做完培訓后,區總覺得很好,她認為既然ST的管理那么好,朱博士又是從ST出來的,為什么不讓朱博士來講,當場決定讓我給公司管理層講一次課。其實這是我希望的,講課是我的長項,除了我濃重的湖南口音,我具備一流講師的素養,激情、口才、知識、肢體語言、互動表情、理念樣樣具備。但是當董事長區惠青提出讓我給管理層講課的時候,我依然要求區總第一次必須參加,因為我知道要改變一個團隊,先改變領導,要改變領導,先從最有權力的領導改變。

    區總至始至終聽完了我第一天給管理層的培訓。我講了品質的理念,講了企業文化,講了生產管理,講了TQM和5S,講了會議制度,講了溝通方法等等,區總聽了特別有感觸,用她那女性領導特有的口氣說:“你看看人家外資企業的人就是不一樣,大家好好學一學?!弊詈笏貏e強調朱博士的培訓要做下去,每一個管理人員,從總經理到小組組長都要培訓一遍,一個不漏,不能請假。所以在接下來的一個多月里,我對全公司所有管理人員,包括組長、工程師、業務員做了一個培訓,總共上了十幾次課,讓這個600多人的企業的每個管理人員有一個最基本的管理思想。

    在有一定管理基礎之后,我開始啟動現場管理,主要是5S和防混料以及跑冒滴漏。每周我帶兩個副總和幾個部門經理,對整個工廠包括辦公區,倉庫區,廠區外圍做一次檢查,帶著相機,發現問題馬上拍照并記錄,然后做成整改報告發到全公司并打印貼到公司宣傳窗,對整個公司的管理改進起到很大的推動。記得我去辦公區檢查的時候,一上到樓上,辦公人員一片慌張,他們有的馬上開始收拾,有的馬上藏起來化妝品和食品,有的馬上用東西遮蓋桌子底下的混亂,整個公司就在一次次檢查當中不斷改進,面貌大為改觀。

    讓我比較驚訝的是,每次我帶兩個副總和幾個經理去檢查的時候,基本上就我一個人在發現問題。我至今也搞不明白到底是他們發現不了問題,還是發現了不敢說,不愿說,反正每次檢查我后面跟著一群人,大家都默默不做聲,我雖然鼓勵他們發現問題,但是下次檢查還是重復上次的過程,他們仍然很少說話,很少發現問題。這使我想起我在意法半導體廠工作的時候,我隨總經理JI KIM或者BRATA先生去檢查的時候,他們總是能從看似完美無缺的生產現場發現問題,讓我拍下照片發給經理。有時還會把經理叫到現場讓他們看一看,然后問這些經理:“This is you work?”讓這些經理啞口無言。有一次JI KIM用戴著白手套的手到一臺生產設備的底部掃過來掃過去,然后看到白手套上面的污色,警告說“THIS IS SEMICONDUCTOR PRODUCTION?”嚇得生產經理當天布置了一個徹底的5S,一級罵一級一直罵到操作員,再沒有可罵的人,只能邊擦機器邊發牢騷。

    庫存管理也是管理的難點,經常體現一個公司的管理水平。我在ST的時候,成品庫存正常是保持一個星期產能產出的量,多了就減產,少了就要加產,隨時動態評估。除了成品,在生產過程中還有在制品,也就是半成品,在制品也有庫存。在意法半導體這種管理最先進的企業,在制品的庫存忽略不計,因為生產流程設置非常好,工序與工序之間配合很好,產能合拍,一個工序生產的產品下一個工序剛好能消化,不快也不慢。如果下一個工序慢了,很快就會在兩個工序間堆出一堆在制品,使生產無法通行。但是如果某個工序快了,機器啟動一會兒就要停下來等待物料,機器停機時間就很長,而停機時間又是生產管理的考核指標,停機多了,下個月開會的時候,這個數據投影上去就不會好看,所以工序間要配合好。

    粵晶高科因為生產管理沒有上檔次,所以經常產生大量在制品,他們特別設置一個中間倉庫用來放置這些在制品。我去檢查的時候發現這個中間倉的貨物到處堆著,一堆一堆,每一堆上面壓上一張紙,寫明型號和入庫日期等。由于半導體產品在最終完成生產前,僅從外觀無法判斷型號,所以中間倉庫里面的貨很容易混料,并且不是一個混一個,而是一批混另外一批。一旦產生混料,兩批貨物就會作廢,造成極大浪費。除此之外,中間倉庫的貨物料還占用大量資金,往往使企業流動資金困難,所以我發現粵晶有這個問題后,開始在不同的場合講這個中間倉的危害,但是這個問題的解決阻力很大,我只是開了個頭,做了啟動,真正的解決是我的繼任者,也是由我推薦,由ST過來的朱俊文處理的。

     

     

    4

    粵晶高科雖然只是一個普通的二、三級管、集成電路生產企業,但是在廣州的半導體企業中有相當的地位,這從他可以入駐科學城就可以證明。它還是國家級高科技企業,有廣東省科技廳認定的企業技術中心。從事半導體產品的生產,屬于國家支持的產業,每年可以從國家、省、市、區拿來不少補貼,比如企業承擔某個研究項目,國家給予相應補貼,然后省里和市里、區里也給相應的配套資金,這些資金也是企業很大一筆收入來源。一個項目實際花費50萬,國家可能給予補貼500萬,這是經常發生的,但是粵晶畢竟技術力量太弱,我進去的時候連一個碩士研究生都沒有,我進去組建了企業技術中心,馬上招了四個碩士和幾個大學生,把技術中心的研發啟動了起來。

     

    5

    區惠青在人際關系上有獨特的魅力,一方面她是女性,女性的高級干部少之又少,她性格溫和面帶微笑,出生于高級知識分子家庭,在人際交往中幾乎是無往不勝。另外年輕的時候是廣東電子行業出名的美女,使得她同代的人都印象深刻。我加入省電子集團之后,她帶我去走動了省里的一些廳局和市里的一些局委,發現許多廳局委領導對她都很熟。他們要么過去跟她同事過,要么過去是上下級,要么是校友等等,一路熟悉。這些實權人物雖然手握大權,從來中國官場看級別,百姓看年齡,官場中以級別高者為貴,百姓以年長者為尊。區總本人級別高,所以與省政府廳局的人打交道得心應手,她跟這些廳長們說:“哎呀,廳長,很久不見了,今天我帶朱博士來拜見您 ,以后多支持?!边@些領導也很客氣地接待,不敢擺架子,因此在她的領導和支持下,粵晶高科每年都在省市拿幾個項目,總共有幾百萬人民幣,我加入之后,每次申報項目負責人就用我的名字,當年總共從國家和省市拿了1600萬。

    我拿的最大一個項目是粵港合作項目,由粵晶高科技術中心與香港應用技術研究院合作,省里支持500萬,做汽車胎壓感應芯片開發。我們拿的一個國家級項目是信息產業部的一個關于系統級封裝項目,國家支持了200萬。我跟區總一起去北京,見了信息產業部的一個處長,她對我們很熱情。處長在部里不算官,跟十幾個人一起擠在一間開趟的辦公室,連私密談話的空間都沒有,但她的權力很大,掌握很多億科技項目費用的分配,因此她一個電話打到清華,又促成了我們跟清華的合作。

    技術中心成立后幾個月,中心賬號的錢已達到一千多萬。我素來是個節儉之人,公家的錢也看得很緊,不亂花一分錢。儀器設備不亂買,除非真的要用,當時幾個儀器商頻繁拜訪我,想我買他們的儀器,但是我總是壓住不買。后來我離開不久,1000多萬就被新來的花得所剩無幾,買了一大堆一年都不會用幾次的儀器,只會在領導參觀的時候測試一下,給領導做做樣子。

    2008年越來越近,電子集團幾次找我要續簽工作合同,我沒有答應。我在粵晶的工作很順心,大家很配合,我在區總的領導和支持下,讓粵晶不斷發生變化。技術中心的運作正常,幾個碩士在開展各自的項目,華南理工大學交給我來培養的碩士課題進展順利,我的工資比集團領導還高,級別在集團屬于中層干部,屬于處級序列,每個月可以報銷700元電話費,2700元汽油費,我還有吃飯在定點飯店簽單權,還可以自由決定出差出國,不需要另外人審批,但總是感覺企業運作效率太低,大部分人的思想還沒開化,人浮于事,形式主義官僚主義嚴重,讓人感覺到很壓抑,我決定離開創辦自己的企業。區總又來找我談,希望再簽三年,我沒有答應,后來又找我一次,她說現在省委組織部要我們電子集團推薦廳級領導干部,派到市里去任職,我們電子集團只有你朱博士符合條件,希望把我推薦上去,我仍然沒有答應。我需要在自己能掌握的環境下工作,我謝謝她的好意,她也很少這樣挽留一個人,她的身份在那里,很少有人拒絕過她,即使拒絕也是很婉轉和客氣,但是我很直接,沒有回旋,這讓她很失望。

     

    第十二章  深圳中意法電子

     

     

    1

    當我還在省電子集團和粵晶高科工作的時候,了解到原在深圳深創輝公司工作的下屬夏小芳已離開深創輝跟別人合伙開公司,我主動打電話了解情況,跟她說,要是早知道她要離開,還不如跟我合伙,我將在廣州的合同期滿后,另外開辦自己的公司。過了三天她打電話給我,愿意退出現在的合作跟我合作,她還說跟朱總合作會是一個很好的機會,錯過了一定會后悔。因此我就打給她一筆錢讓她開始籌備注冊公司。在選擇公司名字的時候,開始她選了十幾個備用,這些要么被人已注冊,要么她滿意我不滿意,后來因為我在意法半導體深圳工廠---深圳賽意法工作過,就想何不起“中意法”,名字提交上去后,工商局注冊科長喊我去了解情況,為什么這么取,有沒有故意誤導,我做了一些解釋后注冊順利通過了。

    公司辦公室租在華強北上步工業區102棟六樓,一樓就是兒童世界。正式營業是在2007年八月份,夏小芳開始裝修辦公室、招聘人員、銀行開戶、購買辦公設備等等,然后就開始推廣業務,接受詢價報價。這個時候我還在廣州,一切工作由夏小芳負責。我在周末過來看一看,一切進展得很順利。這個時候在上步工業區101、102、201幾棟寫字樓,有幾十家和平人開辦的公司,大家交流起來很方便,做的都是差不多的產品,說的都是同樣的口音,偶爾可以相互學習,有什么問題可以相互照應,所以開一家公司不會有很大麻煩,但是賺錢多少,靠各自的能力和機會。有的公司非常艱難,僅能糊口,也有很快能發財的,比如我同村朱衛清,很快成為桂陽有名的老板。也有比較艱難的,后來放棄經營回了老家,或者又成了打工者,但是大部分人的生意不錯,放棄是極少一部分。

     2008年1月我正式離職加入中意法電子。這個時候的中意法電子有七、八個員工,全部是剛畢業的大學生,沒有什么社會經驗,也做不了什么業務,公司成了他們過渡的平臺,學習的基地,公司業務量主要靠夏小芳,她一個人占公司銷售額80%。她一個人既要管銷售,還要管采購、財務,以及其他內部管理等等。我加入后馬上理順業務流程,考核業務員,培訓員工,控制品質,招聘優秀業務員,整體的力量開始發揮,公司工作走上正軌,但是為了節省成本,夏小芳仍然承擔大量的工作,工作量在公司內部不均衡。

     

    2

    華強北有幾萬家大大小小的公司和柜臺商戶,這里每天的交易金額、交易合同數目、人流量、詢價報價的數量都是任何其他地方無法比的,是名副其實的全世界最大的實體交易市場和線上線下混合交易市場。到了2008年,網上交易競爭已經比較激烈,而中意法正是以網上推廣為主,線上線下結合的電子元器件貿易公司。與實體店或者柜臺不同,我們的推廣方式主要是網上推廣,比如說華強網、維庫網、元器件交易網等等,但是具體交易,比如詢價、報價、付款,這些是在線下完成,這點跟淘寶網上商戶不同,也與華強北過去幾十年以實體店柜臺為主的銷售模式不同。柜臺的銷售模式是在透明的玻璃柜臺上擺上樣品,客戶經過的時候看到,然后詢價、報價、交易。但是中意法電子以及其他同類型的公司通常沒有柜臺,就是租個辦公室拉上電話線、網線,裝上電腦就可以營業。他們在網上發布產品,需要產品的客戶在網上找到我們,業務員報價,然后簽合同付款,然后發貨,完成整個商務流程。這種公司模式的好處是開辦公司的費用少,基本上少則幾萬,多一點一百多萬元就可以開辦一間公司,而同等規模的其他類型的公司投資費用就遠遠高于這種模式,因此這種以網上引入客戶,然后通過線下交易的公司在2004年左右出現,一年一年發展,到了中意法成立的2007年,華強北已經出現了幾千家。

    中意法雖然名字取得大氣,但是初期的時候,行業內外并不知道有這么一家公司,有些人還誤以為是意法半導體中國公司,這多少帶來一些意想不到的客戶。中意法名字在行業打響,得益于幾個特別的活動,其中有一個活動是華強網主辦的優質供應商評選。

    2009年底我們報名參選華強網優質供應商,這一年公司成立只有一年多,當時華強網的常務副總宋川和銷售總監馬亮很奇怪,怎么有一家從來沒有聽說的公司申請參加優質供應商評選,因為參加評選的只有100家,所以即使參選企業也要在行業有知名度,所以他提出質疑,為什么這家毫無名氣的公司會參選,老板是誰?當他們知道這是我的公司,我來自意法半導體,有博士學位以后,他們特批中意法參選2009年華強網優質供應商,中意法的名字就作為100家參選優質供應商的企業,讓廣大的商家在網上投票去評選10家優質供應商。

    當時這種評選剛剛興起,行業競爭非常激烈,華強北電子商圈,都在相互為各自的公司拉票,中意法的員工也向同行拉票,我在會上發動員工,員工也非常積極,我們的票數一下就上升到前幾名。但是我覺得前幾名還不夠,要讓行業記住,必須做到第一,因此最后幾天我給出了特別的獎勵,每拉一票獎勵十元。這個措施出來以后大家拉票的積極性更為高漲,終于在最后一天把票數拉到了第一名,投票結束后,第一名的排位就固定在中意法的名字前面。整個行業都在詢問中意法是什么公司,地址在哪里,老板是誰?這讓很多實力強大,員工上百,銷售額幾億的公司感到不可理解,因為幫他們投票的關系戶遠多過中意法,并且他們也照樣拉票。我們的策略是先發動員工拉票,使票數進入前十名,但控制節奏,因為我發現大家都在暗暗努力,不能讓得票數多的公司先受到驚動,讓他們滿足于自己的領先,然后最后一天我們發起攻擊,票數一舉領先其他公司,雖然其他公司發現后會去想辦法,但是時間太短了,追上來很困難,這樣中意法就鎖定了第一名,全行業的人都知道了我們公司。華強網的領導也深感意外,這家差點連候選都上不了的新公司竟然得了第一名,他們也為自己的判斷力高興,因為他們批準了中意法參選。中意法公司的名字,隨著拉票、投票、公布獲獎、新聞報道,以及后續一年在華強網優質供應商標注而讓電子貿易同行廣泛接受。頒獎儀式是在深圳五洲賓館舉行,我作為行業五個特邀嘉賓在臺上亮相,回答了主持人關于產業問題的提問。

     

     

    3

    華強網為了推廣華強電子網品牌以及更好服務于華強北商家,在2009年開始舉行一個免費的講堂:“華強商務講堂”,我因為擁有高學歷又有電子行業豐富的經驗,受邀聘為第一批商務講堂的講師。第一次去分享網絡銷售的經驗時,座無虛席,連過道也站滿了人,大家想聽聽朱博士做網絡貿易的經驗分享,效果非常好。后來又做了幾期分享,有關于技術的,關于驗貨和品質檢查的,關于公司內部管理的,通過這種報告把我個人和公司的知名度進一步提高。也有同行公司邀請我去作報告和培訓,其他培訓機構也邀請我給學員做培訓。在后來的許多年里,華強北重要的電子行業聚會都會邀請我作為嘉賓參加,我的名字和中意法的名字,在華強北電子商圈幾乎是無人不知。

     

    4

    公司開起來容易,但是要持續生存和盈利,必須有自己良好的內部管理和良好的供應鏈關系和客戶關系,這是一個持續改進的過程。公司初創時期,從2008年到2009年,內部規章和流程不是特別完善,員工培訓、品質管理、客戶關系、企業文化等內部流程還沒有完全建立,因此經常出現各種各樣的問題。2009年,一個東莞客戶把整個電子器件物料清單所有的元器件,即整個BOM下給中意法,負責這個客戶的業務員王信霞剛來公司,是電子元器件行業的新手,按客戶型號一個一個從市場采購到這些物料發給客戶,客戶貼片做成電路板后發現廢品率50%以上??蛻敉对V后,我代表公司去客戶公司處理,看到客戶的廢電路板堆在幾個拖車上,滿滿的幾個拖車,等待排查和返工,心里特別難受,向客戶賠罪,并表示愿意承擔所有責任。然后客戶工程師一個一個型號排查,共查出五個型號有問題,然后王信霞負責一個一個退換貨給客戶,客戶重新安排員工焊接,整個過程花了一個多星期,客戶至少損失了5萬人民幣以上。這個客戶非常好,雖然我承諾承擔所有損失,最后是象征性的罰款6000元作為懲罰,問題算是全部解決。這個事給我很大的教訓,一個公司要成長,品質控制必須做好,否則會失去客戶,也會承擔很大的經濟損失,因此公司抓住這個事情為案例進行了品質教育,由王信霞本人現身說法,給員工上了一堂生動的品質課程,并且進一步規定,以后凡是有品質問題出現,業務員都必須向所有員工匯報事情發生和處理過程,從此在公司內部品質理念深入人心,并且創造了質量控制六步法,從供應商選擇到驗貨到總經理把關,都有詳細規定并且經常強化。公司的品質從此維持在很高水準,整個行業都知道中意法只做原裝正品,是品質可靠的公司。

    客戶服務是客戶滿意的關鍵,如果要有持續的客戶,良好的服務至關重要,因此我在公司內部創立服務客戶的細節要求,即TQM服務細節,堅持在員工中培訓,從此服務理念深入人心,客戶關系越來越穩定,員工按統一的服務細節服務客戶,作風在業務員中一代又一代傳承,老業務員離職了,新業務員進來后又按老業務員留下的做法去做,公司的服務得到了持續改進和堅持。

    為了更形象和簡單理解服務要求,公司創立了服務圈的概念,即想象客戶處于我們的服務包圍圈,通過服務牢牢把客戶包圍在中間,如果包圍圈足夠好,客戶永遠不會流失,但是包圍圈如果有缺口,比如價格太高,客戶就會流失,因此我們一定要把服務圈缺口堵好。


    溝通

    服務圈


    服務細節

         


    網上貿易無論線上引入客戶還是線下服務客戶,平時與客戶見面的機會都很少,為了改進客戶關系,中意法強調盡可能多跟客戶見面,因為中國人有所謂見面三分熟。另外跟客戶見面拜訪,可以面對面聽取客戶的意見,更直觀了解客戶,了解客戶需求,增進雙方的感情,也推廣公司理念,讓客戶更好了解公司,因此我把客戶拜訪流程化,每個月由總經理帶隊拜訪客戶以及鼓勵業務員拜訪客戶等等,讓客戶更穩定和持久。后來又推廣到了外省客戶,我每年會去長三角地區、北京、成都等地幾次輪流拜訪客戶,效果很好。

    培訓也是提升公司整體形象和員工能力的關鍵。中意法從開辦初期就開始對員工培訓,從質量控制、產品知識、驗貨看貨、管理知識、行業信息、生產流程、服務細節等等,對員工培訓,并且隨著時間推移越來越強化。大部分培訓都是內部培訓,我是主要培訓師,也請員工相互培訓。除了內部培訓,我們也請外部培訓師來公司培訓,當然次數比較少,偶爾也送員工外出培訓?,F在培訓已經是中意法內部一項重要的管理工作,在華強北的貿易公司中做得比較好,并因此讓企業持續受益。

     

    5

    一個企業建立以后,會形成特有的內在文化,就比如一個家庭有了家風,企業也有自己的風格。中意法建立之初,我就定下了“激情、學習、開放、共贏”的企業文化,并長久持續強化,因此在這家公司工作會強烈感受到她的文化特色。

    在培養團隊激情方面,我從挑選員工就開始注意這個問題,沒有激情的員工在面試階段就不會錄用,我們團隊需要留下有激情的員工,比如試用期,發現這個員工比較沉悶,我會找他談話,告訴他公司希望熱情好動,與其他員工互動,鼓勵他跟公司內部任何人溝通。我并且說得很清楚,不怕你不懂,就怕你不問。然后在管理會上討論這個員工表現的時候,我會問大家這個員工有沒有跟大家熱情互動,如果說這個人很少互動,總是一個人埋頭干,我們則要求淘汰,因此整個團隊充滿了激情,一代又一代員工這樣感染下去,形成了不同于其他公司的氣氛。

    由于我本人是追求終身學習的人,這種理念貫穿我過去的人生歷程,帶給我生命的色彩和質量,讓我越來越有智慧,帶給我許多的享受,因此我也向周邊的人傳遞這種理念,號召大家工作之余多學習各種知識,養成愛好學習的習慣,并把學到的知識分享給他們,給他們講閱讀的好處,并送給他們一些書。雖然他們的閱讀量可能只有我的1/10,但畢竟慢慢喜歡閱讀。我曾經把我看了十年的一套《資治通鑒》送給夏小芳,這套宏篇巨著她看了幾年才看完第一遍。我曾經購買了20本美國作家梭羅寫的《瓦爾登湖》送人,因為我覺得這本書寫得非常好,對那些對物質和財富執迷不悟的人是一個啟發,但是作者并不是以說教的口氣,而是以小說的形式,通過自己切身感受,告訴世人,一個人在缺少財富和物質的生活同樣可以生活得很好。我也送出了幾十本論語給不同的人,希望圣人的思想影響他們一生。通過這些努力,中意法形成了自己的學習文化。

    在華強北,大部分公司的文化都是比較封閉,公司之間不開放,怕其他同行知道自己的商業秘密。公司內部也不開放,怕員工知道自己公司的許多信息,比如供應鏈、重要客戶等等。很多公司業務員負責銷售,但并不知道公司的供應商,也不知道進貨價,也有一些公司重要客戶都是老板直接對接,不想要員工介入太多。中意法則不同,我從創立中意法開始就強調信息共享和開放,事實上員工掌握的信息比我多,我幾乎沒有什么秘密,也不去跟進任何客戶,也不控制某一個供應鏈,我強調內部信息共享,讓員工接觸所有的資源,讓他們在豐富的資源下快速成長,他們做事的能力也更強。我深知商業秘密其實對大小公司都很重要,比如科技企業,一項新開發的技術會給公司帶來革命性的改變,一旦泄露對公司損失很大,但是世界性的高科技企業,比如我曾經工作過的意法半導體,他們內部最強調知識共享,他們把所有有用的知識建立資料庫,對員工開放,讓員工學習;過分保密雖然保證了資料的安全,但是員工也無從成長,損失的是自己公司的利益,讓員工的成長受限。

    和諧共贏是中意法追求的另一種文化。作為一個企業的利益相關體,有公司員工、客戶、股東、供應商,我們追求讓大家共贏,并把它作為一種理念長期堅持。一個公司,首先要有公司利益,否則公司無法可持續經營,但是如果沒有員工利益,公司同樣會面臨問題,21世紀員工和公司關系中,員工由過去被動群體變為更為積極的主動群體,他們有更好的選擇的機會,如果他們的利益得不到照顧,員工的流動率會很大,這對企業和員工都不利,因此要充分考慮他們的利益,讓員工隨著企業的發展而發展。

    但是現實中的許多企業,老板花天酒地,員工節衣縮食的公司很多,因此我倡導充分考慮員工的成長和利益,讓他們跟隨公司一起發展。我自己多年來在公司盈利比較好的情況下,一直過著比較樸素的生活,沒有豪車,沒有高消費,而員工的工資跟同行比一直比較高,因此企業發展過程中幾乎沒有產生過任何勞資麻煩,離開的員工曾在2019年底組團一起來公司看我,給我送禮的情況,他們大部分已離開了五年以上,回來感謝我的培養。每年教師節,我會收到感謝的信息,由過去的一些員工發來的,他們認我為老師。

     

     

    6

    中意法在開始經營的時候,主要經營ST大功率器件,并且以MOS管為主,曾經在2010年的時候成為華強北主要的ST大功率MOS管現貨供應商。當時有一段時間MOS管缺貨,正常價格1.2元人民幣一個的MOS管STP75N75,被炒到3.5元人民幣一個,IRF540被炒到了4元一個。我們因為推廣做得好,緊缺料的客戶都向我們聚集,而我們的供應鏈因為我們出貨快,反應速度快,也受到他們的優先支持,因此靠幾個大功率器件讓公司經營得非常好,這就是產品線定位的準確。一個公司不能什么都做,要有所聚焦,在細分的某個市場里做好。由于我曾經在意法半導體工作十年,因此我選擇經營意法半導體(ST)公司的產品,但是我在ST工作時并沒有從事銷售, 沒有什么資源供我做生意利用,所以只能靠良好的管理和經營策略去贏得客戶。當MOS管的熱度過后,公司已及時調整到ST的MCU芯片銷售。隨著智能化進入各種行業,MCU應用范圍越來越廣。MCU銷售有一定技術門檻,讓很多不懂技術的貿易商經營起來比較麻煩,相對來說我的技術基礎常??梢灾С值娇蛻?,因此我們及時調整產品線到MCU,效果也很好。在2015年因扭扭車和共享單車的需求,造成MCU缺貨的行情中,公司快進快出,盈利不少。

    2012年開始,公司開始重視物料配單服務,即一個客戶把所有的電子元器件物料全部下給我們。這可以減少客戶采購的麻煩,他們不需要跟很多公司打交道,只跟一家對接就行了,但是這家公司要能夠完成所有的物料配單,一個不能少。由于高科技企業人員通常很少,需求量也不大,比如生產停車場收費系統的,一個月最多幾千套,少的只有幾十套,如果把100多個型號去找100多個公司,一家又一家去采購,采購工作量很大,價格也不好,品質也很難控制,我從德魯克先生的管理學關于公司的概念中,受到啟發:公司要為客戶創造價值?,F在客戶有麻煩,我們解決了這些麻煩,這就是為客戶創造價值。

    在元器件領域,我們一定比客戶更專業,幫助他們解決小批量的采購,這就為客戶創造了價值。我們推廣這個服務以后吸引了很多客戶,公司因此也創造了很多利潤。我們曾經給一家英國做電力控制設備的公司配50套的高端電子物料,400個型號全部配齊的訂單,該公司的美國顧問親自跑到我辦公室跟我交流,確定將訂單下給我們,我組織全公司力量用一個月左右時間全部配齊,并到上海貼片生產50套,全部合格,沒產生一片廢片。這個項目中,由于英國的設計工程師采用了許多歐洲元器件,給我們的采購造成了非常大的麻煩,比如電阻用的是瑞士一個小廠生產的高精密千分之一精度電阻,中國幾乎沒有代理和銷售,我們直接找到了原廠把它進口到中國,還有十幾個左右的型號用的是原來飛利浦的二三極管,飛利浦早就停產了。我對比技術參數給客戶提供替代型號,在不更改電路板的前提下,找外形相同,參數接近,采購容易的型號讓客戶確認,然后采購。

    BOM配單給公司帶來了許多客戶,也讓我們的團隊不斷成長,我們的能力也越來越強,客戶很信任我們。我去外地拜訪客戶的時候,客戶對我們非??蜌?,他們說我們的服務非常好,能力非常強,解決了他們許多物料上的麻煩,一些客戶把所有的電子物料全部下給我們,特別是一些軍工客戶,他們讓我們的專業和技術人員為他們把關。

    電子元器件市場行情不斷波動,貿易商需要及時把握行情,及時介入熱門產品,因為在市場缺貨的時候,主要矛盾就是盡快找到貨源,價格成了次要矛盾,供需雙方變成了供方決定的市場。多年的經營讓我和我的團隊常常能及時介入緊缺物料,抓住商機,雖然不能完全從一波行情中從頭做到尾,但是至少可以抓住一部分商機,讓公司賺錢。我們團隊在一波又波商業行情中得到了鍛煉,為下一次行情做好了準備。

     

     

    7

    一個公司需要有一個核心團隊,他們的最佳組合能讓公司高效而自動自發運行,其他非核心團隊員工則跟著公司的路線走,也起著重要作用,但不能左右公司成敗。

    中意法的核心團隊成員除了我之外,有夏小芳、陳遠、周華、侯瑩、向濤。夏小芳長期擔任公司的副總經理,主持全面工作,陳遠負責采購,周華和侯瑩負責業務,這幾個人就像公司大廈的幾根柱子支持整個公司,我們通過每周的管理例會交流各自的工作,達到思想和行動統一和重要工作的協作,然后業務經理周華主持每周業務例會,檢查業務的工作,并發現新的業務機會,檢查員工工作情況。采購部經理陳遠主持采購例會,交流正在跟進的采購物料,介紹各自的工作,統一思想,配合互動。

    我對夏小芳怎么贊美都不過分,她身上有太多優點,這些優點綜合了男性和女性的優點,又綜合了事業型女性和居家女性的優點。正是由于她,公司才能一直順利發展,也正是由于她的努力,才能成就我的許多夢想,讓我做一個天馬行空的思想者,當然也成就了中意法和她自己。

    追溯夏小芳的歷史,可以與我家的歷史交匯。他父親夏光明跟我是老表,而我母親夏桂秀是夏小芳爺爺的親妹妹,因此我們屬于親戚。雖然夏小芳說她從小就知道我,她父親一直用我激勵她。他父親告訴她,這個親戚如何讀書厲害,很早就考上大學,又考上研究生。但是我一直不認識她,也從來沒有見面。我第一次知道夏小芳是1997年,我在賽意法微電子即意法半導體工作的時候,有一天我接到他爸爸夏光明的電話。雖然是他跟我第一次電話,但是沒有任何客套,他直接說小芳考上了中專,你看支持多少錢給我?我稍停頓了一下,說支持1000,我讓兩個弟弟一起也湊一千一共2000。他回答說好。在那個年代1000塊錢大概能相當于內地普通工作人員兩個月工資,我在深圳,職位和工資比較高,當然構不成壓力,很快寄了1000塊錢回去,我們家一共支持夏小芳2000元,用于她讀中專的學費。歷史很難假設,許多年后,夏小芳跟我說,她爸爸拿到我們家支持的2000元,又賣掉家里所有值錢的東西,才湊足了她需要的第一年學費6000元,她才得以啟程去長沙讀中專。這個近乎赤貧的家庭邁上了改變命運的重大一步,事實證明這一步最最重要,這個家庭因為這一步完全改變了。中間我還資助過她一次,這一次就是夏小芳直接寫信過來,字體優雅流暢,不像女性文字,我和太太看了以后都贊不絕口,馬上給她寄了2000元。

    畢業后夏小芳直接由學校安排進了東莞一家外資的五星級賓館做文秘,從此用她不高的工資支持父母,而她弟弟夏小軍也在她的支持下,讀完大學,夏家的命運從此柳暗花明。

    2005年我即將離開科龍集團來深圳管理深創輝的時候,某一天突然接到夏小芳電話,說她想換工作,問我有什么關系。我回答說,我馬上要回深圳管自己的公司,你來這家公司試幾天,先不離職,你覺得合適就去辦離職,不合適再說。不久我到了深圳工作,她也過來了,她做業務員。簡單的培訓后開始工作,第三天就接到了訂單,然后我跟她談話,問她喜不喜歡這份工作,她回答說喜歡,然后就回去辭職,正式來到深圳。

    中意法是夏小芳和我的杰作,從最初注冊公司到正式運作都主要靠她經營,她不愧為出身貧困的家庭,吃苦精神無人能及。在公司初創時期,她幾乎每天都加班到晚上八九點鐘,工作狀態始終飽滿,熱情高漲。她的狀態感染了其他員工,由于她的努力,我才有更多時間學習傳統文化,歷史文學等等,才有時間去跟同行上課分享,才有時間寫詩,以及參加各種其他的文化活動,才能成就我的其他夢想,而她則一直在后面奉獻,沒有抱怨。當然正如老子道德經說,因其無私而成其私,最終成就了她的夢想、財富、名譽、能力、思想等等。

    在我與夏小芳這么多年的配合中,她總是非常準確地理解我的話,然后不折不扣地執行。她雖然也很有思想,但是總是跟我保持互動,所以雙方不會有任何別扭,思想達到高度的統一。了解的人都說,我們是合伙公司中的典范。她從來不會自作主張地去做一件事,始終定位自己執行者的角色,讓我的想法完美執行。有人勸她不能完全聽朱博士的,她回答說,這么多年的經驗,朱博士的話都是對的,即使開始不理解,覺得不對,但是過后發現還是他的建議正確。她說她也是許多次考驗才得出這種經驗的。

    夏小芳是個業務高手,任何客戶她都可以服務好,讓客戶滿意。她反應迅速,能快速抓住客戶心理,了解客戶的真實想法,通過有效溝通,把客戶的直接需求和間接需求了解清楚,又把公司的優勢快速傳遞給客戶,打消客戶顧慮,把客戶關系建立起來。由于經常跟我拜訪客戶,她對不同客戶的需求了解比一般業務員準確,對客戶類型的判斷也比一般業務準,所以業務能力遠高過一般業務,一直是公司的業務支柱。

    隨著夏小芳的能力和經驗的提升,她一步一步由一個業務,到業務經理,再到副總經理,由單純的執行者變成管理者。她報名了清華大學管理課程,通過兩年的業余學習,綜合能力大大提升,目前已經成為公司管理主要人才。由于她的能力提升,我不僅在執行層面不要參與,就是決策和管理層面,我的工作也大大簡化了,達到了我輕松做管理的目標。

    我們公司團隊中另一個支柱是陳遠,這個畢業于西安翻譯學院學日語的大學生,2008年畢業來深圳找工作,一個偶然的機會進入了中意法,這是她邁入社會的第一份工作,之前沒有任何工作經驗,是中意法讓她接觸社會,接觸電子行業。陳遠個頭不高,正應驗一句話,濃縮就是精華,她是我見過的情商和智商都很高的女性,溝通能力強,總是把要溝通的內容,以一種讓人聽了舒服的方式表達出來,并且能快速抓住對方的思想及時跟進,理會對方沒有表達的內容,特別是在與供應商的談判中,幾句鋪墊的話語再切入正題,往往為公司贏得談判主動權,所以經過她談過的價格,其他人很難壓得更低。由于工作出色,陳遠一直擔任公司采購經理職位,支持公司業務發展,讓公司實現連續十年保持盈利。她個人也因為一直在公司拿很高的工資而早早就在深圳買房置業,后來又二次置業,成為深圳的中產階級,完成了人生的逆襲。

    有一年,公司年會到深圳南澳酒店舉行,因年會主持人臨時缺席,她臨場客串主持,妙語連珠,語驚四座,得到大家一致贊揚。據說也因為這次主持讓公司的另一個男員工看上她,年會后發起愛情攻勢,最后有情人終成眷屬,所以陳遠在中意法既收獲了事業,也收獲了愛情。

    陳遠在中意法工作三年多后,被其他公司高薪挖走,離開了中意法,但是離職三年后于2015年又再度加入公司,到2020年10月她又工作五年了。因為她一直跟夏小芳配合,在公司重大采購中屢創輝煌,成為公司不可或缺的支柱人物。

    陳遠不僅是公司的支柱人才,也是家庭的支柱。她的老公,是我最好的朋友廖建中的獨生兒子。廖建中長期擔任湖南郴州市教育科學院的常務副院長,在郴州市教育界有很高的威望,而他太太歐陽土花做過縣婦聯主任和老干局長,但是在這個家庭,真正的領導是陳遠,她成了領導的領導,可見她的情商和智商有多高,她左右局勢的能力有多強。有一次廖院長跟他老婆歐陽局長為小事吵起來,先是歐陽局長打電話來陳遠這里告狀,不久廖院長也來電話解釋,她成了最終的協調者,一個媳婦能做到這個水平,我非常佩服。

    中意法的業務經理周華也是一個特別優秀的女性。她有男性審時度勢的能力,又有女性的細膩。本來她是公司采購經理,在采購的位置上做得非常優秀,后來業務經理離職,臨時把她調到業務部,她在沒有任何客戶的情況下從零開始,竟然在五個月內做成了業務冠軍,讓整個業務團隊震驚。周華有很好的溝通能力,做事快速果斷,思維周全,所以她負責的事情我幾乎不用擔心。公司有什么事情,除了我和夏小芳,就是她能直接處理。在公司五年多,個人成長非常多,喜歡閱讀,喜歡喝茶,也喜歡運動,跟我成為既是上下級,也是許多愛好相同的朋友。

    侯瑩是公司最優秀的業務員。她性格溫柔,從來不發脾氣,特別細膩周到,加上外表閑靜優雅,一雙大大的眼睛,眼含秋水,梨花帶雨。她的細心、周到跟中意法的服務理念完全一致,因此加入中意法后業績一路高歌,與業務經理平分秋色,讓整個公司為之側目,成為公司第一個可以單獨配備助理的業務員。我每次去外地拜訪客戶,只要是她的客戶,都會對她贊不絕口,讓我很有面子,也慶幸公司有這么優秀的業務,讓客戶信賴公司。侯瑩加入中意法是一個典型的公司和員工共贏的故事。當初她在其他公司工作時,業績平平,個人收入很低,公司也不太滿意。后來通過熟人的關系,介紹加入到公司,才能得到最大的發揮,收入上升到很高,不到三年,就在老家桂陽買了房子。工作的成績讓她找到了自信,因此她對自己的要求更高,除了工作出色,她要求自己家庭和諧,孩子優秀,個人學習成長,她在全方位追求成功的人生。

    向濤來自于湖北農村,為人忠厚,是公司公認的暖男,性格好到讓每個人喜歡,平時總是笑呵呵的樣子,但是做事卻很有思想。他做業務員三年后轉做采購,成為公司采購主力,在現貨采購中成為業務員的好幫手。他從業務過來,更能精確配合業務找貨和報價,成為公司不可或缺的高級人才。

     

     

    第十三章  商場故事

     

    1

    士農工商,商為末業,這是封建時代對商人的定位和評價。西漢就有重農輕商的政策,比如大家熟悉的晁錯《論貴粟疏》中說:“論圣王在上,而民不凍饑者,非能耕而食之,織而衣之也,為開其資財之道也。而商賈大者積貯倍息,小者坐列販賣,操其奇贏,日游都市,乘上之急,所賣必倍。故其男不耕耘,女不蠶織,衣必文采,食必粱肉;無農夫之苦,有阡陌之得?!边@段話把商人描述為不勞而獲,也許從這個時候開始,生意人開始受到打擊,地位下降,因此,過去許多人寧愿做一個窮酸的讀書人,成為衣冠之家,不愿做個富裕的商人,就像魯迅筆下的孔乙己一樣。至于讀了書有成就和地位又去做商人的人少之又少。歷史上最有名的就是幫助越王勾踐復國的范蠡,在功成名就之后,不愿在越王身邊享受榮華富貴,寧愿去做一個商人,最后帶西施美女筑廬太湖之濱,終老一生。作為商人的始祖和典范,范蠡的故事已經非常美妙動聽了,但是要論中國歷史上最有成就的商人當數呂不韋,在秦國即將統一中國的前夕,他在魏國做生意,無意中認識了秦國在魏國做人質的王子異人,用金錢扶持異人成為秦國國王,即秦莊襄王。后來莊襄王讓呂不韋封侯拜相,呂不韋華麗轉身由商人富豪而成為宰相,并進一步寫了一本《呂氏春秋》,成為讀書人的偶像,在歷史上留下濃重一筆。

    二十世紀后,由于社會分工越來越細,整個社會已經淡化了士農工商這種簡單化的社會分類,商人不再是唯利重財的形象,商人是社會分工不可缺少的一部分,商人在社會中的地位越來越高,對社會的作用越來越大,以至于今天如果沒有流通,即沒有商人,社會無法正常運轉。

    華強北這個地方是中國乃至全世界商業最發達,商人最集中的地方。在南北距離不到1200米,東西方向不到1300米的區域,聚集著3萬多家公司和商戶,從業者至少有30萬人,而產生的交易金額更是無法統計。電子元器件交易是華強北的核心,全世界幾乎所有公司的元器件產品,比如集成電路、二三極管、電阻電容、電感、開關、連接器等等,在這里流通,最終運到制造企業的生產線,再進一步加工成為用戶使用的產品。無論是人手一個的手機,還是天上的飛機,地上的高鐵,軍事上的導彈等等,都必須使用這些元器件才能生產,而生產這些元器件的工廠位于世界不同的角落。他們可能在有名的硅谷,加州的舊金山灣,也有可能在瑞士的一個小鎮,或者浙江溫州等地,這些元器件運到華強北,然后再通過華強北發到世界各地工廠。有一些雖然沒運過來,但是由華強北的商人接訂單,直接由元器件生產地發到了產品生產地,反正由華強北的商人操作。這里是全世界電子元器件流通的大腦中心,離開了這個地方,很難做成一個產品,所以從這個方面來說,華強北是全世界信息化、電子化的推動者,怎么抬高華強北都不為過,少了華強北,世界電子工業要倒退十年以上,少了華強北,中國電子產業要倒退20年以上。

    我2005年投身到華強北的電子元器件生意之后,每天沉浸在生意的海洋,沒有時間、沒有機會再站在更高更遠的地方去觀察和評價華強北,即所謂不識廬山真面目,只緣身在此山中,這是大部分華強北生意人的共同情況,他們思考的是客戶進貨渠道、價格、員工團隊等等。直到深圳電視臺和華強北管委會共同策劃了一期節目,叫做華強北的故事,請我去講我在華強北的故事,我才開始思考這片流金的土地和發生在上面的故事。我是去電視臺講華強北故事的第三個特邀嘉賓,雖然他們要我講自己與華強北的故事,但是廣大商家的故事更為動聽,并且每天都在發生,經久不息。

     

    2

    我對生意有興趣,但也始終保持有限度的距離,沒有全情投入,不近,也不遠。從大公司剛剛出來下海經商的時候,我太太侯運香說,你能放得下架子,能接受這樣心理落差,你就干,我全力支持。我弟弟朱寶山說,“哥,你讀書可以,但是做生意不一定行,你不會花言巧語?!边@是他們善意的勸告,但是半年后朱寶山跟我說,“哥哥,我發現你厲害,能做大生意?!?/span>

    2008年下半年,我看到公司每個月都從同一個美國供應商采購一個三菱公司的MCU,也就是微電腦芯片,價格十美元,數量500片,然后以11美元左右的價格賣給浙江做工業縫紉機的客戶,連續幾個月都這樣。每次采購,往國外付美金都要一筆付款費給銀行,又要一筆運費給貨運公司,進貨的價格也高,因此公司利潤很低。我發現這個問題,就跟采購陳遠說,能不能合并采購,一次多采購些,把價格壓下來,又減少了銀行打款費用,也省了運費。然后我指導當時的采購陳遠,“你問一下美國供應商還有多少現貨,如果全部買下來,價格是多少?!标愡h按我的意思將郵件發過去,美國人很快回了郵件,如果全買,價格3.5美元一個,總數是3萬片。我看這個價格和數量,總價值超過10萬美元,公司當時剛剛起步,沒有這么多流動資金,即使有,也不敢貿然為一個客戶壓這么多價值的貨。但是我從外國人的價格讓步中看到了希望,跟陳遠說,“你就回復供應商,我們全部買,接受價是一美元,因為你們的貨年份很老,這個貨是停產貨,我們有風險,壓回來隨時變成廢品,一旦客戶改型號,我們就毫無辦法?!蔽彝瑫r告訴陳遠,這一個月內你不要再跟對方聯系。過了大概兩個多星期,美國供應商回復說一美元全買可以接受。這批貨,貨款加運費總共25萬人民幣,不久貨就運到了公司。

    2008年正是金融危機的時期,但是不久中國開始經濟刺激政策,經濟開始好轉,客戶需求的數量很快就上升,從500片左右一個月用量上升到1000片左右,我們的價格還是11美元左右,同時又有其他客戶使用這個芯片,一年左右,我們總共賣出了超過6萬片,其中3萬片壓貨給公司帶來超過200萬人民幣純利潤,同時賣這個型號的業務員和采購員也得到了高額提成,公司因此有了起步的資金。

    2010年春節前幾天,陳遠跟我說一個德國供應商有30萬片IRF540,問我們要不要壓貨,價格1.5人民幣一片。我自己做過封裝,對產品成本做了估算,這種產品,封裝成本加晶圓成本合起來是一塊錢左右,1.5元應當是接近最低價。況且這個型號是常用型號,總是有客戶需要,不會成為死庫存,所以我就跟陳遠說,你把貨買回來,但是要對方付運費,因為這個貨比較重,運費高。德國人很快答應,也很快就發貨了。但是德國人問了一個問題,平時這個貨至少一天十幾個中國人問價,因此只要有到貨就賣出去,為什么現在一個問的人也沒有?他不知道春節是一個多么重要的節日,華強北的公司常常提前十多天就放假了,負責采購的人也早就把心思用在搶回家的火車票上,誰還有心思去理一個供應商的甩貨?而這個機會剛好給陳遠發現了,陳遠又匯報給我,我快速拍板壓貨,下訂單把貨買進來。

    過完春節一個多星期,德國人從海路發來的貨也到了,業務員把它發到網絡上去熱賣,馬上就吸引客戶來購買,價格從1.7人民幣開始出貨,最后賣到了3.6人民幣,一個月左右全部賣出,后來又從不同渠道高價進貨賣給客戶,總共銷售了幾百萬片,給中意法帶來了100萬以上的純利潤。當時整個現貨市場只有中意法有這個貨,中意法在市場上的地位一下就上升了,客戶也對中意法產生了好感,產生了依賴,這些客戶成為中意法穩定的客戶。

    神奇的商業故事不斷發生,由我操作這些事情,讓我感到有成就,也體現了個人價值和自己在公司的地位。我不僅僅是一個老板,一個總經理,我也是一個生意的參與者,我也享受這種商業上的成功帶來的喜悅,但是我始終跟商業保持一定距離,一種守望的距離。大部分時候,我在自己的辦公室喝茶,跟朋友聊天,接待來訪的客人,以一種悠閑的姿態出現,即使公司每個人忙得團團轉,我還是這樣,員工也很少來打擾我,他們知道我不想為生意操太多心,我自己這么多年定位自己就是一個管理者,不是一個老板。公司賺錢像跟我無關的感覺,維持一種平靜的心態。有時一個訂單操作成功了,給公司帶來了利潤,我只是會從工作成就感上高興,并不是覺得自己口袋又多了多少錢,就可以去高消費等等,因此內心處于平靜的狀態,我就需要這種感覺。我追求古人耕讀之家,有書讀,有田耕?,F在耕田是不可能的,有書讀,有生意做。

    我很少直接接觸客戶和供應商,這跟華強北大部分老板不同。他們要么牢牢把握自己開發的好的供應鏈,作為自己公司的命根子,生怕別人知道,常常自己親自操作,所以往往老板既要管財務,又要管供應商,還要管客戶,所以特別忙,特別辛苦。他們一擲千金的消費是他們辛勞的付出。我從來不是這樣,沒有辛苦付出,也沒有一擲千金的時候,我經常在華強北吃便宜的快餐,老板問我要不要加一個蛋,我說不要,免費就要。曾國藩的父親竹亭公寫過一副對聯,我很喜歡“有子孫,有田園,家風半耕半讀,但使箕裘承祖澤。無官守,無言責,世事不聞不問,且將艱巨付兒孫”。時代雖然過去了200多年,心態跟他差不多,既超脫于物外,又且耕且讀,比一般人富有,非常滿足。

     

    3

    管理技巧在生意過程中一樣發揮作用。在我剛出來做生意時,員工中有一位新來的業務,接到一個訂單,利潤非常低,公司整個業務團隊都在嘲笑她,因為利潤可能只有3%不到,1200片,每片32元賣價,進價31.5元。我知道這個事情后,就自告奮勇地說,我去給你談一下價格。到了供應商那里,供應商跟我說一整盤1500片,你們只要1200片,剩下的300片,我們不好處理,所以價格高。我問他假若全部買,價格多少,對方回答說28元,我說能不能26元拿下,對方答應了。我又要業務經理去跟客戶談價格,希望對方把一個整盤買去,價格到30,客戶也答應了,因此整個訂單由600元利潤增加到了6000元,翻了十倍。

    2012年,公司跟華強北一個現貨供應商采購1萬片三星MCU芯片,價格談好28元一片,總金額比較大,達到28萬,采購部希望我再去談一下價格。我叫了同村的清騰科技的老板朱衛清,跟我一起去談。我們去華強二號樓這個老板的銷售柜臺。這個老板姓賴,廣東潮州人,他跟我們說去他辦公室談。我們就一起走路從華強二號樓下到一樓,經過一樓停車場,賴老板指著一部豪車說,這是我的車,三百多萬。我看車的外形確實獨特大氣,但是牌子沒記住。然后我們來到另外一棟寫字樓的19樓他辦公室,十分豪華大氣。墻上掛著幾塊用普洱茶餅壓制的大字,一個巨大的班臺和一套巨大的沙發,還有幾個大炮彈殼,印著八一大字,整個辦公室透著豪氣、大氣。朱衛清用土話跟我說,等下談價格,你不開口,我來談。因此整個過程朱衛清主導,我聽朱衛清的口氣大概是說接受價20元,你不賣,我們就去另外一家拿,但是考慮到賴總實力大過他們,所以優先考慮從賴總這里進貨。賴總說話結巴,說20太低,買賣不成仁義在,每個人送你們一盒茶葉。朱衛清說謝謝,拿著茶葉就往電梯走,賴總送出來,見我們就要進電梯,馬上說“來來,生意是談的嘛,哪能說走就走,20就20?!敝煨l清老板是生意人出身,賴老板也是生意人,只能用生意人跟生意人談,我搞不定。

    公司內部日常的客戶服務中需要合理安排和使用人員,有些客戶采購對細節要求高,我會調配有耐心的業務員去服務。供應商的價格談判也一樣,一個采購談不好,換另外一個談,正如《孫子兵法》說的,兵無常勢,水無常形,打仗哪有固定套路,韓信帶兵多多益善,烏合之眾也可以形成戰斗力,項羽喜歡輕騎突襲,只能帶領訓練有素的部隊。

    做生意經常要在風險和機會中快速做出判斷,由總經理做出最后的決定。太保守就失去機會,太大膽就留下隱患,這需要憑經驗和知識的結合,也要一定的冒險性,100%沒有風險的生意是沒有的。2018年公司接到一個客戶詢價,一個軍品型號,單價24000元一個,要50片。供應商在西安,我們的采購經理陳遠和副總夏小芳與供應商分別對接,客戶要求經北京201所測試合格再付全款,供應商要求必須先付全款再發貨,但是測試不合格可以在多少天內退貨。風險就在于我們全款付款買貨,只收少量的定金賣貨,如果客戶測試合格,一切問題沒有,但是要是不合格,如果供應商這邊又不退款,風險就來了。畢竟上百萬的貨款,因此誰也不敢拍板,最后由我給供應商打電話,對方老板把他人生的經歷跟我聊,表示一定不會亂來,我聽到說話很誠懇,就拍板操作。這個事來來回回前后談了一個月,最后還是成功了,測試合格。

    我平時在公司,屬于甩手掌柜,很少管理具體的事情,員工也知道我的心態,一般不來找我,更不會沒事來我辦公室,像有些公司,員工與老板打成一片,十分和諧。我很難做到,甚至有一些在公司工作幾年的員工,說進我辦公室很怕,緊張。其實我的公司不大,辦公室也比較簡單,也不經常教訓員工。后來我意識到這樣不好,就在流程上要求與總經理互動,情況有好轉,但總體上跟員工還是有距離,員工還是萬不得已不來找我,比如訂單確實很大,事情非常嚴重等等。

    2016年,蘇州一個生產手機配套產品的公司跟我公司訂購一個型號的TVS管,我們的供貨方是華強北一家現貨公司,這家公司收購了富士康一批庫存。開始我們的進貨價是0.12人民幣,賣出的價格是0.15人民幣,每個月客戶需求是1百萬片,即1KK的量。其實客戶也找到我們的供應商,但是對方的名氣沒有我的公司大,服務差,客戶在外地,不敢跟他們采購,盡管我們的價格高,還是愿意下訂單給我們。這樣持續交易一段時間后,夏小芳要求采購部跟供應商談一下價格。采購部通過電話反復談判,終于把價格壓到了0.1人民幣,再后來夏小芳自己又親自去談判,以訂單和長期合作為保證,最終把價格壓到了0.085,供應商就再也不同意讓步了。夏小芳還是不滿足,覺得供應商收的庫存貨,成本低,應當還有空間,就要我去當面談價格,我答應去試一下。

    我到了華強北電子市場,找到這家公司小小的房間,看到公司只有兩個人,年輕的老板和一個小弟。老板大概二十幾歲,廣東潮州人,我自報家門,先跟他一起喝潮州功夫茶,然后就問我們采購的貨還有多少庫存,他回答說,最近清點了一次,總共還有28KK,就是2千8百萬片。我又故意問這個貨是不是原裝的貨,是不是冒牌的貨,老板肯定地說,絕對原裝。其實我早就知道是原裝的,他們從富士康公司收購庫存,富士康的紙箱都還在,富士康公司是全球最大的代工制造工廠,怎么會有假貨。茶喝夠了以后,我跟老板說,我想跟他合作,把所有庫存全部銷掉,但是我們兩個公司要相互配合,我們去維護客戶關系,你們負責在貨源和價格上支持。我下周去蘇州見客戶,去把客戶的采購部、工程部、研發部關系維護好,如果你答應好,我就出發,否則我也不想動,能賣多少是多少,可能過幾個月,客戶就改型號,我們就做不了生意了,你的貨也成了死庫存,希望老板給一個底價。 這個年輕老板想了一下說,既然朱總這樣說,那就0.055。我聽了心里暗喜,這個價格已經遠遠低于現在的采購價格,我沒有再做任何討價還價,回答老板說,好,我下周就出差。然后就回到公司,把談判結果告訴其他人,整個公司都為我談判的結果高興,都說我好厲害,一下為公司節省了40%的采購成本。當然我后來真的去了蘇州,并且真的做了努力,真的銷完了所有的供應商的庫存。僅僅這批貨,給公司帶來了近250萬人民幣的利潤。這個貨后來公司又從代理定了10KK,也銷售完畢,是公司成立以來銷售數量最多的單個型號。

    2020年初的時候,公司接到北京一個做軍品電子的貿易商用戶詢價,一個停產型號,用于航天系統。我們的采購陳遠在國外找到一批貨,報給客戶,客戶說全要,總貨值176萬。但是巧合的是另外一個華強北的貿易商科偉奇公司也找到了這批貨,也報價給客戶??蛻粲袃杉夜究梢赃x擇,因此在談付款條件的時候就很苛刻,要求貨到測試,合格就付款。談了很久僵持著,談不下來。這個時候我就做了一番供應商調查,沒發現問題,又跟客戶打了電話,確實要??蛻暨€把他跟最終用戶的微信溝通的截屏給我,確信有需求,而全世界只有這么一批貨。因此我要陳遠給供應商下了訂單,第二天,供應商回PI,即確認單,同時把掛的型號撤了,再也見不到庫存,然后夏小芳再去跟客戶談,同時告訴他科偉奇公司已經沒有貨了,客戶一打電話確認,科偉奇果然沒貨了。這個時候我們成了唯一一家供應商,客戶很快答應了我們的付款條件,雖然還有風險,但已經降到最低??偨浝碓陉P鍵時刻一定要敢于拍板,否則就錯失良機,這個訂單要是科偉奇公司在沒有接到客戶訂單時就提前下了訂單,中意法就沒有機會了。

     

     

    4

    我在中意法上班,基本上遵守上下班制度,按時上班下班。但是2019年六月份以后,自己做了調整,上下班不再準時。一次偶然的事情,改變了我的做法。有一天我擠在一個公交車上,正是上下班高鋒,一個老鄉看到我,拍了一張照片,發到老鄉群里,詢問這個人是不是朱博士。這張照片又由另外一個老鄉轉到我的微信里。這個事給我一個小小的觸動,必須做調整,雖然不必每天開車上下班,但也不用趕在上下班高峰,我決定錯峰上下班,作為給自己一個不同于員工的特權。

    在公司里我大部分時間是沒有什么事情,所以我會看書和喝茶,或者上網看新聞,或者接待來訪的朋友,基本上是比較輕松的,這也是我需要的感覺,不希望壓力太大,即使讓我身價翻十倍百倍,也不愿意。我追求古代讀書人半耕半讀,詩書之家的生活,與純粹讀書人之間保持“守望的距離”,與純粹的生意人之間也保持“守望的距離”,維持著半商半讀的狀態。

    我喜歡與來訪的客人做交流,特別喜歡交流哲學和歷史的話題,很少交流做生意的內容。生意只是我一個謀生的手段,一個讓我能力和知識發揮的平臺,不是目的。雖然閱讀也被哲學家評價為“讓別人的思想在自己的大腦里跑馬”,跑馬就跑馬,別人有好的思想能讓我啟發,讓我高興,讓我跟歷史和哲學對話,讓別人的思想來自己的大腦跑馬有什么關系?

    因為高學歷的緣故,我在華強北的粉絲很多,但是這無所謂,我不追求粉絲,也很少像任志強那樣在粉絲中傳播過激的思想和觀點??鬃诱f,他自己“述而不作,信而好古”,我也是一樣的。這個社會好的思想已經很多,只要你堅信它就行了,然后有機會轉述一下,并不需要去創作什么思想??鬃訒r代,文王、武王、周公已經創造了美好的思想,他們幾個制禮作樂,成就輝煌,奠定了幾百年的西周基業,不需要再創造任何思想,“克己復禮”就夠了,克制自己恢復周禮就行了,西周是最高級的社會,可以做到劃地為牢,用竹竿畫一個圈就可以當牢房,讓犯錯的人在里面作為懲罰,人們有自己的廉恥心,社會十分美好??鬃诱f,他們思想齊備了,我還創造什么?今天歷史比孔子時代又過去了2500年,古人創造的思想更加齊備了,文武周公之下,文景之治,貞觀之治,康乾盛世,讓我們有學不完的思想,真的無可超越。2500年產生的千千萬萬有思想,有能力的人讓我崇拜,我學他們都學不完,還談什么創造。讀書人里面光一個賈誼就讓我汗顏一輩子,他20歲就做侍中,相當于宰相。三十三歲英年早逝。他寫的《過秦論》誰沒讀過?他寫的《治安策》流傳千古,有這樣的古人在前,我敢談創造新思想嗎?

    千千萬萬古圣先賢在指導我的管理和為人,所以不需專門學管理學,我只要學歷史就夠了。一部《資治通鑒》包含多少管理,管人治事,樣樣齊備。禮義廉恥,國之四維,四維不張,國將不國。公司管理中的制度不正是禮嗎?所以孔子聽說季氏用八行八列的人跳舞,馬上罵自己給季氏做總管的學生,你為什么不制止,這樣的事情可以忍受,還有什么不可以忍受,是可忍孰不可忍,這是國王才有的禮儀,他季氏敢用,國家亂套了。公司大的規章制度,一旦有人違抗,不是也會亂嗎?

     

     

    5

    以史為鏡可以知得失。一部《資治通鑒》,我前后閱讀了四次,每次都有啟發。有時在修身,有時在管理,真的是一面鏡子,照出做人做事的得失。東漢皇帝劉秀開創了“光武中興”的一代輝煌,但中興的背后是吏治的嚴格,甚至執法到他親姐姐湖陽公主頭上。董宣做洛陽縣令,湖陽公主的奴仆白天殺人,藏在公主家,官吏不敢去抓。有一天,公主外出,這個奴仆陪同乘車,董宣就在萬壽亭等他,叫車子停下,牽制馬匹,用刀劃地,大聲指責公主過失,斥令奴仆下車,將他殺死。公主立即回宮告訴皇帝劉秀,劉秀大怒,將董宣招來,想用刑杖打死,董宣磕頭說,希望請求講一句話而死,劉秀問你想說什么?董宣說,陛下圣德再次興起漢朝,卻縱容奴仆殺人,將怎么治理天下,不用刑仗,我自殺!就用頭撞柱子,流血滿面。劉秀命令小黃門扶著他,又命董宣向公主磕頭認錯,可是董宣不從,又強迫他磕頭,董宣就用雙手撐著地,始終不肯低頭,公主說文叔(指劉秀)作平民時,收藏過逃命的人,官吏不敢到家來,如今做了天子,威嚴卻壓不倒一個縣令嗎?劉秀笑著說,“天子和平民不同”,就命令不低頭的縣令出去,賜給30萬錢,董宣將這些錢分給眾吏,從此能打擊豪門強權。

    2015年的時候中意法銷售冠軍王小姐因學車半天沒請假,我讓她寫個檢討,她說她一生從來沒寫過檢討,拒絕寫,我堅持必須寫,但她最終沒寫,也沒在公司繼續工作。冠軍的貢獻很大,她一個人比得上幾個業務員,但是公司規矩不能打破,資治通鑒記載的這個故事多少對我有啟發。

    唐朝李世民時期,有一次李世民與大臣討論怎么治理盜竊,許多大臣建議嚴刑重法,李世民笑著說,百姓之所以為盜,主要在于稅賦太重,加上各級官吏盤剝,百姓饑寒,不顧廉恥,我要去掉奢侈,減輕徭役和賦稅,選用優秀官吏,讓老百姓衣食豐足,自然就沒有盜竊了,還用得著嚴刑重法嗎?幾年之后,天下一片升平,道不拾遺,夜不閉戶,商人住宿野外不擔心錢財。李世民又說,皇帝依賴國家,國家依賴民眾,剝削百姓讓皇帝享受,就像割肉充饑,腹飽身死,君王富有國家滅亡,所以君王的禍患,不是來自于外,而是來自于自己,欲望太多則耗費多,耗費多,自然稅賦重,稅賦重則百姓怨愁,百姓怨愁則國家危亡,國家危亡則君王難保。

    我自己做企業十幾年,一直以普通打工者的心態生活,很少有奢侈的行為,吃的用的常常連普通員工的標準都不如。一方面是小時候經歷過貧窮,對現在的物質非常滿足,另外就是以史為鑒的教育影響我。安史之亂后唐朝出了一個有名的政治家陸贄,曾經上書說,立國之本在于得民眾,要得民眾,則要得民心,所以孔子說民心是圣人的田地,一切大道都從這里產生。舟船跟君王之道相同,水就是人心,舟船順水則浮,違背水就要沉,君王得人心則安定,失民心則危險,因此古圣先王領導百姓,必須跟天下人的心一致,不敢用天下人來奉養自己欲望。天子就像天,不以無用之木,而不照射陽光,天子也必須不廢棄任何一個弱小百姓,多聽他們的建議,只要不誠心誠意,則無法得到百姓的民心,失去民心則政策無法推行。社會上九種弊端,在上位的人有六種,在下位的人有三種。喜歡夸自己能力,不喜歡聽過失,憑口才取人,覺得自己聰明,用威嚴壓人,覺得自己什么都對,這是在上位的人經常犯的;奉承,觀望,害怕這三條是下位的人常犯的,我在做管理的過程中也常常提醒自己少犯在上位的六種錯誤。

     

    6

    華強北是個繁忙的商業圈,這種繁忙,體現在表面上,就是人來人往,物來物往,熙熙攘攘,川流不息,一年只在春節初一、初二、初三幾天安靜,其他時間天天如此。華強北是世界上唯一天天坐電梯要排隊的,人貨混雜在電梯里,人們或手上拿著電子元器件,或用推車,或用拖車,時時處處都是貨物的流動。同樣在華強北的寫字樓里和幾大實體市場柜臺里,業務員在忙碌著報價,或者查詢價格,或者談交貨期,談付款條件等等,這是另外一條忙碌的戰線。當置身在華強北久了,對這些已習以為常,也漸漸忘記了這里的不同,覺得華強北就應當是這樣。同樣,這里發生的奇特故事,在華強北之外的地方來說,不可想象,但這里卻普普通通。

    2010年的時候,在跟華強北老鄉聊天的時候,我曾聽到這么一個真實的事情,我們一個湖南桂陽縣的老鄉,從一個廣東老板手上買了一個型號的一批貨,賣給了另外一個桂陽老鄉,老鄉又賣給了另外一個老鄉,一直循環了七八次,最終賣到了終端用戶,即制造工廠的手上。一個貨物,在最終到達終端工廠前,已經在華強北公司間交易了差不多十次,這中間每個公司都要賺錢,一級一級的加價,最初一塊錢一個的元器件,可能最后到了二塊三塊。比較有趣的是這種流動完全是在華強北公司間,方圓幾百米內,有時甚至是樓上樓下,而這樣流動讓每個商家受益,包括最終用戶,雖然價格高了許多,但終究買到了貨。如果沒有華強北,可能只能漫長的等待。一個電子元器件確實的價格,誰也不知道,這個元器件從生產廠家出廠,假若是五塊錢人民幣,到了代理手上,出來應當就是5.5元左右,到了下一個中間商應該就是六元,如此循環下去,價格越加越高。但是在華強北,卻有很多不可能的事發生,可能出廠價格五元的貨,在以一元的價格出售,這種事情時常發生,排除非正常渠道,就是正常渠道,華強北也經常有低于代理價格的貨。

    2017年的時候,一個桂陽縣老鄉,一個女老板找到我,說她一個客戶要一個緊缺型號,總貨值大概是十幾萬,單個3.5元,總共需求5萬片,她希望跟我合作來做。我安排業務對接,業務員很快就在市場找到了貨,要我去把關質量。我到了華強北新亞洲一期電子市場,在一個角落的一個房間,老板拿出一包用塑料袋裝的散貨,我一看皺起了眉頭,怎么貨是散的,這種貨通常是一顆一顆編在編帶里,編帶又用盤子卷起來,盤子再用真空袋裝好,但這個供應商的貨卻完全沒有這些包裝。我拿放大鏡仔細看貨,從芯片表面打字,到引腳電鍍等,外觀上判斷貨不是假的,也沒有做過處理,所以心里有了一個底,一問貨價,對方報0.5元,我在心里大吃一驚,馬上安排業務員操作,讓供應商把貨編好帶打上標簽送到公司,對方爽快答應了,但是價格漲到0.7。

    我的老鄉負責跟客戶去談合同。老鄉抬出了我,說朱博士是我的老板,對方一聽朱博士,說他認識我,說是在什么地方見過我。然后打電話問我貨的情況,我說貨沒有問題,我親自看過貨。他說既然你看過,趕快發過來。第二天貨就到了客戶手上??蛻赳R上用放大鏡顯微鏡驗貨,驗貨發現跟他們之前買到的有差別,他們拍照發給我,說是邊帶孔跟芯片定位孔方向不一致,只能退貨,我怎么解釋也無效。

    我的老鄉看生意做不成,也不愿意承擔任何損失,這批貨壓在了公司。但是半年多后這批被遺忘的庫存開始陸續有客戶詢價,市場價格已經到四元左右,我們分批賣給幾個客戶,使用中沒有發現任何問題。我交代業務員要跟進客戶的使用,有任何問題中意法全部負責,但是結果是幾個客戶都沒有反饋任何問題,他們都很高興能買到這么緊缺的料,價格這么低。

    這個圈子有時太小,兩年后在一次電子行業聚會上,我作為特邀嘉賓出席,而我的那個曾經和我合作訂單的老鄉以及她的那個客戶也在場,老鄉把他介紹給我,我說不好意思,上次那個訂單給您帶來了麻煩,但是現在時間過去了兩年,實話說,貨確實是好的,編帶是重新編的,后來使用也確實沒問題,我給他一個解釋,也再次表示歉意,當時他那么相信我,我卻沒有完全講實話。

    2018年初的時候,一個進公司不久的業務員跟佛山一個客戶簽了一個訂單,價值一共17萬人民幣,1.7人民幣單價,10萬片。因為業務員剛進公司不久,我要求公司上下支持她,因此在付款條件上放松了,答應貨到客戶手上驗貨后一個星期付款。但是后來貨到了客戶手上后,客戶卻遲遲不付款,兩個星期過去不付,三個星期過去仍沒有付款,怎么催也沒有用,到最后說要退貨,說現在改型號了,不用了。我帶著夏小芳趕到了客戶公司,也見到了客戶老總,夏小芳甚至在客戶辦公室里大吵,依然沒有用,客戶對面就有一個律師事務所,我進去咨詢,對方說肯定幫我們打贏官司。我們三個人在賓館住了三天,什么問題都解決不了。公司有很多事情要處理,只能空手而歸,無功而返。我把怨氣發在業務員身上,要她把客戶的貨退回來,然后她馬上離開。后來我們了解到真實情況,客戶定的價格便宜的貨到了,他們就不想要我們的貨,因為客戶沒付定金,給了他們主動權,所以給公司造成了被動。這個貨退回到公司后,丟在公司倉庫,誰也不想去碰這個貨,去勾起不愉快的記憶。后來市場價格已跌到了1.4元,我們的進貨價要1.5元,根本賣不掉,貨物就這樣在倉庫躺著。時間沖淡了一切,所有人都慢慢忘記公司還有這批貨,一年多后,一個業務員在不知情的情況下,接到這個型號的訂單,客戶的接受價竟然到了3.8元一片,公司的十萬元貨賣給了三個客戶,整整賺了二十五萬,一個壞事變成了一件好事,正是塞翁失馬,焉知非福。

     

    第十四章 學海無涯

     

    1

    我中專學的是水電工程,主要是小水電。一個水電站從測量河流的落差開始,再到測量引水渠道,到安裝水輪機和發電機,再到配電等等,都要學,學的面廣,但不精,每個部分都懂一些,但主要學電力,所以我一生的第一個頭銜是電力工程師。大部分知識,曾經花了很多功夫去學,后來幾乎沒用過,比如說流體力學,研究液體在管道和明渠中流動,這種流動會與管道內壁產生粘滯力,因水在水管中流動時,由于粘滯力的影響,在內部同一斷面上,流速并不均勻,中間流速大,邊緣流速小。在明渠中,由于粘滯力,會對渠道底部產生沖刷。如果是河流,則對河床產生沖刷,要么把河床越沖越深,要么產生淤積。所以在渠道施工中要設計適當的渠底高差,使水流形成不沖不淤流速,既不沖渠底,泥沙也不形成淤積。

    我們也學水文學,計算一條河流的集雨面積以及年平均徑流量,作為電站建設中裝機容量的依據。也學測量學,學習如何用經緯儀測量一個地形的等高線圖以及測量高差,用作設計施工的依據。

    我一生學得最早并且在工作中真正發揮作用的知識是電工和電力以及電機學,后來在桂陽縣成為當地小有名氣的專家,并依據掌握的技術發家致富。

    電工的知識主要指基本的配電和用電線路的知識,掌握低壓380V、220V用電所有知識,如何接線布線。電力則通常指高壓電,代表1萬伏以上的高壓輸電和變電站。在桂陽縣水電局工作時曾設計和施工過幾條高壓輸電線路,比如1984年,22歲,安裝和平大源電站主機,150千瓦。1986年,24歲,設計橋市鄉到和平鄉輸電線路,讓我做到基本上學以致用。電機學主要是發電機、電動機和變壓器,我完全熟練掌握,指導我完成發電機和電動機以及變壓器修理。從理論計算到實踐都深入了解,成為電機學的專家,因此當時桂陽縣比較復雜的技術問題基本由我出面處理。

    進入武漢水電學院(武漢大學)學習后,對于電力工程,電機學等學科進一步強化,特別是對電磁場理論有深入理解。

    進入中國科學院研究生院和電工研究所后,基本上脫離了傳統電工和電力行業,進入高科技領域。我碩士期間的研究方向是電子束光刻機,即用高度聚焦的電子束在1mm*1mm這樣小面積上掃描出復雜圖案,相當于這么小的面積上寫出1萬個字。這種設備是半導體生產領域的尖端設備,當時國家立項,由科學院電工所負責。

    博士期間我學的是半導體材料,主要就是晶體材料,比如硅單晶,鍺單晶,藍寶石,碳化硅等,屬于材料學范圍,并沒有深入到器件。就半導體材料來說,研究的核心在于雜質和缺陷,這似乎是半導體材料學中永恒的研究方向。

    在2005年初博士畢業前,我的學習主要為應試教育而進行的學習,或者說為文憑而進行的學習,談不上愛好,只是在功名驅動下不斷學習。盡管如此,從1992年碩士畢業以后還是系統化看完與功利無關的《曾文正公全集》,《四書五經》等傳統文化書籍,其中《曾文正公全集》更是反復閱讀,愛不釋手。曾國藩這個滿清300年最偉大的漢人,這個清朝柱石之臣,打敗太平天國,挽救清朝危亡,兄弟因而同日封侯,后升至宰相的圣人從此影響我一生。

     

     

    2

    1992年我在賽格集團工作時,發現這種國有大型集團公司本來就是政府機構改制而成,過去叫電子工業局,改制后名字換了,但是基本上還是換湯不換藥,很多方面跟機關是一樣的。我的工作非常輕松,有時間看書,一個偶然的機會,在書店一個角落,看到一套《曾文正公全集》,八大本,價格三百元,這在當時等于內地一個人一個月的工資,我狠下心買下,從此開始了學習曾國藩的歷程,他的許多思想開始影響我。

    《曾文正公全集》分幾個部分,第一部分叫榮哀錄,記錄曾國藩去世后同治皇帝專門下的兩道圣旨,高度表揚他的一生,并賜銀三千兩致祭,同時要求在靈柩從北京到湖南幾千里回程途中各地地方官祭奠護送。接下來是國史館傳記,官方的正史記載其一生豐功偉績,門生故吏寫的挽聯等等。其他部分分別是家書、奏折、批札、讀書筆記等等,其中猶以曾國藩家書流傳最廣,影響最為深遠。蔣介石看了曾國藩家書后說,吾于近人獨服曾文正。

    曾國藩家書多而長,字里行間流露出對長輩的關心和尊重,對弟弟的教育和指導,真是字字入情入理感人至深,堪稱一部為人處世求學的教育經典,所以在他去世以后不斷煥發光彩,受一代又一代人推崇。

    在一封給兄弟的信中,曾國藩說:“我同沅弟議論治家之道,一切應以爺爺星岡公為法,大約有八字要訣,其中四字就是去年所說,書蔬魚豬,另外四字就是早掃考寶。早就是早起,掃就是掃屋,把家里清潔好,考是祭祀祖先,敬奉顯考、王考、曾祖考,說考同時也包括妣。寶就是親族鄰里,時時周旋,賀喜吊喪,問疾濟急,星岡公常說人待人是無價之寶,星岡公一生在這方面最是認真?!?/span>

    在另外一封信中教育弟弟說:“我和沅弟同時受封爵位,自立衙署,曾家可以說門庭極為興盛,然而這并非長久的靠山。記得道光十九年正月間,星岡公教訓竹亭公(曾國藩的父親),寬一(曾國藩小名)雖然點翰林,我們家還靠種田為業,不能靠他吃飯。希望老弟專心在種田上下功夫,再輔之以書蔬魚豬早掃考寶這八個字,不管家里如何顯貴興旺,切記不要把道光初年的曾家氣象全部改掉。大凡持家之道能夠久遠的,都不靠一時的官爵,而靠行之久遠的家規,不靠一兩人的突然發跡,而靠大家共同維持。我如果有福能罷去官職回到老家,應與老弟一道竭力來維持這個家。對于支屬疏遠的親眷,同族同黨中貧賤之人,一概不能怠慢,對待貧困的人要像對待富有的人一樣,在家門興盛的時候要預先替衰落時著想,這樣家族就會有深厚堅固的基礎?!?/span>

    《曾文正公全集》另一個重要內容就是奏折。作為一個在前線的帶兵大員,他要將戰事及時上報朝廷。曾國藩在十幾年間寫了大量奏折,從不假手他人。這些奏折最長的三千字以上,短的幾百字。奏折因為是寫給皇帝的報告,除了要符合專門的格式,內容要真實,不能有欺騙和夸大的行為,所以他行文特別謹慎小心。我讀奏折的時候,深深受到教育。作為二品大員,軍務繁忙,但奏折一絲不茍。凡有戰功,多歸于下屬,總是說將士用命,歸于皇帝天恩,憂勤所積,默挽天心,從來不提自己的功勞。奏折中對人才則極力保舉,不惜贊美之辭,且敢于承擔保舉重任,比如咸豐十年保舉左宗棠說:“其才可以獨當一面,故已歷有明證,雖其求才太急,或有聽言稍偏之時,措辭過峻,不無令人難堪之處。而思力精專,識量幽遠,于軍事實屬確有心得,前奉諭旨,命左宗棠襄辦軍務,該員感激圖報,奉詔之日即在湘募練五百余人,選擇極嚴,巨細必躬。左宗棠素知大局,勇敢任事,必不肯舍難就易,避重就輕?!倍∏∈沁@個左宗棠,是幾次公開批評曾國藩的人,但是他卻極力保舉,不避前嫌。

    從奏折中我學習了曾國藩做事認真,對待下屬極力培養保舉,有功勞歸于下屬,有責任自我承擔的為人法則,這樣身邊才能聚集人才,才能讓大家團結在一起,為我后來管理公司大為有益。我在管理過程中從不吝嗇金錢,每個月都要表揚優秀員工并發給禮品或現金,對員工的提成,最高的一個月竟然達到4萬多,而從不覺得太多,而我當時的工資只有1萬多,這些都是受曾國藩的影響。夏小芳在深創輝工作不到半年,我直接提升她到經理,是公司第一個提拔的人,我覺得人才難得,必須重用,當時是2005年,她只有23歲。

    我也學習了曾國藩敢于承擔責任和過錯的一面。我在賽意法微電子公司工作的時候,總經理金在一是韓國人,對工作要求特別嚴格,有一年年終晚會籌備時,我負責禮品和獎杯,我讓禮品公司提供樣品,也提供了圖片,但是金在一有自己獨特的要求,反復改了很多次都定不下來,來來去去的郵件發了不知多少,但誰也不敢最后拍板,總經理也猶豫不決,最后我直接在郵件上說,如果大家不敢做主,我來承擔責任拍板定下來,最后由我定下所有獎品和獎杯的式樣。當時在賽意法公司內部有個普遍的風氣就是做得多錯得多,那些不做事,少做事的人,錯得少,也少挨罵,所以關鍵時刻大家逃避責任以求自保,至于事情好壞,速度快慢反而不重要。

    我自己敢于承擔責任的另外一件事情是這樣的,有一年我家鄉湖南桂陽縣的縣委書記來深圳,對陪同的人員說想去賽意法微電子公司參觀,我覺得這個要求不過分,就答應了。當時這個不過分的要求在賽意法卻是一個非常大的挑戰,因為公司明文規定不讓無關人員參觀,但是我既然答應了,就直接安排,也不請示領導,直接要保安放行。本來我以為只是書記帶幾個隨從,但是當時他們一下來了三輛車,十幾個人,浩浩蕩蕩,好像中央領導的車隊。我直接帶他們到會議室,在這個曾經接待過總理朱镕基、常委劉華清、國務委員李鐵映、國務委員吳儀的地方接待家鄉的縣委書記,向他介紹這個高科技企業的發展,然后又領他們參觀生產車間,介紹集成電路的生產過程,然后把他們送出廠區。我不知道后來總經理是否知道這個事,反正沒人找我。當時我敢肯定,我是唯一敢做這種事的員工,因為大家都不敢把自己的工作開玩笑。

     

     

    3

    《資治通鑒》是北宋英宗哲宗時期司馬光寫的一本跨越一千三百多年歷史的巨著,是中國第一部由官方正式組織編寫的歷史,作者司馬光也不是普通的學者,而是曾經歷仕仁宗、英宗、神宗、哲宗四朝,官至尚書左仆射兼門下侍郎,相當于宰相的人,因此影響深遠,是唯一與史記相提并論的鴻篇巨著。我在2005年后開始閱讀資治通鑒,十幾年間前后看了四次,每隔兩三年看一遍,有時邊看邊做筆記或寫眉批,這套書從此影響我后半生,對我做管理及做人的影響也非常大。

        《資治通鑒》第248卷記載,右散騎常侍李景讓的母親鄭氏性格嚴厲精明,很早就守寡,家境清貧,居住在東都,三個兒子都小,由母親親自進行教育。某天夜晚住宅后面的古墻因為下雨而倒塌,藏在里面的錢可以裝滿一船,奴婢們很高興,跑去告訴李景讓的母親,她到發現錢的地方燒香祝告,說“我聽說不勞而獲會為自己帶來災禍,上天一定是由于先君積下了功德,憐憫他后代的貧窮而想賞賜他,希望幾個孤兒將來學問取得成就,這就是他的志向,這些錢不敢取用!”急忙命令把錢掩蓋起來并在上面筑墻。三個兒子李景讓、李景溫、李景莊都考上進士。李景讓官位最高,雖然頭發花白,哪怕犯了小錯誤,也難免挨母親的鞭打。小兒子李景莊每次考進士失敗,母親鄭氏就用鞭子抽大哥李景讓,說他沒有教育好弟弟,然而李景讓始終不去巴結主考官,說:“朝廷開科取士自會有公道”,過了很久,宰相對負責官員說: “李景莊今年不能不予錄取,否則他哥哥又要挨打!”這個故事讓我看到一個偉大的母親,有大的智慧,有大愛,而不是一般人的小愛,溺愛,所以能夠教育三個兒子成為國家棟梁之材。古話說慈母面前無孝子,因為大部分母親對待兒子只有小愛,怕兒子吃不飽,穿不暖,很少像鄭氏這樣教育兒女。這個故事也影響我如何教育我女兒。

        《資治通鑒》記載漢文帝視察軍隊的事給我留下了很深的印象和觸動。文帝親自慰勞軍隊,到霸上和棘門軍營,直接馳入營區,將軍以下官兵列隊迎送,接著又到細柳軍營,他們身穿甲衣,兵器鋒利,箭上玄弓滿張,文帝的先導部隊到達,不能進去,先導官員說:“天子駕到”,軍門都尉說:“將軍有令,軍中只聽將軍的號令,不聽天子詔令”,停留一會,文帝到,也不許進,于是文帝就派人拿著符節下詔給將軍說:“我要進入軍營慰勞軍士”,周亞夫就下令打開營門,營門軍士對文帝車騎說“將軍有令,軍營中不可以策馬奔騰”,于是文帝就勒韁徐徐行進。到了營房,周亞夫將軍持兵器拱手為禮說:“身穿鎧甲的武士不便下拜,請容許以軍禮參見,文帝十分感動,不由得面容嚴肅,用手扶著車前橫木,派人對周亞夫說:“圣上鄭重地慰勞將軍”。儀式結束后離去。走出營門,群臣都表示驚訝,文帝說:“唉!周亞夫才是真正的將軍!前面所經過的霸上和棘門的軍隊,如同兒戲罷了,那些將軍很容易受到襲擊而被人俘虜,至于周亞夫,誰能冒犯他呢!”于是文帝任命周亞夫為中尉。一部資治通鑒,幾十個王朝,幾百個皇帝,演繹了豐富的文化更替和社會興衰,各朝各代的歷史人物貢獻了他們的聰明才智,這是我取之不盡的文化寶庫,無論修身、齊家、治國、平天下,都可以從這部書中受到啟發,當我反復閱讀了幾次之后,更增加了對歷史及歷史人物的敬畏。

     

     

     

    4

    宋朝宰相趙普曾經說半部《論語》治天下,這個我深有感觸。作為傳統經典,論語一直作為歷朝歷代官方正統的教材,也是大學---大人之學的核心內容。

    我1996年開始學習《四書五經》,其中主要學習《論語》和《易經》,幾十年間反復閱讀,其中猶以《論語》閱讀次數最多,對我人生的影響和管理的思想的形成影響最大。

    論語是孔子學生記錄孔子言行的書,儒家思想就在孔子與學生一問一答中或者孔子自言自語中表述出來。

    論語里面說,一個人孝敬父母愛護兄弟姐妹,這樣的人是很少冒犯君王的。一個人不冒犯君王,而又去作亂的從來沒有過。因此一個人應追求做人的根本,在根本上好了以后,做人的大道自然就產生,孝弟就是仁德根本??鬃拥膶W生曾參說,我每天反省三件事,給人做事是不是盡力了,與朋友交往是不是守信用,學習的內容是不是復習了。我交朋友就很看重一個人的孝道,如果一個人對父母老人不孝,我是不會跟他交朋友的。

    孔子說領導一個國家要按時祭祀,一絲不茍,節約開支愛護百姓,根據時令調配人力。如果以道德來管理,就像北斗星一樣,穩居其位眾星拱托??鬃舆€說,富貴是每個人喜歡的,但是如果不是正道得來的,我不需要。貧窮低賤是每個人討厭的,但是如果不是自己造成的,我寧愿這樣貧賤下去。一個人如果沒有仁德,有什么名可講?君子隨時隨地要注意仁德。我自己幾十年也向孔子教育的一樣,追求高尚的道德,雖然效果一般般,內心的這種追求一直沒有停止。

    一個人追求真正的理想,就不會在乎吃得差穿得粗。君子永遠追求大義,小人追求利益??吹接匈t德的人就要向他看齊,看到不賢德的人就要反省。這些論語的話一直影響我的日常生活。

    孔子說,我吃粗茶淡飯,渴了就飲井水,想睡就把手彎起來做枕頭就睡,自己樂在其中。一個人要敬畏三件事,一是敬畏天命的安排,二是敬畏上位的賢德之人,三是敬畏圣人說的話。

    一部論語,初學似乎零散不成系統,也沒有特別深刻的道理,但是越學越發現其思想的光芒,讓人終生受益。

    《易經》是群經之首,即所謂經典中的經典,也是一部非常深奧難懂的書。雖然有人說易經是用來算命的,是占卜的書,但是我主要是從哲學的角度去學習思考,三十年來斷斷續續學習,反復看了很多遍。后來看了臺灣學者曾仕強和傅佩榮的講《易經》的錄像,看了臺灣國學大師南懷瑾先生的書,也看了其他幾本《易經》的著作,慢慢對《易經》有些了解,基本入門了。

    《易經》里面六十四卦,加上卦辭和爻辭,告訴我們如何避兇趨吉,永葆終生。比如乾卦初爻的爻辭是潛龍勿用,可以理解為一個人在初始階段要懂得收斂自己,即使有本事,也暫時不要拿出來,因為往往經驗不足,容易招致失敗。同樣乾卦最上爻,也就是第六爻爻辭,說亢龍有悔,可以理解為一個完成事業退休的人雖然大家還尊敬你,但是自己要懂得這個時候已經貴而無位,高而無民,已經讓位給后人了,自己要懂得收斂。

    負且乘,致寇至。一個地位低的人去坐地位很高的人才能坐的車子,必然招致災禍,所以要德才配位,沒有德去坐高位必不能長久,沒有努力獲得巨大財富,必然不能長保,要修養德行,一步一步提升,最后德才配位才能安坐高位,才能享受富貴。

    察見淵魚者不祥。深淵里面的魚大家都看不到,但是有些人卻看得到,這樣是不吉利的,一個人不能太精明,太過聰明的人上天必然在其他方面減損他。

    鳴鶴在陰,其子和之。一只鶴在遠處鳴叫,小鶴雖然看不到,卻會回應,所以孔子說,君子居其室,說出的話有道理,則千里之外的人都會學習,況且是近處的人,一個人的言行,是做人的核心,是決定一個人名譽的關鍵,一定要慎重。一個人說話一定要小心,話說出去,有時傷人比刀子還厲害,而好的話說出去,讓人如沐春風,或讓人終身受益,貴過珠玉,珍珠和寶玉只讓人看到的時候高興,但良好的言語讓人終生受益無窮。

    勞謙,君子有終。一個人既勤勞,又謙虛,他一定有美好的結局,自天佑之,吉無不利。上天自然會保護這些人,哪來的生命災禍。

    當我粗通《易經》之后,曾在2011年在朋友的要求下給自己算了一卦,得到困卦,澤水困,內卦是坎為水,外卦兌澤,卦象是水在下,澤在上,下不濟上,成干澤,看到的水用不了,故困。但是既然下面有水,天無絕人之路,君子處困之時,能努力自濟必順利亨通。只有持正德高望重者才能獲得吉利而無災禍,當多修己德,少說為佳,在窮困中,必須審慎徐圖突破,莫操之過急。但窮則思變,困則謀通,變則富,通則活。從卦象上看,困卦就像困字本身,口字里面一個禾,口代表房子,禾代表樹木,房子中間一棵樹,當樹小的時候,因為房子圍墻擋住了,大家看不到樹木,所以不管你怎么表現,社會不會接納你,但一旦突破,長到足夠高,周圍的人可以看到,你就開始有所表現了,圍墻也擋不住,人生必將越來越有名望。雖然我對算卦不完全相信,但是我給自己算的這一卦跟我人生的命運基本相符。

     

     

    5

    學習老子莊子。中國古話說少不學老莊,老不學孔孟,意思是年輕人需要努力奮斗,學老子和莊子的思想容易使人消沉,年輕的時候不應當像老子莊子說的去知足常樂。但是老了,不要再學習孔子孟子,孔孟要人奮斗,老了怎么奮斗?我是在四十歲的時候開始學習老子,進而學習莊子,逐步接受了老莊的思想,并不知不覺中影響我看問題的方式,潛移默化影響我的世界觀和人生觀。

     我在2005年一次偶然的機會得到一本老子《道德經》,一讀就被里面簡短而珠玉般的哲理所吸引,然后一章一章閱讀和背誦,在十幾年里,至少看了十次以上,并一章一章背誦,反復領會里面的思想內涵,為二千五百年前中國古代有如此高深的哲學思想而嘆服。我收集了臺灣傅佩榮先生以及大陸中央電視臺名家講老子的教授的錄像在家中反復觀看,慢慢地《道德經》的思想深深印入我的大腦,改變我看問題的方法。我也曾經跟好朋友欒小軍討論《道德經》,有一次,他伸出一根指頭指向月亮,說《道德經》就是這根指頭,讓你看到月亮,但是并不代表月亮,《道德經》讓你思考,但是本身并不是答案,不是思想的終點。

        《道德經》八十一章的內容似乎比較凌亂,并不怎么成系統,每一章都非常簡短,最短的一章只有24個字,但思想的光芒,人生的大智慧卻如彗星劃破天空閃耀天際,也如清泉長流。

    《道德經》四十六章老子說,天下太平,戰馬都在服務農事,天下混亂,懷孕的母馬也被派上戰場,罪惡之中沒有比欲望更大的,災禍之中沒有大過不知滿足的,錯誤之中沒有大過貪得無厭的,所以知足就會永遠得到滿足。知足的思想影響我,我對物質從來沒有不知足的時候,常常擔心自己物質方面的享受太過,怕給自己帶來禍害。

        第八十章老子提出理想國形象。國家小,人口少,即使有許多先進的工具也不想使用,民眾看重死亡,不遠離家鄉,雖有車船,毫無用處,雖有甲兵,無戰可打,民眾生活在最簡單樸素的狀態,吃得香,穿得暖,住得舒服,過得快樂,鄰國之間近得相互看得到,連雞狗的叫聲也聽得到,可是互不往來。老子提倡過簡單化的生活,沒有所謂的科技,沒有相互的比較,過著自耕自足的生活。這種思想也深深影響我。

        受國之垢,是謂社稷主,受國之不祥,是謂社稷王。一個能承受最大責難和最大磨難的人才能承擔管理國家的重任。

        上善若水,水利萬物而不爭,處眾人之所惡。最大的善就像水一樣的,給萬物帶來利益而不爭名譽,處在最低最差的位置。

    持而盈之,不如其已,揣而瑞之,不可長保,金玉滿堂,莫之能守,富貴而驕,自遺其咎,功成名隧身退,天之道。一個人如果一直處于盈滿狀態而不知足,還不如先放一放,太過尖利的東西,不可長久尖利,過多的金玉不能永遠守得住,富貴而驕傲的人,最后都會得到懲罰,一個人有名有利要知道及時退讓,這是上天給我們的啟示。

    當反復學習《道德經》之后,無為思想深深印入我的大腦,無為而無不為,一切都可以通過積極的無為達到。最軟的是水,但水無堅不摧,這種無為是不亂為,讓我特別推崇,從此我的思想充滿著簡單,無論個人生活,家庭關系,一切都簡單化,這樣我的生活就不會被復雜的事占據。當我一個人的時候,我可以過非常簡單的生活,這就是道德經無為思想的體現,無為真是博大精深。

     

     

    6

    對哲學的學習從九十年代開始,最先學習中國哲學,比如《論語》、《道德經》、《莊子》、《周易》等等。讀博士的時候,開始接觸西方哲學。當時哲學老師說,山上的花開著,如果人沒有看到,就沒有任何意義,跟沒開一樣。后來我有機會看一本西方哲學的入門書《蘇菲的世界》以及臺灣學者傅佩榮先生的書,為我打開了西方哲學大門。

        西方哲學認為人生無異于一場詢問的過程,因為人生有理性,所以要求解釋,于是每個人在生命的某一個階段,總會浮現出一種深刻的愿望,想要了解“與自己有關的一切”究竟是怎么回事。

        人為什么要念書?念書的目的難道是為了念更多的書嗎?當然不是,念書的目的是要讓我們的人生減少各種不必要的困擾。

        一個人如果有高度的自制能力,就可以擺脫身體的惰性與軟弱,讓心靈更為自由。學習哲學的基本習慣是,凡事保持好奇,因為很多時候我們是被催眠的,廣告的作用就是一種催眠的過程,這種催眠作用在社會中可能形成一種集體潛意識,比如我們從小開始,在不知不覺中被灌輸了許多觀念,我們往往認為這些觀念是對的,沒有問題的,但是卻從來沒有仔細反省過。

        尼采說,哲學家是文化的醫生,文化也會生病,所以需要醫生,這就是哲學的責任。

        人生是需要體驗的。如果光是記敘各種各樣道理與格言而沒有自己去體驗的話,到了最后還是只能在知識的迷霧中打轉。一個人的表現無論如何杰出,都不能忘記人性終究是脆弱的。

        有信仰可以產生希望,就是面對生老病死的必然規律不害怕,即使遭遇世間一切痛苦的折磨也不會放棄樂觀盼望的心情,然后以信仰與希望為個人生命的基礎,發揮無限的愛心,不但可以愛人如己,甚至要舍己為人。

        二十世紀尼采、海德格爾、薩特等人創造了存在主義哲學。存在的意思就是選擇成為自己的可能性,因為自己并不是自己主導的,我們生下來一切都是被動的安排。我們出身在什么家庭,樹立什么思想,說什么語言等等都不是自己的選擇。人生就像一個醉酒的農夫駕著馬車回家,表面上是農夫駕馬車,事實上是老馬拖著農夫回家,因為農夫醉了,大部分時間都在昏睡之中,根本沒有清醒的意識,然而老馬識途,因此能夠把農夫拖回家。

        從小我們就被教導,被塑造了迎合社會的需要,學習如何追求成功,然而這種成功是相當外化的,車子、房子、家庭,現金等等,但是真正有價值的生命絕對不應該只是以這些為滿足,因此人如果不知道有自我,庸庸碌碌過了一生,到最后也只是一場空,這樣的人生沒有什么意義。

        尼采說上帝死了,他并不是罵上帝,是要我們重新評估一切價值?,F在流行的思想標準要重新評估,不能按過去的標準生活下去,要找到自我的存在,所以他的哲學叫存在主義哲學。

        現代人所尊敬崇拜的,大多數是功成名就,升官發財的人,亦即不擇任何手段,達到表面上所謂有成就的人。這種價值上的選擇本身就有問題,因為它并未掌握到人所崇拜的對象應該是什么樣子,值得崇拜的對象應該是擁有完美人格的人,這才是一種正確的價值觀,然而現在卻很少人崇拜人格高尚的人,因為人格高尚很難做到,并且做到也沒有什么實際利益。

        存在主義有一句名言就是擁有就是被擁有,比如我擁有一輛車子,就等于我被這輛車子所擁有,因為我必須時常擔心車輛被刮壞,要為車子交停車費,要保養,要加油,由此而知,擁有的東西太多時,人的生命內涵以及注意力就分散了,最后反而會被擁有物所擁有,變成擁有物的奴隸,以致精疲力盡,喪失了人生的意義。

        人活在世界上都是旅客或者過客,而不是歸人。既然只是旅客,又何必在意自己擁有什么呢?我們應當在意的是,自己是什么,如何做自己。人生所有的一切,最后都不能帶走,所以我們要懂得與人分享的道理,分享不單是指財物方面的分享,還包括關懷、知識、信念、尊重。

        我們追求由別人認可的成功和成就,并由此帶給自己幸福和快樂,但是,當你這樣感受的時候,你是否意識到這種快樂感和幸福感是繞了一大圈才實現的?你首先要把學到的知識轉變成金錢和地位,然后再用它們來改善你的生活狀況,最后才能從自己的享受和別人的羨慕中感受到快樂和幸福。但是,不要忘記了,我們除了要面對環境之外,同樣面對自身,我們的快樂感和幸福感,既可以通過改變環境來實現,也可以通過改變自己來實現,也就是說,我可以不要別人承認,直接就通過自己的思想感受到快樂。

        從某種意義上來說,改變自身可能比改變環境更重要,因為一個人永遠只能活在自己的感受和思想中,只能活在自身之中,環境必須通過自身才能被感受到。世界就是你眼中的世界,你有什么樣的眼光,你就能看到什么樣的世界,因此改變了你的眼光,實際上就改變了世界。哲學的最大用處就在于改變你自己的精神狀態和心理素質。如果你自己的精神狀態和心理素質改變了,提高了,那么你對世界的看法就和別人不一樣,你就會看到更廣闊的領域和更深刻的奧秘。

     

    7

       天文學是我年輕的時候的業余愛好,曾經自己組裝小的天文望遠鏡觀察月球,主要是看月球表面的環形山。也在夜晚觀察星星,想認識天上的八十八個星座。當時學習的就是稱為古典天文學的內容,知道了太陽系有九大行星:水星,金星,地球,火星,木星,土星,天王星,海王星,冥王星。月亮是地球的衛星,圍繞地球旋轉。地球繞太陽一周為一年的時間單位,月亮繞地球一周,為月的時間單位。地球到太陽的距離為一億五千萬公里,月亮到地球的距離38萬公里。太陽是一個永遠燃燒的火球,但是這種燃燒不是普通意義上的燃燒,是物質持續的核聚變反應,相當于永遠爆炸著的原子彈,發出我們看到的光亮。太陽通過光的輻射把能量傳到地球,讓萬物生長。太陽周圍是絕對真空,能量沒有其他渠道傳到太陽外面,只有通過光的輻射,所以太陽永遠不會冷卻,始終保持6千度以上的高溫。

      太陽系中最遠的行星,冥王星繞太陽一周需要248年,地球上最長壽的人也沒辦法看到她繞太陽一周。

      銀河系是由無數個類似太陽系一樣的恒星構成,假如站在銀河系外觀察,就像一個巨大的旋轉的圓盤,直徑10萬光年,厚度1萬光年左右。光年就是光走一年的距離,是一個無限巨大的數量。太陽就是銀河系中一顆旋轉的星星。我們夏天觀察星星,可以看到天上有一條美麗的由許多星星構成的一條亮河,我們古人叫銀河,其實就相當于側面看銀河系。

      天文學上把天上的星星根據區域分成八十八個星座,一個星座由幾個亮星構成,仙女座,飛馬座, 摩羯座等等。比如北斗七星就是大熊座的一部分,古人把這七星聯系起來想象成為古代舀酒的斗形,故名北斗。人們觀察星星的歷史已經有幾千年,埃及法老王暮中以及中國漢墓都有星座圖,因此天文學是人類最古老的學科。

      最近幾十年由于前面提到的電子技術和航天技術的發展,出現了天文射電望遠鏡,和在外太空運行的天文望遠鏡。射電望遠鏡直徑可以做到非常大,遠遠超過過去的光學天文望遠鏡,因此可以觀察到更遠的星星。同樣,在外太空運行的天文望遠鏡由于排除了地球的光源的干擾和大氣層對光的散射,可以看到更遠的宇宙,天文學因此取得巨大的突破,尤其是美國天文學家哈勃,觀察到銀河之外的星系,并且由河外星系的運動,得出宇宙仍然在膨脹的理論,并推斷宇宙起源于135億年前的一次大爆炸,這個理論已經被世界接受?,F在人類可以在外太空捕捉到宇宙大爆炸初期散發到整個宇宙的基本粒子,因為宇宙大爆炸初期,整個宇宙就是基本粒子組成,后來基本粒子凝聚成為原子,原子再構成大的物質,逐步形成星球,而我們的地球是在大約55億年前形成的,這個時候離宇宙大爆炸已經過去了80億年。

     

     

     

     

    第十五章  出世入世

     

     

    1

    孔子對讀書人要求既要出世,也要入世。讀書人,要為社會做些事情,要投身到社會變革的洪流中去,這叫入世。但是讀書人同時要保持自己獨力性,不與社會完全同步,甚至可以過獨立而孤獨的生活并享受孤獨,這就是出世。出世是莊子哲學的核心??鬃又鲝堊x書人要敢于承擔社會責任,為社會做事,特別是社會政治清明的時候,所謂“邦有道則現,邦無道則隱,其智可及,其愚不可及”。一個人讀了書,受了系統的教育,不能只為個人活,也要為這個社會活著,承擔起社會賦予的責任,這是我從年輕的時候就在思想上建立起來的個人入世思想,并且作為我個人行動的動力,這種思想影響我幾十年,很少在個人的享受,個人的物質化方面花心思。

    1982年我參加工作進入政府機關工作之后,有固定收入,父母的經濟條件從此有了改觀。我首先主動把二弟朱愛華從農村中學和平中學轉到了城里的桂陽一中,讓他跟我吃住,并承擔所有的學費,減輕父母的負擔。這項責任承擔了五年,直到他高中畢業。我們一起花我的工資。朱愛華雖然沒有考上大學,但在城里受了比較好的教育,后來順利成家立業。先是在老家做生意,陪同和奉養父母。父母去世后,到深圳開公司,一路順利,與他受的比較好的五年中學教育有關。他為人耿直善良,事父母極孝,為鄉鄰樹立了榜樣。2015年他在老家原舊房址蓋樓,特意給我留了最好的二樓給我,說是謝恩樓,我雖然沒有入住,也非常感謝他有感恩之心。

    我在桂陽縣水電局工作時,特意讓大弟朱兵山跟我一起學電工,學習修理發電機、電動機、變壓器以及架設高壓輸電線路,使他全面掌握了電工的知識,在桂陽小有名氣。我來深圳后不久,大概在1993年6月,他投奔我而來,我通過朋友關系,推薦他進入中國銀行深圳軟件中心,負責數據中心的硬件維護,后來自學取得了高級技師證書,被中國銀行正式錄用為高級人才,并分配住宅一套。2010年受我的影響,離開中國銀行來華強北自主創業,至今生意順風順水。朱兵山是我第一個帶到深圳來的,我們在1997年成立了一個家電維修公司:商馳電器,大量聘請老家來深圳找工作的人,其中有我妹夫,侄子等等,后來他們這些人都離開了商馳電器自主創業,開辦自己的貿易公司。其中侄子朱紅峰創立了迅峰科技,在深圳電子貿易界有相當的知名度,個人財富方面在我村數一數二,他是我大哥朱梅山的兒子,大哥因此也老有所養。

    我大姐朱學英有三個女兒,大女兒張錦繡當初本來已棄學回家。我在桂陽水電局工作時,有一天回和平鎮看父母,也順便去大姐家,看到張錦秀在家放牛,我就問她為什么不去讀書,大姐夫告訴我,初中升學考試成績太差,學校要交一筆450元的建校費,家里負擔不起,不讀了。我感到問題嚴重,張錦繡小小年紀,在農村營養不好,不長個,真的還是個小孩,怎么能失學??!我就跟他們商量,書還是要讀,至于費用,大家想想辦法,這筆費用我負擔一半,其他兄弟負擔另一半,大家基本同意,就把這個事兒辦成了,我負擔了250元,相當于當時我兩個月工資。

    張錦繡初中畢業后又沒考上高中,我通過關系讓他上了一個中專,畢業后介紹到我工作的深圳賽意法微電子,后來出來創業,至今生意也風生水起。

    大姐的第二個女兒張錦鳳讀書厲害,一直是班里前幾名,初中畢業考中專,以一分之差失利,姐夫張國元打電話給我,差了一分有什么辦法,我打電話給郴州市教科院常務副院長廖建中,我多年的朋友,由他幫忙聯系上了湖北省水產學校,畢業后來深圳,不久和她后來的老公李德勝一起創業,成立了硅宇電子,在深圳電子貿易界知名度很高。

    大姐最小的女兒張錦良創業最晚,2017年創業,生意良好。

    二姐朱國英有兩個兒子,大兒子李斌創業比較早。大概是2004年創業,當時只有23歲。發財之后買了一部豪車,在老家車禍身亡。二姐的小兒子李亞承擔管理公司的擔子,幾起幾落,至今總算各方面順利,讓我二姐過上了比較幸福的晚年。

     

    2

    我在桂陽水電局做工程師時,除了讓大弟朱兵山跟我一起處理技術問題,讓他對電工有系統化的了解并有實際處理能力外,二弟朱愛華,二姐夫李唐富,妹夫朱友兵等也學會了電工修理,并部分依靠這些技術發家致富,生活過得比普通人好。來深圳做生意之前,李唐富和朱友兵一直靠電工修理賺錢。

    來到深圳,進入意法半導體工作,自己也幫助了一些人。我介紹和平鎮老鄉吳紅玉加入賽意法公司。作為公司招聘的第一批業務員,當時要求十分嚴格,從新加坡派來一個人事經理負責面試把關,我為了讓她入圍,主動要求協助人事經理招聘,把吳紅玉錄取。當時吳紅玉的父親找到我父親,一句一個舅舅叫著,要父親跟我說,把他女兒帶到深圳。他在文革時當過造反派小頭頭,紅極一時,文革后被冷落,求人辦事十分艱難,自己也覺得矮人一等,意志消沉。按道理當時吳紅玉中專畢業,可以安排正式的工作,但是沒有關系和門路,讓可以變成了不可以。實在沒有門路求到我父親門上。這一求還真求對了,吳紅玉成了第一批賽意法員工并送到馬來西亞工廠培訓一年,幾年后提升為品質經理,再后來也自主創業做電子貿易生意。她父親很為這個女兒自豪,人前人后都提起女兒,生活的希望燃起來了,話語比過去明顯增多。他也很懂得感恩,每次來深圳,會帶一些禮物送給我,比如有次送了我一幅書法,是我們家鄉桂陽最有名的書法家寫的,雖然我從來沒有掛過,但是他的心情留在我心里。

    我第二個介紹進賽意法公司工作的人叫李建軍,我姑姑的孫子。當初李建軍考上中專,在我們家鄉引起了不小的轟動。那個年月屬于九十年代初,要考上中專是十分難的,國家還包分配工作。李建軍的家鄉在和平大源,屬于高山地區,考上一個中專更是難上加難,因此這個事給他整個家族帶來了榮耀。他由省交通學校畢業后,通過親戚的關系安排到縣交通局工作,交通局又把他安排到下屬公司搬運社??蓱z他個子不足一米162,一個文弱書生去干連普通農民都難干的搬運工,人生的理想完全破滅,加之農村出來的孩子,溝通能力本來就不行,周圍的人更加冷落他,日積月累,精神幾乎崩潰,患上抑郁癥,幾乎不講一句話。去親戚家去做客,敲門,親戚在里面問是誰,他也不回答;再敲,又問,還不回答,如此再三,直到親戚開門。他爸爸不得已把他帶到了中山工地,想讓他一起打工,但是他已經不能正常工作了。

    有一年我從深圳回湖南桂陽老家過年,大概是1997年春節。那個時候工作繁忙,車票緊張,大部分年份我不回老家過年。我回老家的第二天,我姑父就帶著他孫子李建軍上了我們家。我父親可能提前告訴了他我回家的日子,所以他們來得非常及時。我姑父也不善言語,直接就說侄子,這個事就交給你了,一切交給你。說實話我根本沒想到李建軍的問題那么嚴重,頭腦中只是覺得一個中專生安排一個工作沒問題。

    李建軍就一直住在我父母家,直到我出發回深圳。我們一路回,經過縣城的時候,我的另一個姑父在縣財政局工作,特意提醒我,你敢帶他去深圳?他可是不說話的呀。但是這個時候我沒有把困難想象那么大,也沒有什么退路,難道我說不帶了,你回去?

    李建軍到了深圳就住我家,這個時候我才發現,真的是個問題,因為他幾乎不說一句話。我想這是第一步需要解決的,因此我跟他正式談了一次,意思是你住在我家,但我有個要求,每天必須說50句話,做不到你就不要住在這里,我也不幫你找工作。這個時候他才開始說話,但不是跟我講,是跟我女兒說,問我女兒叫什么名字,幾歲了等等。過一會兒又問吃飯了沒有,反正沒話找話,第二天又重復,一直幾天都這樣。我女兒受不了,跟我說為什么他總是問我幾歲,叫什么名字,每天都問。我只能在心里笑,但是知道我布置的任務他在執行,所以接下來我管得就少一些,偶爾問一問今天說話了沒有,沒給他太大壓力。半個月后我跟上司KH NG,一個馬來西亞華人說,我想招一個技術員,他說你招;我又說是我親戚可以嗎?他說反正是你下屬,你說可以就可以。我就拿了一張錄用員工表填上交給KN NG簽字,然后帶李建軍來跟KH NG見面,我回避出去了一下,他們在里面談,談完后KH NG把我叫進來,笑著說你這個親戚好老實,問他要多少工資,他說600,我們這里技術員最低是一千二。然后他就在錄用表上簽了字,我再把表遞到人事部。負責招聘的人事是個新來的,對我不是很熟,他拿到表,看到已經錄用了,很不高興,說人事部這一關都沒過,你們就直接錄用,程序都亂了,下不為例;我也沒說什么,反正能上班就行了,所以李建軍就開始在我手下做技術員。

    當時錄用員工還有一個流程,就是要體檢,但是偏偏李建軍體檢就查出了乙肝帶菌,這可是公司嚴禁錄用的人。廠里的醫生管志芳打電話給我,我們的關系不錯,平時在外國老總面前經常替她說話;出了工傷事故,她要寫一些報告,又不知道怎么寫,這時候,我又幫她寫好。因為我兼任安全主任,工傷事故也歸我管,所以她對我心存感激。接到管志方的電話以后,我就跟她商量怎么辦?她說,我把體檢表退給你,你自己去處理,但是絕對保密,要不然我的飯碗不保。

    我很感激管志芳。這個來自蘇州,出身書香門第的醫科大學生畢業后本來在蘇州常熟眼科醫院做醫生,為了家庭跟隨丈夫到了深圳,進了賽意法公司做廠醫。她為人仗義,性格潑辣,有王熙鳳的影子,在公司人緣關系很好,但是領導不喜歡。我到現在都搞不懂,一個醫生,很憋屈地做了廠醫,不能到醫院去施展才華,領導為什么不同情,還要不斷挑刺。后來她不得不放棄賽意法廠醫的工作,移民加拿大,同時也考上國際緊急救援醫生,在國際友人有特別身體問題的時候承擔緊急救援工作。

    管志芳給我體檢表后,第二天我就去了醫院,找到了一個熟人醫生,第三天,一個健康的體檢結果就交到了公司,這一關有驚無險就過去了。

    事情沒有完全結束。李建軍住進了公司宿舍,四個人一間。有一天我在廠里巡查,碰到了生產部的一個技術員,他說,你們那邊有個新來的,每天晚上都給同宿舍的人把床鋪丟到走廊,不讓他住。我一聽就知道是李建軍,因為我的部門只錄用了他一個人;然后我就找管宿舍的行政主管打聽李建軍跟誰住在一起,然后把那三個人找來,特別氣憤地指著他們說,今天晚上再丟李建軍的被子,明天就打死你們。從此事情就平息了。

    李建軍在我手下工作了幾年,基本上恢復正常。他做事特別認真,部門的人都喜歡他。我離開賽意法后,他依然在里面工作,從1997年一直到2009年出來自己創業。他2000年在深圳買房的時候找我借錢,打過我的電話,平時從來不聯系,后來人生一路順風,成家立業,開公司并在深圳買了兩套房子,步入了深圳的中產階級,還陸續把整個家族的大部分人帶到了深圳,我覺得非常有成就感。

    我的初中和高中同學吳三成是我最早幫助調入深圳的老師。1993年,我來深圳不久,接到他的信,信中說他很希望調到深圳工作,要我幫忙。他當時在衡陽師專當老師。我開始留心深圳的老師招聘。不久,我在報紙上看到羅湖區招聘老師的廣告,就趕快要他寄簡歷過來。我并不知道他是教地理的,其實這次羅湖區并不招地理老師,要是知道他教地理,我就不會要他寄簡歷。不久,我就收到他寄過來的簡歷。我自己坐車送到羅湖區教育局,把簡歷交到工作人員手上。我看到招聘辦公室的桌子上,早已經擺放了幾百份全國各地寄來的簡歷,而招聘的總人數只有幾個,并且他們根本不招聘地理老師,我的心一下就涼了。但是凡事都有意外,后來羅湖中學剛好需要一名地理老師,而教育局偏偏又沒有發布招聘廣告,因此吳三成成了毫無競爭對手的候選人調入羅湖中學。

    吳三成本來就是我同學,調入深圳后我們經常在一起,彼此成為最好的朋友。后來他把老婆王滿英也從衡陽調過來,在深圳安了家。王滿英是主課語文老師,個人特別勤奮,后來成為深圳語文教育的權威人物,夫妻分別成為不同中學的校長。

     

     


    3

    2004年底,與我同村并且是兒時伙伴的朱衛清來深圳考察,我問他在老家一年賺多少錢,他說最多不過10萬,我跟他說,你還是來深圳發展吧。不久他來到深圳,開始了更為精彩的人生。朱衛清是那種少有的壞人和好人都喜歡的人,他可以跟世界上最難相處的人和平相處,最棘手的問題,到了他手上都可以迎刃而解。他是那種熱心,有大愛,可以吃大虧的人,再大的委屈他可以忍,再差的人他可以包容,在他身上永遠可以看到那個大寫的人字。

    當初他接父親的班進了桂陽和平食品站。80年代末的時候,這是一個接近倒閉的機構。進去后先是在門市部上班,很快門市部的生意就紅火起來。后來站長看到屠宰生意不行,一天四個人賣不完一頭豬肉,就把他調去屠宰,很快屠宰生意火爆,由一天四個人賣一頭豬,變成兩個人賣四頭豬,他就是這么一個人,做什么都可以做好,永遠都是中流砥柱。

    朱衛清來深圳后先是跟我弟弟朱冰山等幾個開公司,請我做顧問,生意不錯;后來又獨自創辦清騰科技,生意更是如日中升,成了和平鎮發家致富的帶頭人。由于他的號召力、影響力、示范作用,和平幾千人投身到深圳,創辦了幾百家公司,他因此而選為深圳桂陽商會常務副會長,其實就是會長,因為會長吳太兵是上市公司老板,幾乎不管事。

    我在科龍集團工作時,兩個新來的研究生黃家樂、洪在地協助我工作。通常是我提研究的點子和方向,他們兩個具體實施,我們一起取得很多成果。沒有他們,我不可能在兩年多時間里那么多產地發表多篇論文和取得那么多發明專利。黃家樂和洪在地受我的影響分別考入廈門大學博士和北京航空航天大學博士。黃家樂更進一步考上公派留學,后來成了廈門大學最年輕的教授,洪在地則成為水聲探測方面的專家。

    我在廣東省電子集團工作時,當時粵晶高科派藍繼莊,一個脾氣性格非常好的廣東小伙子給我做助理,之前他只是一個普通的銷售,在我身邊工作只有不到一年,幫我處理和協調工作上的事情,進步非???,后來外派公司的香港辦事處負責人,幾年后自主創業,開辦貿易公司,成了電子行業優秀人才。比較有趣的是他還愛好書法,有一年特別寫了一副對聯寄給我,字體非常漂亮,我掛在新家大門上。

    我那種好為人師和嚴肅,很多時候會讓人接受不了,但是一旦接受了,往往會有脫胎換骨的改變,從而踏上新的人生,這是我引以自豪的一點。2015年,總投資100億元的意法半導體中國工廠---深圳賽意法微電子慶祝成立20周年,邀請早期進入公司的員工回來參加活動,我作為這家公司的創始人,6號員工和中方代表也應邀參加,并在活動上作為特邀嘉賓講話。當我到達熟悉的公司大門時,來了兩個熟悉的面孔,20年前我的下屬和同事李小平和趙亮,他們陪我重新走過廠區,去他們工作的區域參觀,把我介紹給新的經理,然后又去參觀他們管理的動力設備,包括電力設備、空調設備、廢水處理站、廢氣處理站、純水廠、氮氣廠。雖然這些設施許多是我當初自己在的時候建造的,但是我依然再一次震驚工廠的宏大和復雜,光是用電負載就超過兩萬千瓦,每年用電接近4億度。李小平、趙亮非常熱情,其中李小平就是那個當初反復把李建軍的被子丟出宿舍,并被我嚴厲警告的人之一,現在已經提升到比較高的職位。在他們陪我參觀的時候,趙亮說當初朱工程師教育我們,一屋不掃何以掃天下。我非常震驚,也非常高興自己的一句話會讓他們終身受益。

     

    4

    我的家鄉水家沖地理位置比較偏,不靠近任何公路或者河流,祖祖輩輩通過村前一條小路與外界相通。平時趕圩和小孩子讀書就是沿村前這條路,先下一個坡到水庫邊上,然后沿水庫邊再橫過水庫壩到外面去。下雨或者漲水的時候,水庫里面的路經常給水淹沒,小路泥濘很不方便。村里有一條沙子鋪的通車路,從村后連接到外界,但不通過村前,因此村里的人多次提出修水泥路的愿望,但遲遲不能實現。2011年,村里十分破落,全村沒有一棟新房,出門就是泥巴路。當時村里有錢人都在鎮里建房或購買商品房,沒有人想回村建房或者居住,每年清明節回家都有人跟我說,村里的路趕快修好??!

    2012年,我和朱衛清幾乎是一拍即合,組織修路。我們召集全村代表到我公司開會,成立修路小組,由修路小組具體指揮和安排,主要是籌款和施工管理。大家的心里都很興奮,朱海山當場就讀了一封表揚我和朱衛清的信。我提出了一條規定,任何事可以提意見,但不能罵娘,誰罵娘我就對他不客氣。在修路的路線選擇上有三個方案,一個是原來的沙子馬路,一個是從水庫靠山一邊走,另一條是走現有的小路,即通過水庫壩。我侄子朱紅峰唯一提出走現有的出村小路方案,打破了大家思想的束縛。朱紅峰特意做了一個PPT,解釋為什么走這條老路,最后被大家接受?;I款非常順利,我帶頭捐款七萬元,很快100萬就籌到手,并在2012年底動土施工。

    隨著開工禮炮聲,大型施工設備開到了這個古老山村,青草幽幽的小徑很快被鏟車和挖掘機鏟平,村前小石山被削去了一邊,一條寬闊的土路就出來了,水庫大壩也削去了一半,用混凝土和石頭砌起來。我在寒冷的冬天回去看過一次,村里面目全非,我就在泥濘的施工現場查看有沒有施工問題,特別交待水庫不能漏水,原有壩內的隔水層不能破壞,否則水泥也擋不住漏水,兩個包工頭表示一定注意。

    兩個包工頭李貴賓、曾中華抓緊時間,只用了三個多月,一條寬敞的通村公路就建起來了,村里面貌煥然一新,我特意寫了一首詩,歌頌這件大事,詩曰:

    鄉村逢喜事,      小路變坦途。

    車馳水壩頂,      倒影與魚游。

    移去愁上坡,      填平村前路。

    坡彎變平直,      視野頓開闊。

    前通大屋圖,      側繞山下首。

    車可環村走,      公路接兩處。

    沿路栽秀木,      人在樹蔭走。

    老者頻感嘆,     不敢夢里有。

    昔日耕薄田,      溫飽盼得久。

    十年九逢旱,      全村受盡苦。

    人定難勝天,      全村無富戶。

    魔芋賺小錢,      養家僅糊口。

    挑擔賣魔芋,      入村防惡狗。

    腳踏青石板,      村村吆喝走。

    出氣如老牛,      汗濕全身透。

    夕陽西下歸,      腰酸腳筋痛。

    不敢戀舊床,      挑水磨漿去。

    翌日披星起,      照樣挑擔走。

    年復一年過,      日子過得苦。

    良女嫌地惡,      難嫁水家沖。

    改革春風吹,      村里出良秀。

    一躍出農門,     再躍成博士。

    領軍到深圳,      經濟潮頭走。

    十戶九家發,      小車戶戶有。

    致富不忘本,      反哺故鄉土。

    軍山與衛清,     攜手共籌謀。

    策劃修公路,      一呼眾人擁。

    集資八十萬,      旬日湊到手。

    鄰村互支持,      公路接近處。

    一朝萬事備,      放炮動新土。

    五月工程完,      宏圖偉業就。

    老少齊歡呼,      造福千年后。

    后來這首詩被發表在郴州文學刊物《郴州風》上面,也被碑刻立在了村里最顯眼的停車場邊上。詩的水平讓后人去評論,但飽含真情,讓每個村里人讀到了藏在心中的歷史。

     

    5

    2011年桂陽縣和平鎮來深圳做生意開公司的名聲已經打響,整個桂陽城都在談論這件事情,縣委書記特意來看望我們,桂陽電視臺派出了一個四個人組成由副臺長帶隊的采訪小組,拍攝了七集電視節目《和平人在深圳》,詳細報道了我們這群人,我個人形象也反復在七集的片頭出現,其中一集還專門報道我自己。記者采訪了我姐,我弟以及幾個朋友,比如朱衛清、夏小芳、吳環芝,以及我侄子朱紅兵等等,他們各自說了對我的印象,多是溢美之辭。

    2017年深圳衛視也派了一個十人的采訪和錄制團隊,來我公司錄了一天,制作了一個半小時的節目,報道的核心內容就是我如何帶領幾千人在深圳發家致富,實現夢想。特別強調說一個早期的博士,一個在政府公司做到處級干部的人,如何放下身段出來做生意,在華強北創造另一種輝煌,我被冠以華強北最有文化的人,最有文化的老板等等。

    從2008年我正式出來管理公司,就每年有行業媒體或其他媒體來采訪,他們往往會問一個重復的話題:一個博士為什么選擇做生意?這一方面反映的是大部分人內心世界里對商人的小視,另一方面也反映出對我這個博士做生意的好奇。一般觀念,博士是象牙塔中的人才,為什么與做生意聯系在一起,所以他們反復追問。后來在與一個電子行業媒體負責人聊天的時候,我談了自己的想法,把博士做生意這一個話題作了解釋。我們家兄妹七人,每人家里都有各自的貿易公司,每家都是做生意的人,但是我做生意跟他們不一樣。博士不僅僅是個學位,更是知識,更是格局,更是能力和管理,所以方向和方法不一樣,不能完全用賺錢多少來衡量??梢钥隙ㄎ业闹R為我經營公司起了巨大作用,無論是管理知識、歷史知識、哲學、人文詩詞還有電力工程、電子學、材料學等等都在經營過程中發揮作用,所以我經營公司更為輕松愉快,可以說我是在享受這種做生意的過程,從來沒有覺得知識太多,沒發揮作用,反而是覺得知識不夠,不能更好地服務客戶。

    這種知識的作用有時是直接的,有時是間接的。2011年一個做步進電機控制系統公司的女老總李總來到我辦公室。這個即將上市的公司老總氣場十足,帶了一個采購經理、一個生產經理、一個總經理秘書一起來的。落座后,我們先找輕松的話題聊天,她說她是湖南永州的,我跟她說永州之野的異蛇還在嗎?是不是白質黑章,白色本底加黑色花紋?永州城的龍興寺還在嗎?大云寺還在嗎?法華寺還在嗎?永州黃溪的風景好嗎? 這個美女老總大感意外,問我在永州住過多久,什么時候去了永州。我回答說從來沒去過永州的時候,她疑惑,感到意外和好奇,為什么知道那么多關于永州的地理和人文?我回答說,看過《柳河東全集》,對永州略有了解。她大為感動,一個外地人對自己的家鄉文化認識那么多那么深。她馬上對采購經理說,以后有什么需要優先下給朱博士公司。那天下午公司接到他們一個55萬人民幣的訂單,這是知識帶給我的最直接的效益。當然,我閱讀《柳河東全集》絕沒有想到為了做生意,但是喜歡閱讀并因此帶來意外的收獲,讓我非常有成就感。

    2010年,我接待一位來自洛陽的軍工企業老總,他帶著秘書和采購經理來到我當時十分簡陋的辦公室。當我接到他名片的時候,隨口說了一句,“洛陽兄弟如相問”,這個老總馬上對一句,“一片冰心在玉壺”,有了這一唱一和,即下來的會談我們幾乎全部在談文化;我談了中國傳統文化理念,他大為感動和意外。在深圳這個商品世界,生意場上,一個老總競能對儒家思想這么深刻認識和熱愛,他馬上做出了一個讓我感動的事情,他對秘書說,把送給王總的禮物拿回來,先給朱博士。秘書馬上去執行他的安排,從其他公司的老總那里拿回了一本洛陽郵集。厚厚的一本郵集包含了幾十年來中國發行的所有關于洛陽的郵票。從交談中我得知這個老總也不簡單,他原在北京開發地產,成名后家鄉領導邀請他回洛陽投資,他投資了上億資金在洛陽開辦一個與軍工廠配套的工廠。洛陽為多朝古都,文化淵源深厚流長,影響了一代又一代的洛陽人,他本以為深圳人個個充滿銅臭,眼睛里只有金錢,卻在我辦公室意外聞到一股書香,所以他十分敬佩,當我說他是東都來的客人,他知道我對歷史了解,因為曾經西安市是西都,洛陽是東都。

    作為博士做生意有時是博士頭銜起作用,有時是知識起作用,讓我在生意場上得心應手。

     

     

    6

    2011年我去珠海一個上市公司參加供應商大會。那天一共去了大概30多家電子元器件供應商,大家都在會議室里等待主管采購的董事會秘書出來給大家講話,采購經理在來回招呼和接待大家。不久董秘出來了,大家安靜地注視著他。這個董秘非常年輕,意氣風發的樣子,掃視了一下會議室,說:“請大家先出去一下,我跟中意法朱博士聊一下再開會?!钡却蠹叶茧x開會議室以后,他非??蜌夂蜔崆榈母伊奶?,他說,朱博士名氣那么大,還來我們公司開會,非常感謝,請適當的時候來珠海給我們員工講一次課。他客氣地說了大概十幾分鐘,大部分是客套的自我介紹,沒有實質話題,我們公司也是他們可有可無的供應商,并沒有特別的優勢,但是他作為上市公司董秘,權利是很大的,卻仍然對我這個供應商那么客氣,我想是博士頭銜起了作用。

    2012年我去拜訪一個廣州的客戶,做舞臺燈光產品的公司,他們的工程師跟我會談的時候說他好緊張,朱博士名氣很大的。我跟他說緊張的應當是我,我是賺你們的錢,是有求于你們。后來我們討論了一些技術上的細節,我以請教的口氣不斷問話,氣氛緩和了許多,工程師的緊張感也消除了,自信也恢復了。

    2016年我去佛山參加一個客戶公司的年會,這家做環保產品的公司發展勢頭良好,國家的環保風暴帶動了他們的發展,經濟效益蒸蒸日上,所以年會也特別張揚,地點選在了五星級酒店,會場裝飾豪華,演出也請了專業團隊。到了吃飯敬酒環節,一個接一個去敬他們的老板,我也不例外。當輪到我的時候,這個老板說今天來了那么多供應商,我都記不住,但是你是博士,這里唯一的博士,我記住了。這家公司我們已經服務了十年,采購換了好幾位,雙方的關系一直持續。

    中意法成為成都一個做軍工的上市公司的合格供方頗有戲劇性。這家公司的采購經理咨詢一個技術上的問題,并希望得到幾個樣品做試驗,但是他花了很長時間,問了國內外很多代理商都處理不了,后來不知道通過什么渠道問到我們副總經理夏小芳,夏小芳又把這個問題轉告給我。對其他業務員的問題我可以不理,但是夏小芳既是業務負責人,又是公司的合伙人,對她的問題我從來都是優先處理,并且也要表現出我應有的水平。我花了幾天研究客戶的問題,并寫了幾條建議交給客戶工程師,同時花了幾千元購買了一些樣品供客戶測試。由于當時中意法不是他們的合格供方,對方無法下合同給我們,更無法付款,商談的結果只能是免費贈送。采購經理非常高興,他說你們幫了我的忙,我也要幫你們的忙,把你們列入為合格供應商。事情發展非常順利,中意法在三個月后成為這家國家網絡安全產品制造廠的合格供應商。中意法成為合格供應商后不到一年就力壓群雄成為三大元器件供應商之一, 并且2017年以后一直是該公司最大的電子元器件供應商。2018年上半年,該公司多次邀請我去他們公司,但是因為他們地處成都,比較遠,我又有其他事情走不開,一直拖到下半年才到成都去拜訪這家客戶。他們主管采購的老總曾經跟采購經理說,其他公司都是招之即來,為什么中意法的朱總遲遲不到!他聲稱要取消我們的供應商資格。但是當我在負責采購的副總寬大的辦公室給他介紹我們公司,介紹我個人工作和學習經歷后,雙方的誤解就完全消除了,這個老總說,你們做得越多越好,希望更多的產品由你們來供應。

     

     

    7

    幾十年電子學行業的經驗,深厚的電子學、計算機、電力、機電知識,以及隨時學習和觀察積累,對我處理客戶應用方面的問題非常有幫助,因此我在公司既是總經理又是技術支持工程師,也是問題處理工程師,即通常說的FAE。我要有總經理全盤思考問題的能力,在生意場上,快速捕捉機會,快速決策的能力,也要能建立內部管理流程,理順內部關系以及培訓,指導下屬等等方面的能力。作為一個技術支持工程師,我要能支持產品開發工程師解決他們的問題,而這方面我豐富的經歷和學歷幫了非常大的忙。有一天,一個客戶找我們的業務員問能不能找到一顆32位MCU,有二個usb接口,內存32M,有內部時鐘的型號。我跟工程師聯絡后,問對方還有沒有其他細節要求,比如主屏功耗,其他通訊方式以及封裝等等,當問題全部搞清楚之后,我在ST原廠的官網上幾分鐘就查到了他要的型號,并且提供幾個型號供他選擇,客戶非常滿意。當然客戶的工程師也有這個能力,但是他不愿意自己去做,他享受這種方便,這就是供應商服務的價值。

    有一次一個北京客戶問到一個技術問題,說為什么規格書標注MOS管內阻那么低,而我們自己測試卻很高。我問他們具體測試的設備和方法后,知道了他們的問題所在,他們根本沒有半導體原廠的高端測試設備,無法測出變化參數的最低值。MOS管導通電阻是負溫度系數,在某一個點達到最低,這個最低點只有高端設備才能測到,客戶只有普通測試設備,測到導通電阻往往很高。

    客戶的問題是多方位的,是隨機的。最常碰到的是型號選擇,但問題是他們有時候描述不清楚,所以要有能力反問客戶工程師,把問題搞清楚,比如客戶問“朱博士,請幫我找一個800V,30A的MOS管”,這個問題是非常粗的,要進一步細化和聚焦,比如說內阻、開關時間、結電容、封裝形式等等,通過跟工程師的溝通,一步一步解決客戶的問題。更多的時候客戶的問題我可能只知道一點點,無法達到與對方工程師對話的水平。但是客戶既然問起來,你不能說我不是學這個專業的,解決不了,客戶會非常失望。2020年新冠疫情的時候,AVGO 9930熱銷,有個客戶工程師說他們測出來的數值很多與規格書有偏差。說實話我根本沒有這個型號的知識,過去也接觸很少,但是現在問題出來了,電話一次一次打過來,我只能上。我認真閱讀規格書,發現這個芯片雖然很小,但是其實是一個模塊,在1*2毫米的面積上集成了紅外發射和紅外接收。經驗告訴我,這種細小的芯片其實類似一個照相機鏡頭,位置和距離會影響效果。有了這個想法之后,我就跟客戶工程師溝通,要客戶工程師注意上面兩個問題,工程師回答說裝配上沒問題,但是朱博士,您說的表面污染的問題,我們確實沒注意,這次通話之后客戶沒再找我,估計問題已經解決,我也沒有時間去追問,我還有下一個問題。

    許多技術問題是現學現用,這方面良好的英文大大幫了我的忙??从⑽牡乃俣?,特別是看技術英文真是比看中文速度還快,這是讀博士期間練就的基本功,直到今天我電腦里的英文資料遠多過中文資料。當然這種現學現用的水平,英文只是一個方面,一個基本的方面,自已技術方面的基礎也幫了現學現用的忙。我可以很快比如半小時或一小時掌握客戶工程師所問的問題,然后達到可以與工程師對話的水平,雖然具體應用肯定沒他們有經驗,但是我可以站在更高的高度給他們提建議,往往非常有效。長期專注于一個應用的工程師,很需要外人的觸發和點撥。

    客戶情況各種多樣。2013年的時候,東莞一個做可靠性設備的客戶來電話,說我們供的一個芯片直插引腳總是斷,懷疑我們的產品有問題。我到了現場處理??蛻艄こ處煬F場演示,發現確實很容易斷,但是我發現產品本身沒問題,即使換了其它廠家,其它產品做實驗仍然容易斷,我建議在引角上多加焊料,焊料不僅僅起到電路連接作用,也是一種類似水泥的建筑材料,是電路板上的建筑材料,起固定作用,客戶采納我的建議后,問題圓滿解決。

    我不僅僅要處理中意法電子公司內部客戶的問題,也要偶爾幫助朋友和同鄉公司處理一些技術問題。2013年,朱衛清找我,他的客戶問他們供的一個IC型號的第五個腳的電流是多少。這是一個非常專業的問題,規格書上沒有,我仔細看了一遍,確實沒找到,但是現在客戶工程師問這個問題,并且非常具體,要回答,否則交過去的貨不接受。我分析了這一個IC的功能,分析了這個IC的內部構造設計,這個引腳對應的內部是與兩個晶體管基極相連,基極的電流通常非常小,因此就直接告訴對方10毫安,對方聽了后就沒有再說什么,貨也全部接收,朱衛清非常高興。

    有一次老鄉王涵找我,希望我去客戶那里處理一個技術問題,他的客戶懷疑他的產品不合格。這個客戶是做醫療電子的,電子元器件要能承受4千伏靜電測試,他們在測完王涵產品的時候,發現失效比例很高。我打印了一份規格書,就跟王涵去了客戶現場,客戶演示了他們的測試,一個4千伏的高壓電源直接對IC引腳加壓,我一看就知道他們測試方法有問題,他們人工控制測試時間,而規格書明確標注了高壓4千伏(5MS),即只能耐5毫秒,你如果用人工去接觸,這個時間可能遠遠超過五毫秒,所以方法有問題,我這樣一說,客戶就不再懷疑王涵的產品,然后他們自己去改進測試方法。

    同村朱亞軍有一次打電話來,說他供的一個美國AD品牌的軍品,客戶說一致性太差,外形過不了質檢,問我怎么處理。我首先問他貨源是否可靠,他說是可靠的,我又看了他發過來的產品照片,確實一致性很差。十多年前我曾經去北京郊區航天研究院參觀指導過半導體封裝,詳細看過軍品的封裝過程,這種耐高溫的陶瓷封裝是用預先由陶瓷廠定制的殼體由人工封裝,再填液態陶瓷做燒結。人工封裝加液態封裝料必然使一致性差,我把自己的看法寫成一個意見,寫上我的名字,特別寫上國際微電子與封裝學會會員,對方不再追問,產品也全部接受。

    有時候碰到的問題可能完全超越想象。2010年,中意法在濟南的一個央企客戶發來聯絡函,告知我們供的芯片出現表面打磨,品質檢驗無法通過,要做罰款處理。我仔細看了客戶發來的圖片,確實打磨非常明顯,粗糙的表面與通常的IC表面不一致。但是這個貨直接從國外進口,我們連真空包裝都沒有拆開過,更談不上打磨。問題到底出在哪里?正規的原廠有重新打磨的嗎?帶著這個問題,我反復在網上搜索,當我用打磨的英文搜索的時候,終于找到了一份正式發布的,為什么正規原廠會對產品打磨的說明,我下載后把文件翻譯成中文發給客戶,客戶終于接受了我的解釋,不對我們做任何處罰,否則我們可能退貨并被罰款上百萬,這種中央企業讓一個小企業關門是很容易的。

    給客戶做得最多的是發規格書一類的資料,可以從專門的下載網站下載,一些特別的技術資料不容易找到,但是我可以找到,這方面也是我的特長,客戶找不到的資料我找得到,一般人找不到的資料我可以找到,這是做博士論文的時候練就的基本功,速度也非???,非常熟悉,體現了一種專業精神和良好的服務。

    我的電腦里收集了過去30年積累下來的技術資料,分門別類的存在我的硬盤里。30年經歷過不同的公司,不同的辦公地點,不同的電腦,不同的病毒,但是資料一直保存完好,這是我個人長期形成的備份習慣和整理習慣,這為我快速服務客戶提供了有力的保證,效率提高了不知多少倍,通常幾分鐘就可以找到客戶的資料。當我要做一個技術報告的時候,我的電腦資料可以支持我在一兩個小時內把一個主題報告的PPT做好。

     

    8

    與同行分享和交流生意經驗和管理經驗,是我喜歡的事情之一,所謂教學相長,弟子不必不如師,師不必強如弟子。并不是我比別人強,而是我愿意分享。從2009年第一次為華強商務講堂講課,以后陸續講了九次,是這個講堂講課最多的講師。每年電子行業的同行在年底都要進行行業評選活動,在頒獎大會上,我通常也會受邀做分享報告,主題每次都不同,有時是生意的經驗分享,有時是管理的分享,有時是行業發展分享,我希望通過這種分享帶給大家有用的知識。

    2017年3月香港會展中心,一年一度的亞洲電子展如期舉行。舉辦方環球資源即Global sources邀請我作為特邀嘉賓做一個關于近場通訊(NFC)的報告,我把意法半導體近場通訊的最新NFC技術報告給同行,剛好華為智慧家庭產品線總經理曾總也是受邀嘉賓,華為剛好需要意法半導體的技術支持,聽完報告后找我,說能不能讓意法半導體工程師協助他們處理技術問題。我跟意法半導體中國總部聯系,他們派出了兩個工程師過來,由我陪同一起去華為做了一次技術演示,華為方面非常高興,也非常感謝我,但是他們抱歉不能給我們公司帶來生意,因為我還不是華為的合格供應商。

    華強北同行宏芯微公司的老板吳環芝是跟我交流最多的同行,她幾乎每個月要來我辦公室坐,每一次來都十分細膩地準備一份禮物送給我,然后我們一起交流經營的經驗。她是那種很有親和力的女人,臉上總是帶著經典的微笑,所謂顧盼生姿,笑不露齒,有華強北大姐大之稱,人稱表姐,也叫華強北一姐。我在聚會的時候開玩笑說她,老少皆宜,男女皆宜,她也高高興興接受。雖然她總是在公共場合說朱博士讓她成長,讓她學到很多知識和經驗,但是其實她的生意一直做得比我好,很多時候是我跟她在學習。

    華強北迅騰公司的老板王涵是個年輕有為的和平老鄉。大學畢業后幾個月就開始創業,然后把弟弟王馳和他父親王標賢叫來一起開公司,短短幾年生意就十分紅火,兄弟倆分別在華富村買了一套房,也購置了豪車。我很欣賞他的,倒不是商業成功,而是一家人的精誠團結,真是打虎親兄弟,上陣父子兵。王馳負責公司采購,王涵負責業務,父親王標賢負責到市場拿現貨,一家人十分默契。我經常在華強北街上看到王標賢那熟悉的身影。王涵有技術問題,喜歡向我咨詢,也喜歡跟我探討經營的理念和方法,我們相互學習,相互都會受對方的啟發。

    香港環球資源的前總經理吳守農先生我認識比較晚。2016年,我們在一個行業活動上認識,以后就一見如故,成了好朋友。常常一起作為行業嘉賓出席活動,都是喜歡給同行分享的人,他也經常邀請我參加他舉辦的同行聚會,請我分享行業知識和經驗。吳守農是香港人,出生于非常富有的香港家庭,香港中文大學畢業后不久,進了環球資源公司,被派到大陸開拓環球資源的業務,作為大陸的公司法人代表,把環球資源在大陸的業務推上了巔峰。他喜歡中國傳統文化,唐詩宋詞隨口而來,有文人騷客之遺風,加上家庭出身好,大學畢業后事業發展順風順水,跟我這種飽經磨難的人大不相同,對任何人都有謙謙君子之風,待人接物細致周到,跟他一起總是如沐春風。

    應華強北電子指數的約稿,我在他們開辟的名家專欄里把我的經營以及歷史,人文和我個人經歷寫成了文章發表,總共有45篇,其中《管理者要大愛不要小愛》,點擊率突破40萬,同時該論文被很多其他網絡轉載。文章的觀點是,一個管理者應盡最大可能去構造一個公平合理的平臺,讓員工自我發揮和成長,即所謂對他們有大愛,而不是停留在給他們過生日、請吃飯、送禮物這種小愛上,這是通常管理者喜歡做的。而我希望管理者去建造一個更好的公司平臺,理順公司流程,讓各人自動自發,然后每個人都很愉快的工作和學習,得到足夠高的收入去享受他們的人生。小恩小惠解決不了問題,如果他們收入高,工作順利,他們并不需要小恩小惠,這種理念其實也是我幾十年做人理念的體現。我幾十年人生中,自己從來沒有身居高位,手握重權,但是跟我接近的人,無論是親戚朋友還是同行以及員工都會受益,是因為我在人生中就講究大愛,內心希望在人生的大道上幫助別人,讓對方從此走上光明大道,而不是僅僅幫一次忙。

    在名家專欄發表的另一篇點擊超過40萬的文章:《管理者要追求多方和諧共贏》,這篇文章也是根據社會現實寫的,現實的情況是一個公司老板發大財,開豪車,吃豪餐,一擲千金,員工卻節衣縮食,這種現實已普遍被大家合理接受,認為是理所當然的,天經地義的,誰叫你是員工,你就該沒錢,他是老板就應當富。我的理念是老板發達,員工也要發達,不僅是收入要高,個人知識能力也要一起發展,做一個全方位有成就的人。同時,老板不能把財富供自己獨自享受,要與員工分利,這是與現實不一致的,但是我這么多年就是這么走過來的,所以我的消費從來沒有超過員工,以至于經常有員工來關心我的情況,這也是我開公司十幾年來一直輕松經營的核心之一。

     

    9

    我跟哲學家周國平先生有相同的心態,永遠跟社會主流思想保持著守望的距離,從來沒有全情投入過,但是也沒有離開過,與孔子的出世入世觀一致??鬃拥娜寮乙x書人投入到社會改革的洪流中去,為社會做事,為開啟民智做貢獻,這是孔子對讀書人的要求。所以,當兩個隱士,在鄉間耕種的知識分子嘲笑孔子自不量力,想改變社會的時候,孔子也反擊,說與他們“鳥獸不可同群”,他們境界太低,只考慮個人,不管有沒有能力改變社會,但只要盡力去做,就算盡了讀書人的責任,否則你就不要說自己是讀書人,甚至也可以不要讀書。因為如果說要自己幸福的話你不讀書也可以,你看那鄉村農夫自耕自足,享受自己的勞動成果,兒孫繞膝,過節飲酒作樂,不是比讀書人更滿足更幸福嗎?

    對社會保持守望的距離,其實是從我年輕的時候就開始。當時在湖南桂陽縣水電局工作的時候,普通公務員的工作狀態,基本上是上班就是一張報紙一杯茶,下班就是打牌喝酒,我是唯一沒有按這種節奏工作和生活的人,是公務員中的另類,可以說是特立獨行。我要么工作,要么學習,從來不會浪費時光,也不會去喝酒和打牌,有意識的跟社會潮流保持距離,哪怕讓人嘲笑和誤解,讓自己失去許多應有的利益,依然一如既往,按自己的思想去行動,同時用律己去控制自己,使我能在八年的公務員和小縣城中沒有被社會同化。

    守望一直堅持。讀碩士的時候,在科學院研究生院,大環境就是出國,大家談論的就是考托福和國外名校以及獎學金,沒有幾個人真正在探討學問,我對中國頂尖學府的這種風氣不以為然,也從來沒有動心思去出國,他們談論他們的,我做我的,我每天學習各種技術,在知識的海洋中遨游。

    1992年來到深圳后,我仍然保持自己思想的獨立和行為的獨立性。當初在賽格集團,我是唯一主動申請去合資企業賽意法微電子公司工作的員工,其他人要領導反復做工作,并且許以待遇、職位等等條件才答應去,我什么要求沒有,主動要去合資企業,待遇低無所謂,工作繁忙無所謂,職位高低無所謂。當時深圳是全國最發財的地方,真是遍地黃金的感覺,但是我永遠保持學習,從來沒有被經濟的洪流淹沒。我就是從1993年開始學習傳統文化的,當時社會上還沒有人提倡國學,我自己就喜歡上了傳統文化的學習,《曾文正公全集》就是在那段時間購買并閱讀,《四書五經》也是那個時候開始學習,這兩套書后來一直陪伴我,并且后來還購進了不同的幾個版本,愛不釋手,終身閱讀。當然還購買和閱讀了其他經典,比如《南懷瑾全集》、《史記》、《資治通鑒》、《中國通史》、《廿四史》等等,我沒有被深圳商業化同化,保持讀書人的獨立性。我看到跟我同時代的一些高學歷的人,大部分進了政府機構,做個一官半職,輕松享受體制的好處,占盡國家體制的便宜,完全沒有讀書人的骨氣,家里連裝點門面的幾本書都沒有,很為這個社會大量的知識分子沒有保持自我而惋惜。

    我是深圳少有的實行早睡早起的人。我從到深圳開始就從來沒有像這個城市大部分人一樣喜歡晚上活動,早上晚起,哪怕周六周日休息,從來不睡懶覺,幾十年如此。我永遠按自己的模式生活,不會跟著大環境走。當普通人休息日,九點鐘起床的時候,我早已做完了自己一天要做的事情,讀完了一天要讀的書。我有時會在早上四點鐘起床學習,六點鍛煉,完全與眾不同,并多年不改變。

    當我學習了老子《道德經》后,老子無為的思想深深地影響了我,我追求無為,喜歡無為。在管理公司中追求無為,在自己生活中也追求無為,讓管理的過程簡單再簡單,流程簡單再簡單,員工關系簡單再簡單,這是無為思想在管理中的體現。在個人生活中也是這樣無為并幾乎做到極致。當我一個人的時候,我可以過一種近乎原始的生活,一鍋米飯連續吃幾天,每天只吃同一種咸菜,我愿意過這種簡單化的生活,并不以為苦反而為樂。這種簡單或者無為體現在方方面面,比如交朋友,在我交往的朋友中,欒小軍是比較久的一個,有一天他來華強北,我請吃飯,其實就是每人一碗面條,他半開玩笑半認真地說,朱總,你現在發財了,我可以不可以在面條中多加一個雞蛋。我們在一起超過20年,從來沒有在一起大吃大喝過一次,總是談論哲學或者美女之類的話題,很少問我賺了多少錢,很少問工資多少,兩個人都似乎不食人間煙火。

     

    第十六章  修身齊家

     

    1

    我出生在一個最普通的家庭,無論我父親這邊的歷祖歷宗,還是母親那邊的歷祖歷宗都沒有出過特別的讀書人,或者其他可以光耀門庭的先祖,這在人文繁盛的江浙一帶是不可想象的,那里的人家任何人上溯幾代都可以跟某個進士沾上關系。我們桂陽朱家從江西婺源搬過來,住在和平的上籃田村和下藍田村。從宋元之交到現在800多年間,連一個舉人都沒有中過。父親朱金樹讀私熟8年,在我們水家沖他的同輩人中是讀書最多的一個,這八年埋下了一顆文化的種子,等待著在下一輩中發芽。由于家庭人口眾多,又趕上文革,我幾乎沒有什么正面和正式的家庭教育,父母每天為生活忙碌,沒有時間照看我們,更不會教育和指導,因此我的兒童和少年完全是自我生長,任性發展,所以我的個性充滿野性和自由,缺少那種教育層面的禮讓、客氣、含蓄,所以我很佩服那些有教養家庭出來的人,比如我的導師顧文琪、我的朋友欒小軍、吳守農(JOHN NG)、吳環芝、朱衛清、同學朱北平。特別是我的導師顧文琪,幾乎就是一個做人完美無缺的人,他們的行為舉止讓人舒服,始終保持謙謙君子之風,又好像一個藝術品可以欣賞,而我則是一棵路邊粗糙的頑石。

    1982年參加工作進入社會,我意識到修養身心的重要,開始有意識修煉自己,比如說對人的稱呼、禮讓以及自律方面的生活規律和鍛煉,甚至包括坐姿。也就是從那時開始,一生的自律練習一直堅持下來,從沒有間斷。有些東西出自天性,后天的培養真是十分困難,古人所謂三歲看大,七歲看老,人生到七歲基本性格習慣就養成,后天的自我培養收效甚微,但是日積月累,在我的身上還是留下了許多自律修煉帶來的結果,學習帶來的效果由被動成為主動,人生智慧之門慢慢開啟,做人也慢慢顯出一些內在美。

    我的第一項修煉就是惜時。小學的時候朱凡山老師教育我們一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰,當時只是記住了這句話,并沒有覺得時光的重要。后來經歷了一系列的應試教育和自學之后,才真正感覺到人生甚至就是一場與時間賽跑的過程,分分秒秒都要珍惜,這個觀念在我的大腦中不斷強化,并因此成為一個習慣。幾十年來幾乎從來不浪費時間,如果什么事都不做,呆呆坐著,對我來說是不可想象的,我總是想讓生命中的每一分鐘發揮作用,要么休息,要么工作,學習鍛煉或者娛樂,什么都不做,就是浪費時間。惜時的觀念會影響人的行為,所以我不愿有哪怕短時的等待,日常生活中幾乎不睡懶覺,總是一醒就起來,不會躺在床上。我也不愿意把時間花在自己認為意義不大的事情上,比如做飯菜和洗衣服。我通常換下來的衣服一周洗一次,一次大概十多分鐘,全部洗完,基本上就是用水浸泡一下,把衣服灰塵漂洗掉,重新掛上,一件衣服就算洗過,所以我是世界上洗衣服最快的人。
      
    曾國藩家書中對子弟的教育,對長輩的關愛躍然紙上,仿佛發生在昨天,并不遙遠。這個圣人式的人物對我的心靈造成了極大的震撼,世間竟有這樣的完人。自從看了《曾國藩全集》,我就開始了“讀圣賢之書,法古今完人”之路。我反復閱讀曾國藩家書、奏折、書札,學習他的為人處事。他給家庭定的八字家風“書蔬魚豬,早掃考寶”也讓我吸收和消化并在生活中實行,書肯定要讀,這是肯定的,一生與書為伴,與書為友,好學不倦,這一點我一直堅持下來,蔬,種菜在大城市不現實,魚,養魚也不現實,豬,養豬更不可能,早,早起,我幾十年做到了,掃,清掃房間我也做得好,考,敬先考也基本做到,寶,敬鄉鄰也還可以。曾國藩的家風基本上變成我的家風。這八條對曾國藩其實是非常難的,因為他們家是官吏之家,門庭高大,但是他要求家里仍然像普通人一樣,書蔬魚豬早掃考寶,足見其眼光遠大,治家有方,再高貴的家庭都不脫離勞動。

    由于緊緊抓住讀書學習這條,再加上在比較年輕的時候就系統閱讀曾國藩的家書,因此人生就有了方向和明燈指引,不會再迷失,隨時有人指導和參考。2005年后開始閱讀《道德經》和《莊子》,同時學習《易經》,自己的思想一步一步受道家無為思想的影響,人生變得更為智慧和通達,在看待財富、名譽以及利益上更為明智,這些智慧是我的人生財富,也是我自己認為自豪的地方。因為我有,別人沒有,所以我自豪。我雖然是開貿易公司的,每天跟金錢打交道,但是我對金錢比普通人更為超脫,財富沒有成為我的拖累,金錢自始至終沒有成為我享樂的理由,只是讓我有條件更進一步來修煉身心。

    我的閱讀量逐年增加,在擺脫應試教育束縛后,各種各樣的主題書我都喜歡閱讀,形成了一種對知識的渴望和愛好,養成良好的閱讀的習慣,完全沒有普通人功利性的閱讀。比如讀《管稚篇》,這種書相當枯燥,連文史專業人員也很少閱讀,但我看起來非常有味。

    書對我的影響長期而深遠,從內心到外貌。很多人初看我十有八九會說我是老師或者政府官員,幾乎沒有人說我是生意人,因為我的外表散發一股書卷之氣。

     

     

    2

    我的太太侯運香是一名護士。當初我在桂陽工作時,我們兩個人工作的地方相互隔一條馬路,她在桂陽人民醫院工作,我的初中同學李民郴在這家醫院做外科醫生,我們經常在一起。他們都住在醫院的單身宿舍,并且相互隔壁。有時我去玩的時候剛好碰到侯運香,李民郴就會把我介紹一番,還不忘夸上幾句,時間久了侯運香慢慢對我有了印象。但是當時我有女朋友,并且女朋友的父親也在這家醫院做醫生,所以大家只是認識而已,后來我跟第一個女朋友分手,當時這個事情鬧得有點大,侯運香也聽說了,她就主動給我寫信,我們就開始戀愛,并于1989年離開桂陽前往北京之前結婚。

    侯運香是個十分善良的女性。這種善良出于天性發自內心。從我們正式確定戀愛關系不久,她對我的父母就像對她的父母一樣,無微不至的關心愛護。我母親身體不好 ,體質羸弱,一到冬天就咳嗽不止,年年如此。從我們成為朋友起,她就主動承擔起治療和護理的責任。每次我們一起回鄉下父母家,她就會不辭辛勞帶著重重的生理鹽水和注射器等等,到了以后就開始給我母親打針,吊瓶一打就很多瓶,幾個小時她就陪著我母親,十分難得。后來我離開桂陽去北京讀書,她一個人也同樣會下去,同樣會給我母親打針拿藥,所以我母親對她勝過親生女兒,我們全家兄弟姐妹對她的印象也非常好。

    我來深圳不久,侯運香也來到了深圳工作,由一名臨時護士到正式護士,再到護士長,幾乎年年是醫院的先進工作者。她對工作,對病人從來都有飽滿的熱情,從來不會抱怨,從來不會吝嗇自己的力氣。 如果說我是后天經過學習修煉,法古今完人,讀圣賢書造就出來的,那么太太侯運香則是完全出于天性的善良、勤勞和儉樸,后天的影響少之又少。天性好的東西讓她在任何環境能跟不同的人和平相處,讓不同的領導和同事接受和喜歡,這一點跟我一生刺頭式的風格大不相同。上天垂青她,讓她生來就性格完美。

    母親在世的時候曾說過,她想念兒媳婦勝過想念兒子,她習慣了兒子不在身邊。

     

     

    3

    我女兒朱晗琦三歲左右來到深圳,一家人終于在深圳團聚。朱晗琦從小就很聽大人的話,不會吵鬧,加上外表長得像個洋娃娃,十分可愛。我在她很小的時候就開始引導她對閱讀的興趣,三四歲的時候就帶著她去新華書店,讓她接觸書本,與書為友。偶爾也會給她買一些畫本的小兒故事書,然后回家后就給她講書里的故事,活龍活現的講得跟真的一樣,她聽得很有興趣,慢慢地她就從書本找樂趣,喜歡與書為伴,這是我最早對后代的啟發教育,寓教于樂打開閱讀之門,加上在家里我大部分的時候也是在看書,家里的書房有整整一大書柜的書,占據了整整一面墻,在這種環境成長的小孩,讀書方面的天性自然容易培養。

    智力的開發方面,我們給她買了許多玩具,比如認字的拼圖,建筑的積木等等,她從小玩得非常好,智力超過普通小孩。但是無論是書本還是玩具,我不會強迫她,也不會有什么特別的計劃,只覺得小孩的智力要逐步開發,讓她對玩具保持興趣,不會只停留在認字背詩這種太過于功利性的事情上,我始終注意興趣的培養和保護,如果強迫她認字,她就會反感,效果反而不好,如果有興趣,認字是遲早的事,所以不過分強迫她 。

    我是典型的大男子主義,在家里希望說了算,因此從小如果我說的話她就一定要聽,要執行,不能違背,所以從小她對我就有敬畏之心,只要我的東西放在家里某個地方,她不會去動一下。我記得她小時候,親戚朋友的一群小孩來我們家,那些小孩可不管什么,見東西就拿,朱晗琦馬上就會去制止他們,說那是爸爸的東西,不能拿,她那個時候也就是幾歲,有很強的敬畏意識,即孔子說的三畏:一畏天命、二畏大人、三畏圣人之言。她從幾歲開始敬畏大人,這是與一般小孩不同的。

    朱晗琦幼兒園是市政府機關幼兒園,從來沒有哭著去上學,每天都很高興。我有個不同于絕大部分中國人的習慣,在她出門的時候會親吻她,在她回家的時候也會親吻擁抱她,我就是這樣以不同于一般中國人的方式表達對小孩的愛,并且一直延續下去,直到現在。這似乎是西方人的習慣,但是我并不是受西方人的影響,滿腦子依然是三綱五常的傳統中國思維。

    朱晗琦小學上了我們家附近的布心小學,當時是廣東省一級小學。也許是從小的智力開發和一些習慣和興趣的養成,她在小學階段一直成績優異。我雖然平時不太在意她的成績,她也從來不找我在作業上簽字,但我從她每天自覺地完成自己作業判斷,她的學習肯定沒問題。

    大概在朱晗琦小學三四年級的時候,羅湖區組織學生家長每人寫一篇教育小孩的論文,全區幾萬家長每人一篇。朱晗琦拿到學校的指令后就告訴我,并把學校的通知也一起給了我,我答應后就一個人進書房,抬筆寫下“身教勝于言傳”這個題目,40分鐘后一篇教育論文就寫成了,然后我要太太把它打出來并給朱晗琦。也許是選題準確,行文簡潔,并直奔主題,這篇文章獲得全區教育論文二等獎,是他們學校幾百家長中唯一獲獎的家長,學校在宣傳窗把獲獎通知貼上去,后來侯運香又去區里領獎,這件事很為朱晗琦在學校爭得了面子。第二年又搞了一次,我的論文得了三等獎,題目是如何營造良好的家庭氣氛。

    六年小學很快要結束,朱晗琦因為平時成績優異,被學校選為20個參加深圳市外國語學校入學考試的學生,并最終成了該校的五個考上的學生之一,進入市外初中部。初中畢業參加中考,成績可以在深圳任何一所高中選擇,最終她依然選擇了市外高中部。后來高考我讓她填了天津大學,讓她一個人去更遠的地方鍛煉自己獨立生活的能力。本科她修了雙學位,電子和英國文學。畢業后考上上海交通大學讀碩士,并交換到美國杜克大學,碩士畢業后順利進入微軟,成為一個硬件工程師,在國際化的工作環境下工作。

    由于從小學習習慣良好,在晗琦的學習方面,我幾乎沒花任何功夫,既沒有監督她的學習,也沒有像普通家長那樣的經常跟老師聯系,了解她在學校的情況,我幾乎是什么都不管,因為良好的習慣,以及對學習的興趣,會使她努力學習。

    比較例外的一次要求她學習的,是有一年暑假,大概是小學五年級時,我跟她說把唐詩三百首背下來吧!她根本沒用一個假期,大概十多天就全部背下了。六年級暑假我就讓她背宋詞300首。至于《朱子治家格言》,一個周末就背下來了。這是整個小學我干預她學習的少數幾次,其他一概沒管。我有時跟她開玩笑,說考試成績要那么高干什么,80分就夠了,她就回答說,不行,一定要90分以上。我回憶對她的教育培養,真是小時候習慣的培養,加上我自己喜歡閱讀,對她起了很好的作用,其他根本不重要。初中和高中階段我幾乎沒有過問她任何學習方面的事,省了很多心,我堅持我自己的學習,她自己對她的學習負責。

    天津大學是我選的學校,這所大學沒有兼并其他學校,校區也沒變化。天津雖然地理位置靠近北京,但在當時還比較傳統和保守,我認為是適合學習的地方,這就是當初我的考慮。在她即將考大學和過十八歲生日的時候,我寫了一封信給她,作為18歲的生日禮物,信的內容是這樣的。

     

     

    獻給女兒18歲的生日禮物——爸爸的一封信

     

       親愛的女兒,你不知不覺就18歲了,完成了人生從少年到青年的進程。在你十八歲生日的這一天,爸爸以這封信作為給你的生日禮物。

    當你走到這個世界上的時候,你的媽媽在縣人民醫院工作,而你的爸爸則遠在遙遠的北京讀書。十八年前,無論是你的爸爸,還是你的媽媽,都是當時最優秀的青年人,他們對生活和工作充滿激情,他們都是父母引以自豪的兒子和女兒。你的爸爸和媽媽都是靠自覺的努力考上學校,取得工作的資格。這在當時是青年學生追求的目標,大約只有5%的學生能有這種機會。你的爸爸更是通過自學,考入中科院讀碩士,這在當時是十分轟動的。因為當時考取碩士是那么的不易,錄取的碩士只有當今的幾十分之一。

    親愛的女兒,你出生在這樣的家庭我覺得你是幸運的。因為你自小就在良好的氛圍中成長,你二、三歲的時候,就開始認字,背唐詩,玩智力游戲。爸爸曾在你三、四歲的時候就帶你去書城,讓你從小就喜歡書本,因此,你喜好閱讀的習慣在很小的時候就養成了,當你進入小學后我們幾乎沒有為你的學習操心,因為你已經成為一個自覺學習的人,這就是爸爸媽媽帶給你的天賦。

    爸爸從小就喜歡閱讀,即便到了快四十歲,還在攻讀博士學位,這對你也是一個很好的影響。因為爸爸深知身教勝于言教。我們沒有什么不良愛好影響到你,這是你得以順利成長的關鍵因素。別的家庭的父母可能沒有這一點,然后他們就靠管教來約束孩子。

    女兒,你從小就十分聰明,智商高過爸爸媽媽。在你很小的時候,也就是四、五歲的時候,就可以完成很復雜的游戲,到小學時就可以做復雜的數學題目,可見在這一點上,你是遺傳了父母最優秀的一面。

    女兒,你從小喜歡閱讀,學習成績自然十分優秀,因此,從小學到高中,都是在最好的學校完成,這是你自己努力得到的,也是父母當初無法與你可比的。

    我們的家庭背景是這樣,你的爸爸完全來自于農村,世代務農,從小就在農村長大,直到16歲。你的媽媽同樣來自農村,但你的外公是老師,條件稍微好一些,但無論是爸爸還是媽媽的家庭,都沒有一個做官的。因此,人生的道路全靠自己去開創、去把握,付出的努力可能是別人的好幾倍。

    爸爸本來可以做一個學者,中科院碩士畢業就可留在北京并進一步出國進修,有望成為名滿全國的教授,但是為了你和媽媽,毅然選擇來到深圳,希望你能理解這一點。

    女兒,現在你已經十八歲,站在人生的新的起跑線上,爸媽期待你以下幾個方面能做好:

    1.考入名牌大學

    2.樹立自己人生的理想,

    3.強壯自己的身體,

    4.豐富自己的知識,

    5.修養道德的培養。

    你現在正在備戰高考,這是三十年來每一個高中畢業青年都必須經過的一關,希望你合理安排時間,把基本概念理清楚,均衡各科成績,以理想的成績考入理想的大學。

    關于樹立人生理想,我們對你沒有特別的引導,因為時代不同,我們怕誤導你,希望你確立一個人生目標,向著她努力!

    強壯身體,是人生的一件大事,做任何工作,都要以健康的身體做前提,你從小不太好動,鍛煉太少,沒有養成良好的鍛煉習慣,希望你選擇一項體育運動,作為你長期堅持鍛煉身體的內容。

    豐富自己的知識,人在年輕的時候,必須給未來的工作和學習打下很好的知識基礎。古人說:少而好學,如日出之陽,壯而好學,如日中之光,老而好學,如炳燭之明。說明年輕的時候,學習一天等于中老年后學習十天,因此,年輕時以學習知識為主?,F在號稱是知識爆炸時代,但基礎知識的變化并不大。一百年前的電學理論、二百多年前的力學理論,仍然是今天人們必修的知識。在文科方面,《四書五經》及八大家的文章一千年來也是人們的必修書,相信未來也不會有太大的變化。歷史學方面:《史記》、《資治通鑒》仍然是任何一個有一定知識的人必備的,希望你好好讀完這些書籍。

    你的爸爸讀書的范圍很廣,自然科學的書幾乎所有專業都瀏覽過一些,比如天文學、地理學這些人們不太熱門的學科都看過。你爸爸對電學有很深的理解,看的書也最多。數學方面,爸爸做過幾千道大學數學難題。另外,你爸爸持續了近二十年學習英文的過程,今天,你的爸爸可以看、寫、說英文,也可以很隨便的看懂文言文。在管理上,爸爸把從國外帶回的英文版管理學看了五遍;爸爸作為管理專家,給上百個中高層人員培訓過管理。2007年,爸爸作為高級特聘人才,擔任廣東省電子集團技術中心主任和粵晶高科股份有限公司副總。2007年,爸爸用英文寫的論文被國際微電子和封裝學會(IMAPS)年會選中,因而被吸收為會員。

    你爸爸對歷史有特別的愛好,系統地看過《資治通鑒》、《史記》、《中國通史》(10本)、《清史》(6本)、《中共黨史》、《歐洲史》、《國際近代史》,其中《資治通鑒》已看過兩遍。

    爸爸也喜歡唐宋八大家的文章,其中通讀了《柳宗元全集》。唐詩和宋詞也各背過上百首,儒家經典《四書五經》也通讀了一遍?!对鴩?本看過兩遍,部分看過4遍。

    女兒,希望你能在未來加寬你的閱讀范圍,不要局限于有限的幾本書和有限的幾門科目,知識豐富才能適應不同的工作環境,同時閱讀本身也是一種很好的享受。

    在修養道德方面,按最高的要求來提升自己的道德水平。我和媽媽因出身貧寒,不可能有很高的道德修養水平,但是也沒有任何差的品德。希望在這一點上你更要超過你的爸爸媽媽。古人說:衣食足知禮儀,饑寒起盜心。今天,你的家庭條件已經好了不知多少,因此,你要有更高的道德修養水平,你的溝通,你的對人態度,你的愛心都要超過你的爸媽。

    女兒,在你這個時代,大部分人都是獨生子女家庭,父母對子女過于溺愛,因而容易養成自私的毛病,再加上物質條件比較好,對后代是有求必應,其結果是使后代不知物力唯艱。我希望你要有覺悟,知道你們這一代人的不足,然后去克服。自古圣賢教人,皆重德行,因此,你要在德行修養上超過同時代的人,把物質上的欲望降低一些,而把道德和知識的要求更高一些。古人說富不過三代,過多的物質條件使人很快就衰退和墮落,所以有叔向賀貧的典故。爸爸看歷史時,知道富貴之家很少有完好的結局,比如古詩中提到的“昔時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”王導家和謝安家是東晉朝的大富豪大權貴,他們曾經富可敵國,位極人臣,但很快衰敗。古人還有鄧通和石崇都是富可敵國的人,最后都沒有好結果。所以你要崇尚儉樸,以儉養德。

    女孩之德重閑淑內秀,尊老愛幼,扶貧助弱,用愛心去對待周圍的人,知書明理而勤于理家和相夫教子,這些傳統美德并沒有過時,只是當今社會道德廢馳,人們重物質輕德治仁義,未來必有有識之士去重振道德綱紀。爸爸日常對你關懷不多,這不是爸爸不愛你,你從小就在爸爸的愛中成長,每天上學、放學爸爸都會親吻你,愛女之情溢于言表,但爸爸很少用物質去表達愛,物質是當今社會并不缺乏的,即便貧困之家,一般的物質條件也容易保證,況且我們這種中產階層。爸爸希望你的德行為先,故而有意識的不以物質去表達愛。爸爸青少年開始就嚴于律己,特別是對時間的珍惜和對物質上個人享受的克制,超過了周圍所有的人,這是爸爸能從一個農村孩子成長為一名博士的關鍵。小時候老家農村沒有電,每次爸爸從城里回老家看爺爺奶奶,晚上堅持在油燈下看書。冬天很冷,沒有火烤,農村的人很早就睡了,爺爺在床上不斷催爸爸睡覺,爸爸堅持看書到深夜。爸爸出差途中,在車上總是在看書,每天早上起來就大聲讀英文,堅持10多年,從來不給自己睡懶覺的理由。在水電局工作8年,學習8年,總是深夜睡覺,黎明即起,住在爸爸后面樓房的同事說,他們從來沒有發現我的燈晚上比他們先滅,清早比他們遲開。在山區下鄉,經常一天走60里山路,比山區農民還吃苦耐勞,很多農民被爸爸的精神感動;這種事過去幾十年,爸爸記得很清楚。后來因為爸爸而使你的爺爺、奶奶晚年過上幸福生活。也是因為爸爸而使整個家族改變,這是你所知道的。希望你珍惜時光和克制物欲。浪費時間和追求奢侈享受自古至今沒有不敗的。

    女兒,你的爸媽都已經四十多歲,有你這么優秀的女兒我們倍感自豪,但是我們希望你更優秀,我們期待你更大的進步,希望你德智體全面發展,去迎接你美好的未來!

                                              愛你的爸爸

     

     

    大學階段我會經常在清早打電話給她,看她是不是還在睡懶覺,我怕大學太過寬松的學習環境,讓她養成不好的習慣。后來考研和選上海交大則完全是她自己的決定,甚至也沒跟我商量,去美國杜克大學也完全是她一個人處理,沒讓我幫她任何忙。

     

     

    4

    朱晗琦初入職場的焦慮程度超過我想象的程度。作為管理者,我知道職場焦慮普遍存在,我甚至寫過一篇文章公開發表。

     

    管理者如何管理員工壓力

     

    挫折、威脅、困境是引起員工壓力的三大主要因素。通常引起的發怒或者惡劣情緒主要由這三種因素引起,要么是失敗的挫折,要么是來自于某方面的威脅,要么是與某些人的沖突矛盾的困境。人們一旦感到壓力,便不能在最佳狀態下工作和生活。但是幾乎每個人在生活和工作中都會有壓力的時候,因此管理者要關注員工壓力,使整個團隊在和諧中工作。

    威脅的壓力需要重點分析,因為它比挫折和沖突來得更頻繁。威脅可能是真實的,也可能是想象的。但是兩種威脅都會使人焦躁不安。挫折是過去或者未來的障礙,如果一些事物妨礙了我們正常的過去就會產生挫折感或者遺憾,我們就會因此而煩惱或者壓抑。但是如果這種障礙是預期的未來事物,我們就叫威脅。

    人們內心普遍的矛盾就是當我們內在愿望需求推動我們向不同方向前進,改變了現有方向時,就有困境產生,比如有多種選擇時的進退兩難也是一種困境。以上是內心思想引起的焦躁壓力,同時我們還要普遍受到外部的壓力因素:

    噪音

    空氣污染

    擁擠

    人際關系

    工作

    生活

    責任太小或者太大

    太多的制度

    以及內部壓力因素:

    太差的飲食

    缺少鍛煉

    身體毛病

    與同事的關系緊張

    把事情看得太重

    性挫折

    失去生活意義

    沒有自己享受時間

    如何管理這些負面壓力?首先,行為和環境可以減少不高興情緒,例如社交、休假等可以減壓,安靜環境、輕松工作、有凝聚力的團隊也可以減輕壓力。

    對管理者來說,策略性地為那些有壓力的員工安排一些培訓,使他們暫時脫離工作,或者使他休假幾天、暫時減少工作量等都是讓下屬釋放壓力的方法。

    如果某個員工與經理關系緊張,通??偨浝淼淖龇ㄊ且蛟摻浝斫o出支持他下屬的信息,讓該經理對其下屬有所顧忌而減少下屬壓力,否則這個員工的壓力就會持續并會離職。

    優秀的管理者要注意觀察員工壓力狀況,由于員工不會主動表述自己的壓力或者情緒,特別是中國人幾千年來用含蓄心態處世,不愿把內心敞開給別人,需要管理者的觀察能力去發現下屬是否承受某種壓力,然后加以疏導。有些壓力可能不是來自于工作,比如親人永別、夫妻不和、子女不聽話、家庭經濟變差、失戀等,這方面的壓力管理者有時更難發現,需要到該員工的同事或者朋友中了解,必要時要找員工談話,然后給予必要幫助,或者委托職能部門去解決。由于國外看心理醫生是很普通的事,所以國外的人面臨壓力時會找心理醫生,由專業人員釋放壓力,而我們中國的傳統,除非有精神病,不可能看心理醫生,所以我們國家很多人有心理問題,這給管理者帶來很大麻煩。

    良好心態是團隊和諧的基礎,也是員工發揮最佳才干的必要條件,是中國管理者普遍的管理難點,但是它確實是管理者日常最重要的管理內容。        朱軍山  2011年6月

     

     

     

    在日常管理過程中,我很注意新入職的員工的焦慮情緒,對他們的關愛超過其他員工,曾引起老員工的不滿。

    朱晗琦初入職場,就職于微軟蘇州研究中心。這是一個國際化的工作團隊,同事們來自于全球各地,大家用英語溝通。她雖然是讀書時的學霸,但是面對這樣的環境,加上她內心的完美主義,讓她一下壓力就上來了。父母不在身邊,沒有人排解壓力,幾乎把她壓垮,甚至提出了放棄這份工作的想法,有一次行李都寄回來了一部分,準備適當的時候就向上司提出辭職。我知道問題的嚴重,但也知道這是初入職場的普遍現象,其實幾乎是任何人都有,只是輕重程度而已,并不奇怪。朱晗琦作為一個獨生子女,又是高材生,從幼兒園開始就一直是深圳最好的學校,一路順利,幾乎沒受過什么挫折,因此面對這種職場矛盾,她無所適從。她抱怨說,別人不配合她工作,很難做,我聽到她這種抱怨,知道問題核心是在她自身,在她與社會的適應性,在于她與工作環境人際關系和職場政治的磨合,因此我那段時間經常去蘇州看她,排解她壓力,鼓勵她士氣,我跟她在蘇州河邊散步,交流工作上應當注意的問題,我以自己親身經歷告訴她,任何人初進入一個新環境,壓力都是非常大。首先不要怕,因為每一個人都必須經過這一步,只是有些人掩蓋了,有些人暴露了內心的焦慮情緒,所以首先心理上要接受,不要以為碰到很差的上司了,碰到很差的同事了,其實根本在自己,自己要去接受。其次要承認自己的不足,自己有不懂的地方,自己有處理不好的事情,因此需要別人來幫助,這是合理的,不是自己行不行的問題。另外,在跨國公司工作,大家其實更關注團隊效果,不太喜歡個人英雄主義,任何時候要講相互配合,講溝通,一件事即使完全是自己獨立處理,也要不斷地把工作溝通出去,讓同事特別是上司知道你在做什么,做到什么程度,碰到什么問題等等,要及時告訴別人,不是你愿不愿意這樣做,這是團隊工作的要求,不能等到問題處理有麻煩再說,而是始終把周圍的人拉到你工作的項目中,這樣大家相互知道對方的工作,這才叫團隊協作。但是一個人往往認為這個事我一個人在做,用不著告訴別人,這種心態下很多人就不愿意把工作跟別人溝通,覺得溝通了也解決不了問題。但問題是有時你需要別人配合,因為你前期沒溝通,大家對你的工作處于盲區狀態,你的要求太突然,大家就會不愿意。

    越是能力強的人越不愿意跟人溝通和請教,覺得那是很丟人的,我怎么能讓人覺得不行呢,我一定要自己把事情做好,讓別人覺得我可以。我在管理新員工的時候特別注意這一點,要求新員工一定要溝通,無論你懂還是不懂都要跟周圍的人互動,不互動我就認為不行。朱晗琦的問題其實就是溝通問題。我總是提醒她注意跟別人的溝通,我跟她交流一次,她可以保持一段時間的良好狀態,用她自己的話說就像打了雞血那樣信心滿滿,狀態恢復,過一段時間后又有問題,然后我們又在一起交流,循環幾次后,她才慢慢適應了工作。后來她在工作上越來越好,被同事和領導認可。2017年,江蘇省長石泰峰來公司視察的時候,公司就派她給省長做講解,當天江蘇電視臺和報紙都把她介紹時的照片放出來了,讓她很有工作自信。

    2018年她參與的一個項目獲得了微軟最高管理者薩提亞的獎勵。作為在跨國公司工作過的人,我知道這是非常高的內部榮譽。2019年她去美國出席美國婦女科技人員大會,微軟兩個名額,她是其中一個。2018年她因為腳痛的原因休假,一個技術問題困擾了她所在團隊很久,她休假結束后設計了一個方案,很快解決了問題,因此引起了微軟硬件部門的重視,連高層也開始關注她。2020年她入職微軟深圳測試中心,她跟我說是由深圳分部老板的老板,預先同意的,同意的人比深圳中心的負責人高了四個等級,所以她根本不擔心自己的工作,我很高興她完全掌握了自己工作上的命運。

    我有幾次碰到客戶問題解決不了轉給她,她很快就幫我處理好,有時候靠她自己,有時候借助外力,反正最后我的問題解決了。她真正成了職場的精英和電子應用技術方面的行家。

     

     

    5

    隨著年齡的增加,社會閱歷豐富,人會變得越來越有智慧,生活之路也變得越順暢和寬廣。但是另一方面,人的精神體力下降,對事物的興趣在下降,對人對事的熱情在下降,最后歸于沉寂,像江河匯入了大海??鬃诱f三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十耳順,七十隨心所欲不愈拒,人生大概按這個規律發展,我的人生也是這樣。到了50歲之后,由于學習和社會閱歷,自己認為變得通達了許多,對于名譽,對于財富,對人際關系等,不再那么執著,逐步在放下一切,讓自己活得自由自在,不受外物外事之累,提前做到隨心所欲,由奮斗人生變成欣賞和享受人生。

    2018年底,我把新房進行裝修,按照我的喜好裝修成中式風格,家具也是明式紅木家具。特別制作了三個大書柜,可以放下3000多本書,然后陸續購進了書籍,讓家成了一個小圖書館,我可以盡情閱讀不同的書。有時一天可以看十幾本書,自己感到在享受人生;當親戚朋友來我家玩的時候,也會觸摸書本,瀏覽書名,也是一次小小的文化教育,他們不一定也成為一個文化人,但是至少心靈會受一些觸碰,特別是那些小孩,幼小心靈里或許埋下了文化的種子。

    按照馬斯洛需求層次理論,人在貧困的時候需要的是吃飽穿暖以及生存下去的基本需求,在滿足這些需求之后,開始有更高層次的需求,我自己歸結為物質上的需求和精神上的需求。作為社會發展的結果,現在的人物質上的需求基本上滿足了,部分人不滿足,不是真的不滿足,而是他們內在欲望沒控制好,有太多非分的物質需求,他們的欲望永遠得不到滿足,一生成為物質和金錢的奴隸,自己不能主宰物質,卻讓物質主宰自己,何苦!我的物質需求從來都是非常滿足的,我慶幸趕上了物質豐富,供過于求的時代,內心常常為人們過多的物質追求和浪費擔憂,擔心資源會被這個社會過多的浪費而耗盡,給人類未來留下隱患。我有時真的希望這個社會發展更緩慢一些,更和諧一些。何必4G還沒有使用熟練馬上淘汰,上5G,用得著幾秒鐘下載一部電影嗎?幾分鐘也夠快了,這些所謂的高科技只會更加助長了人們的欲望,99.9%傳遞著垃圾信息,可有可無,甚至有害!人們無休止地發送隨意拍的圖片和視頻,再快的5G最后也不夠用,這是人們的欲望沒控制好,心態沒控制好。我自己認為老子無為的思想,現在比任何時候都更需要,因為現在的社會太有為了,有為到無止境的地步,近乎瘋狂,我常常為這個社會擔憂,為科技的發展擔憂,整個社會在暴殄天物。當5G出來后,大量在用的4G被廢棄,許多是剛剛使用的設備就要被廢棄,大量手機要淘汰,這種巨大的浪費,無法衡量,但是人們卻在為高科技的發展而歡呼。

    我不斷在追求精神層面的享受,就好像普通人追求物質這樣永無止境,我的閱讀量不斷增大,真有時不我待的感覺。家里那么多好書何日可以讀完??!閱讀的興趣很廣,甚至拿一本微積分也要看下去,拿一本量子力學也想往下看。我享受這種閱讀,絲毫不覺得受苦,知識的海洋,文化的海洋,讓我享受不盡,這種享受是任何物質替代不了的。

     

    第十七章  杞人憂天

     

    1

    我對這個世界和這個社會經常表現出莫名的憂慮。我憂慮科技發展過快,人們對一項技術沒有足夠的心理適應,新的技術又出來了,如此反復地持續下去。我們發展科技的目的到底是什么,難道僅僅是因為這項技術是新的,我們就要去發展嗎?過去幾十年的高科技發展造就了今天人們時時處處沉浸在高科技的海洋,但是今天的人們真的過得比七十年前高科技出現前更為幸福嗎?今天的發展可以維持下去嗎?今天的發展是理性的嗎? 

    物質高度發展了,但是社會并不和諧。人們把太多的注意力放在發展上,忽略了人們本應該追求的社會和諧和幸福,這是我幾十年對這個社會長久的擔憂。高科技助長了人們的欲望,引導這個社會每個人去浪費,去為所欲為,去破壞環境,去消耗太多的資源,去幫助加速這個地球資源的枯竭,但是人們對此熟視無睹,大家都在為高科技狂歡。

    太空探險、登月計劃、木星探測、哈勃望遠鏡、國際空間站、高能粒子加速器等等這些人類重大的科技活動對環境和資源的破壞和消耗達到空前的水平。每一次火箭發射,相當于400噸汽油的燃料在幾分鐘內燃燒完畢,把重重的火箭送到太空,而探索到的知識是幾百年內對人類毫無用處的。人們通過登月計劃取回了月球的土壤,但這對人類毫無用處,人們化驗月球土壤的成分,但是月球還是月球,地球還是地球,人類永遠也只能依賴地球生活。人類以破壞地球的代價去探索毫無意義的月球。其實人類早就通過望遠鏡看清楚了月球表面,看清楚了上面的環形山,知道上面毫無氣體,白天溫度上百度,可以把一個人在五分鐘內烤干;晚上溫度零下一百多度,地球上帶去的任何電子設備都無法工作。也知道上面有幾十億年來隕石撞擊造成的一個一個坑,因為月球沒有大氣層保護,隕石直接撞擊,沒有任何阻攔,也無法燃燒,因為沒有氧氣;知道這些就足夠了,但是人們非要耗巨資去探索月球。同樣的,木星探測更是如此,因為那是另外一個行星,位置更為遙遠,對人類更是毫無意義,但是人類仍然要去探測。探測器帶著原子能發動機連續以每小時1萬4千公里的速度飛行了近六年才靠近木星,發回了許多照片,讓人類更清楚地看到了這個看似漂亮,實際是以有毒氣體為主的木星,這些有毒的大氣層是地球大氣層的幾十倍高度,人類根本無法進入,即使進去,因為大氣壓和萬有引力是地球的十倍以上,很快會給自己的重量和強大的大氣壓壓成一張薄餅。

     

     

    2

    電子工業是近幾十年人類自豪的科技成就。電視技術、電腦、互聯網、手機改變了人類的生活,這是人們津津樂道的發展,但是人們完全忘記了電子工業對人類的危害。電子工業中普遍使用的鉛對人體的神經系統有損害,讓人們患上一種任何儀器也無法檢測的身體毛病,人們只知道身體有問題,但不知道問題在哪里。鉛的使用持續了上百年,由此產生的廢棄物分散在世界各個角落,因此人們會從食物鏈中攝入鉛,無人能幸免。近年人類開始禁止鉛在電子產品中的使用,但是人們已經消耗了太多的鉛。

       電視技術把世界各個角落發生的事情的畫面送入千家萬戶,因此電視的出現把世界拉得更近,但是電視已經培養了人類的懶惰,人們坐在電視機前幾小時一動不動,沉迷于似乎真實的,其實是由電子技術復制的現場圖景,人類為這項技術歡呼了幾十年,直到手機和互聯網的出現才打破電視對人們的吸引,人類開始瘋狂地迷戀互聯網和手機;近年來,人們對智能手機的依賴已超過任何工業產品,遠非電視能比。智能手機給人帶來的方便使任何年齡的人迷戀,以至于人們很難一天不用手機,人們的視力普遍被損壞,人們的行為習慣被改變,人們普遍成為低頭族,癡迷于虛擬的世界,對眼前真實的世界熟視無睹,人們的行為和情感被改變,甚至戀人就在眼前,但是相互卻在用微信聊天。網絡上傳了一張照片,說有個老奶奶生病住院,十幾個兒孫去醫院看老人,大家四周圍坐,每個人低頭看著手機,老太太孤獨地看著大家,人在眼前,心卻在虛擬世界。

     

     

     

    3

    芯片技術的發展引發了許多相應的技術革新。最新的芯片技術可以制造7納米線寬的集成電路,人們制造產品的尺度邁入到原子的尺度。一個一平方厘米的芯片,可以集成一億五千萬個晶體管。人們手上拿一部手機,相當于捧著幾億個晶體管,這是過去幾十年積累起來的技術成果,由各國政府推動,最后走入千家萬戶,每個人都在為技術的進步歡呼,每個人都在期待更新更好的技術和產品,但是這種耗費無數資金和人力發展起來的技術助長了人們的欲望和更大的期待。人們拿著包含幾億個晶體管的手機,也許一年不到,新產品出來了,幾億顆晶體管棄之如敝菷,毫無可惜,人們就在這不斷追求中過日子,人類創造的最高科技產品的生命周期越來越短。

    當4G技術出現的時候,全世界都在歡呼,可以幾分鐘在網絡上下載一部電影,一部高清的電影,而不是經過壓縮的電影;但是僅僅過了五年,5G出現了,只要幾秒鐘,而不是幾分鐘就可以下載一部高清電影,全球都在為新的技術歡呼,十幾億部手機,每部都帶著完好的幾億個晶體管,成為人類的垃圾??梢钥隙?,新的手機在功能上并沒有什么大的區別,速度更快,但是普通用戶沒有感覺,只是高科技公司會告訴你新手機有什么技術,否則用戶感覺不到。

    這種技術進步給人帶來一些方便,高科技公司又大肆宣傳一番,讓企業利益最大化,至于這種技術對人類的影響,對環境的破壞,從來沒有人認真研究,人們羞于說高科技的壞話,習慣于為高科技歡呼。

    5G出現后,淘汰的數量巨大的手機只是一個方面,所有的設施也會隨之成為廢品,他們大部分使用不到四年,標簽還沒有變色,幾乎全新。這些浪費對環境的破壞,對人類資源的消耗是巨大的,許多資源無法再生,全球的儲量有限,枯竭的一天越來越近,而人類還沒有找到相應的替代材料,迷迷糊糊地像夜行者走山路,某一刻會跌下懸崖,比如第三代半導體材料之一的鎵,全球的儲量就非常少,遠遠滿足不了浪費和消耗。

    四、技術發展助長了人們的欲望,幾乎全體的人類都在期待新的技術,但是社會并沒有因為技術的發展而變得更和諧,人與人的關系似乎變得更差,比如過去存在中國幾千年的鄉村文化幾乎消亡,過去在小小的鄉村中人們自耕自足,日出而作,日落而息,真正的小國寡民,雖然辛苦,但是人們悠然自得,沒有煩惱,沒有焦慮,一場及時的大雨會讓他們歡天喜地,一次小小的收獲會令他們高興很久,那種幸福的持久遠超現在的人們。社會發展到底為了什么,離開了人性,離開了人的幸福和諧,這種發展的意義又何在,人們總在舍本求末追求發展,真正人的幸福和諧反而被人遺忘。

    技術的發展讓媒體有更大的影響力,然后媒體去催眠廣大的民眾,人們就在這種被催眠當中接受許多的由別人強加的價值觀,左右他們的生活,左右他們的行為,人們很難獨立思考,獨立生活,人們過慣了被媒體催眠了的生活,只有這種生活才符合社會價值觀,才不被人嘲笑,人們往往忘記了自己過得怎么樣,只想著跟社會接軌,仿佛接軌了就對,不接軌就錯。有一次我在跟一批年輕人一起吃飯聚會的時候,有個年輕朋友開玩笑說,朱博士,你雖然是博士,但是也差不多被社會邊緣化了,我聽了不高興,反對說到底誰被邊緣化,我在追求真理,你們天天玩手機,是你們被邊緣化了,你們被邊緣化到了不學習的地步。

    我總期待人們像關注技術發展一樣關注人本身,因為人是社會的主體,離開了人,社會毫無意義,但是一次一次失望。民眾、政府、社會機構很少有像關注技術一樣去關注人。人本來最應當受關注,因為任何技術都要靠人的使用實現其價值,但是現在這一點似乎被人忘記了,科技公司首先要利用媒體把大眾集體催眠,讓人無條件接受新技術,至于這種技術的好壞,對社會,對人類,對環境的破壞那是另外一個話題,是一個不重要的話題。

    五、人們在享受高科技的同時,也同樣面臨發展帶來的副作用,其中最直接的就是環境破壞。社會發展太快,技術更新得太快,產生的廢物遠遠超過地球本身的自我凈化能力和降解能力,一年產生的固體廢物可能幾十年才降解,所以這個地球被污染,人們時時處處都處于這種廢物的包圍之中,影響生命的質量和人的感覺,有毒的物質通過直接和間接的渠道進入人體,損害人體健康,讓許多人患上莫名的亞健康。

       藍天白云,沉魚落雁,這種最普通的自然現象越來越少,人們對此十分麻木,覺得我們這個社會就應當是這樣,發展就應當破壞環境。

      過快的發展讓人們的思想無所適從,社會和政府還沒有整理出一套適合新時代的價值觀,新的技術又出現了。既然政府引導不了潮流,那就讓明星來引導,新時代的年輕人跟著時代的步伐,只要潮流,不管浪費,人類在顛覆幾千年根植于內心的價值觀,連政府也一樣,因此有擴大內需的口號,刺激消費的政策,換一種說法就是鼓勵你浪費,這種似乎顛覆人性的事情確確實實在發生。

      人們早已把我們的古圣先賢的話拋到九千里外,老子說無為之益,天下莫能及,人們最需要的是無為,在自然面前不亂為,我們現在完全與無為背道而馳,我們不但有為,而且亂為,亂為到天翻地覆,人類沒有絲毫的警醒,依然在有為和亂為的路上前行,我們人類總覺得老子過時了,即使頭破血流也不悔改,繼續上天入地,無所不能,把小小的地球折騰,環境污染,反常氣候頻繁出現,臭氧層空洞,人類有為得地球有可能不適合人類居住,人類所有的科技成果和上萬年的進化文明化為泡影。

     

    我這是杞人憂天嗎?

    但愿是!


    爱如潮水在线影院,h肉动漫无码无修6080动漫网,啊 叫大点声 欠cao的sao货,趁老师睡着破了她的处
    joyhentai - 免费工口同人志 yin荡公交嗯啊校花 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 扒开女人下面使劲桶 厨房掀起裙子从后面进去视频 gogo专业大尺度亚洲高清人体 free性疼痛哭hd xxxx娇小10另类 成 人 黄 色 网站在线播放 床震吃乳强吻扒内裤漫画 白丝护士高潮喷白浆视频 白洁在宾馆被赵振连玩三天 gogo中日韩人体无码 宝贝乖把腿张开让你爽视频 xxxxhdi8日本hd japanese精品中国少妇 白袜调教男男videochinese japanese佳佳丝袜足调教 xxxxhdi8日本hd gay成年男人露j网站 japan白嫩丰满人妻videoshd 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 白嫩少妇高潮喷水惨叫 gay男同gv网站播放免费 jizzjizz日本护士高清多水 藏精阁 白洁和么公l的第三次 gogo人体大胆张筱雨 heyzo高无码国产精品 h网站 俺去鲁婷婷六月色综合 白丝表妺的下面好湿好紧h 白袜调教男男videochinese juliaann熟女俱乐部 japan极品人妻videos natalia 黑人大 长 吊video 纯肉高h啪动漫 japanese12未成熟mature免费 yw尤物av无码国产在线看麻豆 成 人 黄 色 免费 网站 成年午夜精品久久久精品 办公室玩弄爆乳艳妇 朝鲜妇女bbw牲交 白嫩少妇高潮喷水惨叫 jazzjazz国产精品 veronica吸茎女王avluv 变态sm天堂无码专区 you jiz zzcom中国熟妇 超h公用妓女精便器系列小说 japanese五十路熟女 xxxx娇小10另类 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 边啃奶头边躁狠狠躁 爱情岛av永久网址在线观看 gogo人体国模大胆私拍 苍井空与黑人90分钟全集 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 成熟闷骚女邻居引诱2 sesese在线观看a片 把少妇的下面扒开添小说 成熟人妻换xxxx 初高中女厕所嘘嘘视频 啊 叫大点声 欠cao的sao货 japanese佳佳丝袜足调教 波多野结衣乱码中文字幕 被强开花苞的女明星小说 潮喷了要尿了18p护士不带套 xxxx高潮大合集 朝鲜妇女bbw牲交 xxxx日本熟妇hd 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 gogo888亚洲肉体艺术 凹凸农夫导航十次啦 gay男同白袜性污污网站twink 成年女人a毛片免费视频 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 yy1111111少妇影院光屁股 爱情岛av永久网址在线观看 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 白丝表妺的下面好湿好紧h 被强行打开双腿灌满白浆 yy111111111少妇影院光屁股 juliaann女医生在办公室 表妺好紧竟然流水了在线观看 啊 叫大点声 欠cao的sao货 办公室玩弄爆乳艳妇 japanesexxxx日本69 边吃奶边摸下我好爽视频 嘼皇bestialitysex高清视频 边摸边脱边吃奶边做高潮 爆乳jufd汗だく肉感 啊灬啊别停灬用力啊岳 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 yy111111少妇影院里无码 成年免费a级毛片高清香蕉 波多野结衣无码 jizz日本 z0z0z0女人极品另类zozo 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 成年美女黄网站色大片免费看 嘼皇bestialitysex野外 白丝表妺的下面好湿好紧h 纯肉高h啪动漫 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 yellow免费观看高清 白嫩少妇高潮喷水惨叫 jk制服女高中生自慰网站 被室友玩坏了(h) 不卡av中文字幕手机看 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw japanesehd 日本xxxx jizjizjiz日本护士18 被cao的合不拢腿的皇后 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 初高中女厕所嘘嘘视频 yy111111少妇影院里无码 japanese成熟丰满熟妇 gogo人体国模大胆私拍 草草地址线路①屁屁影院 春色 乱 小说 伦校园 短篇 japanesehdfree人妻无码 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw h动漫无遮挡成本人h视频 成a人影片免费观看日本 扒开双腿猛进入校花免费网站 波多野结衣办公室33分钟激情 gayfuck体育生chinesevideos julia无码人妻中文字幕在线 gaytubexx小鲜肉gay 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 扒开女人下面使劲桶 gay男同白袜性污污网站twink 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 爱爱小说 刺激chinese乱叫videos 成 人 网 站 观 看在线 成 人 黄 色 网站在线播放 啊 叫大点声 欠cao的sao货 把女的下面扒开添高潮h小说 成都4片p高清完整版视频 成年女人毛片免费视频喷潮 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 从后面挺进邻居丰满少妇 成 人 黄 色 网站 小说 tubesex18第一次18第一次 tube24xxxxx老师 被爽到叫呻呤视频免费视频 超变态玩弄折磨虐女系列小说 白丝高中生被c到爽哭视频 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 厨房掀起裙子从后面进去视频 japanese 人妻出轨 成 人 网 站 免费 在线 波多野结衣中字av专区在线观看 japan极品人妻videos yy8090无码亚洲成a人片 变态拳头交视频一区二区 jealousvue老大太视频在线 朝鲜女人大白屁股ass孕交 啊…轻点灬太粗太长了口述 proumb官网进入不用谢我 白嫩少妇激情无码 白嫩少妇高潮喷水惨叫 yin荡公交嗯啊校花 嘼皇bestialitysex野外 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 边啃奶头边躁狠狠躁 gay体育生-chinesexvideos gay18高中生xnxx男男 xxxx18一20岁hd第一次 porno日本xxxx gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 俺去鲁婷婷六月色综合 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 白丝表妺的下面好湿好紧h 爱情岛论坛网址永久首页 japanese极品少妇japan japanesexxxxx护士 办公室玩弄爆乳艳妇 porno日本xxxx 波多野结衣中字av专区在线观看 you jiz zzcom中国熟妇 超碰人人爽天天爽天天做 yy1111111少妇影院光屁股 japanese极品少妇japan japanesehd 日本xxxx japanxxxxhd videos在线 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 被强行打开双腿灌满白浆 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 gogowww大胆裸体艺术 veronica吸茎女王avluv 成在线人av免费无码高潮喷水 gay18高中生xnxx男男 把胸罩扒了狂揉视频免费 苍井空与黑人90分钟全集 成 人 网 站 观 看在线 japanese21hdxxxx无码 厨房玩弄丰满人妻系列 gay男同gv网站播放免费 潮喷了要尿了18p护士不带套 被两个老头咬住吃奶野战 被强开花苞的女明星小说 爆乳肉体大杂交soe646下载 yy111111少妇影院里无码 gay取精潮喷10次 成 人 网 站 观 看在线 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 嘼皇bestialitysex欧美 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 zooskvideos性欧美lara 爱爱小视频 成年免费视频黄网站zxgk jazzjazz国产精品 成年免费视频黄网站zxgk 啊~cao死你个小sao货视频 把胸罩扒了狂揉视频免费 成年动漫h视频在线观看 gay成年男人露j网站 成年动漫h视频在线观看 japanese精品中国少妇 japanxxxxhd videos在线 zooskvideos性欧美 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 超变态玩弄折磨虐女系列小说 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw y1111111少妇影院无码 oidgrαnny亚洲老熟妇 把女邻居弄到潮喷的性经历 japanesehdfree人妻无码 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw xxxxx性bbbbb欧美 成 人 网 站 免费 在线 xnxx18日本老师 白丝美女被狂躁免费视频网站 gay体育生-chinesexvideos 被强开花苞的女明星小说 xnxx学校老师 扒开校花的小泬喷白浆 刺激chinese乱叫videos 表妺好紧竟然流水了在线观看 free性玩弄少妇hd japanesetube护士洗澡 japanese50mature日本亂倫 japanese熟女熟妇 成年免费视频黄网站在线观看 爆乳jufd汗だく肉感 边啃奶头边躁狠狠躁 波多野结衣家庭教师 把警花用春药调教成奶牛 japanese老熟妇乱子伦视频 xnxx学校老师 被男人吃奶跟添下面特舒服 videosgratis极品另类 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 爆乳女仆高潮在线观看 japanese护士高潮在线 办公室1战4波多野结衣在线观看 超碰人人爽天天爽天天做 zooslook重口另类 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 zoofilia杂交videos新另类 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 厕所偷窥chinaxxxx 成年女人毛片免费视频喷潮 porno日本xxxx 爆乳肉体大杂交soe646下载 free性台湾娇小videos jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 gogo亚洲肉体艺术照片gogo japanese高潮护士 xxxxhdi8日本hd yellow免费观看高清 yy8090无码亚洲成a人片 边摸边脱边吃奶边做高潮 插插网 波多野结衣乱码中文字幕 超高清欧美videosseⅹo 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 mature japanese熟女 八戒八戒免费www视频 成都gay men fuck asain 扒开女人下面使劲桶视频 japanesehdfree人妻无码 波多野吉衣 japanese爆乳boobvideos巨大 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 yellow免费观看高清 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 japanese精品中国少妇 被cao的合不拢腿的皇后 班长是班级的公共玩具作文 xxxx18一20岁hd 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 xxxx裸体瑜伽xxxxhd yy111111111少妇影院光屁股 成年h同人动漫网站大全 巴西大屁股妓女bbw xxxx高潮大合集 gogo中日韩人体无码 纯肉高h啪动漫 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 扒开双腿猛进入免费视频 超碰人人爽爽人人爽人人 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 波多野结衣中字av专区在线观看 超级yin荡的公司聚会 you jiz zzcom中国熟妇 成年午夜精品久久久精品 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 厨房玩弄丰满人妻系列 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 白丝美女被狂躁免费视频网站 超污小16萝自慰喷水网站 jizz日本 俺去俺来也在线www色官网 z0z0z0女人极品另类zozo 成都gay men fuck asain 成年免费无码动漫av片在线观看 h动漫无遮挡成本人h视频 heyzo高无码国产精品 白丝小舞被啪到娇喘不停 xxxx野外性xxxx 成年女人毛片免费视频喷潮 成 人 免费 黄 色 网站无毒 gay直男chinese粗口调教solo 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 yw尤物av无码国产在线看麻豆 videosgratis极品另类 成熟人妻换xxxx 嘼皇bestialitysex日本变态 xxxx野外性xxxx jk制服女高中生自慰网站 宝贝乖把腿张开让你爽视频 成年女人毛片免费视频喷潮 japanesexxxxx护士 tube24xxxxx老师 metart精品嫩模asspics 白嫩人妻沦为他人胯下 刺激chinese乱叫videos 成年美女黄网站18禁免费看 yin荡公交嗯啊校花 gogo888亚洲肉体艺术 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 出差我被公高潮a片 julia无码人妻中文字幕在线 初高中生洗澡福利网站 japanese12未成熟mature免费 xxxxx做受大片在线观看免费 japanesexxxxx护士 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 嘼皇bestialitysex野外 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 潮喷了要尿了18p护士不带套 older同性老和尚gay 成 人 黄 色 网站在线播放 八戒八戒免费www视频 igao为爱寻找激情 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 波霸denisemilani奶水 h肉动漫无码无修6080动漫网 扒开女人下面使劲桶 成人亚洲欧美日韩高清不卡 japanese12未成熟mature免费 heyzo高无码国产精品 y111111手机在线观看 被cao的合不拢腿的皇后 被教官调教啪啪到高潮 成年h同人动漫网站大全 成 人 黄 色 免费 网站 巴西最猛性xxxx veronica吸茎女王avluv 办公室超短裙秘书啪啪 i8少爷ktv被gay口吃视频 波多野结衣中字av专区在线观看 xxxx69hd老师 超级yin荡的公司聚会 jizz大全日本护士喷奶水 纯肉高h啪动漫 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 japanese五十路熟女 啊太粗太硬了快拔出来啊 zoofilia真实videos 白丝美女被狂躁免费视频网站 宝贝乖把腿张开让你爽视频 波多野吉衣 成年免费视频黄网站在线观看 超碰人人爽天天爽天天做 gayfuck体育生chinesevideos 成 人 黄 色 网站 小说 成熟人妻换xxxx 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 边吃奶边啪口述全过程 you jiz zzcom中国熟妇 zoofilia真实videos japanese高潮尖叫 tube24xxxxx老师 japanesehd国产在线视频 初尝少妇李婷 扒开女人下面使劲桶 videossexotv另类精品 成熟人妻换xxxx 俺去鲁婷婷六月色综合 被公侵犯肉体中文字幕无码 被下药强奷到舒服的视频 床震奶头好大揉着好爽视频 从后面挺进邻居丰满少妇 japanese乱子bbw 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 宝贝乖把腿张开让你爽视频 you jiz zzcom中国熟妇 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 办公室超短裙秘书啪啪 波多野结衣一区二区三区av免费 啊~cao死你个小sao货视频 les纯肉视频网站xxxx zozozo女人与牛交zozozo视频 白丝护士高潮喷白浆视频 japanesexxxx日本熟妇伦 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 jizzyou老师好多水 波多野结衣在线视频 被朋友下药到高潮np 厨房玩弄丰满人妻系列 成人亚洲欧美日韩高清不卡 白丝高中生被c到爽哭视频 成熟yin荡的美妇 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 成年免费视频黄网站在线观看 波多野结衣家庭教师 xxxx裸体瑜伽xxxxhd 波多野结av衣东京热无码专区 japanesehd国产在线视频 被爽到叫呻呤视频免费视频 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 办公室1战4波多野结衣在线观看 成年网站 爆乳肉体大杂交soe646下载 啊 叫大点声 欠cao的sao货 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 mm131美女爱做视频在线看 把女的下面扒开添高潮h小说 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 japanese高潮尖叫 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 八戒八戒免费www视频 成熟yⅰn荡的美妇a片 h肉动漫无码无修6080动漫网 mature japanese熟女 白洁张敏四人伦交 成熟人妻换xxxx 成年视频 扒开校花的小泬喷白浆 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 办公室1战4波多野结衣在线观看 mature japanese熟女 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 videosgratis极品另类 波多野结衣无码 被爽到叫呻呤视频免费视频 把老师的批日出水了视频 y111111手机在线观看 japan极品人妻videos 波多野结衣乱码中文字幕 gayfuck体育生chinesevideos 被公侵犯肉体中文字幕无码 japanese日本护士xx在线 才几天没要你水就这么多 japanese年轻护士出水 成熟人妻换xxxx jealousvue老大太视频在线 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 不戴套交换系列17部分吴琴 gogo中日韩人体无码 出差我被公高潮a片 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 边啃奶头边躁狠狠躁 jizz日本 zoz〇zo女人与牛交zozozo xnxx学校老师 成 人 网 站 免费 在线 japanese年轻护士出水 爱如潮水在线影院 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 japanesexxxxx护士 japanese五十路熟女 嘼皇bestialitysex日本变态 白洁和么公l的第三次 gogo全球高清大尺度摄影 朝鲜妇女bbw牲交 扒开双腿猛进入校花免费网站 japanese佳佳丝袜足调教 嘼皇bestialitysex野外 xxxx69hd老师 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 videossexotv极度另类 啊 叫大点声 欠cao的sao货 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 成年午夜精品久久久精品 japanese老熟妇乱子伦视频 japan13一12videos未成熟 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 yy111111电影院少妇影院无码 japanesetube护士洗澡 被室友玩坏了(h) 春色 乱 小说 伦校园 短篇 初高中生洗澡福利网站 japan白嫩丰满人妻videoshd 被公侵犯肉体中文字幕无码 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 gogo全球大胆专业美女高清视频 h网站 oidgrαnny亚洲老熟妇 成熟人妻换xxxx 朝鲜女人大白屁股ass孕交 jizz大全日本护士喷奶水 苍井仓无码毛片 japanese日本护士xx在线 porno日本xxxx japanese18日本护士xxxx japanese16hdxxxx无码 波多野结衣在线视频 床震吃乳强吻扒内裤漫画 爆乳大胸吃奶水a片 gogo大胆欧美裸体艺术照片 超高清欧美videosseⅹo 波多野结衣办公室33分钟激情 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 波多野吉衣 japanese高潮护士 办公室1战4波多野结衣在线观看 成年免费视频黄网站在线观看 poronovideos人与另类 japanese12未成熟mature免费 爱爱动图 变态拳头交视频一区二区 成年网站 jizz日本 办公室双腿打开揉弄在线观看 边吃奶边啪口述全过程 gogowww人体大胆裸体无遮挡 超污小16萝自慰喷水网站 成 人 黄 色 免费 网站 白嫩少妇高潮喷水惨叫 gogo中日韩人体无码 free性台湾娇小videos 白丝护士高潮喷白浆视频 超变态玩弄折磨虐女系列小说 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 les纯肉视频网站xxxx xxxx日本熟妇hd 成都4片p高清完整版视频 japan极品人妻videos 爱妺妺国产av网站 tube24xxxxx老师 波多野结衣一区二区三区av免费 y111111手机在线观看 办公室超短裙秘书啪啪 japanese精品中国少妇 凹凸农夫导航十次啦 japanese16hdxxxx无码 成年网站 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz h肉动漫无码无修6080动漫网 成都gay men fuck asain 粗大狠狠的进出她的体内 xxxx裸体瑜伽xxxxhd xxxx18hd日本hd japanese21hdxxxx无码 白袜调教男男videochinese 朝鲜妇女bbw牲交 juliaann女医生在办公室 videos18娇小粉嫩极品高清 japanesexxxx极品少妇 xxxx娇小10另类 班长是班级的公共玩具作文 videossexotv极度另类 free性中国丰满护士 按摩椅play啊太快了h 波多野结衣在线视频 白洁和么公l的第三次 超h公用妓女精便器系列小说 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 初高中生洗澡福利网站 ol丝袜高跟秘书在线观看 波多野吉衣 free性玩弄少妇hd gaytubexx小鲜肉gay xxxxx性bbbbb欧美 爱妺妺国产av网站 gay视频 班长是班级的公共玩具作文 爱如潮水在线影院 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 苍井空与黑人90分钟全集 gay18高中生xnxx男男 jizzjizz日本护士 才几天没要你水就这么多 jizz日本 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 波多野结衣一区二区三区av免费 gogo人体大胆张筱雨 白丝美女被狂躁免费视频网站 爱情岛论坛网址永久首页 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 gogo西西人体大尺寸大胆高清 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 z0z0z0女人极品另类zozo 草草久久97超级碰碰碰 霸道太子s调教小鲜肉gay zoz〇zo女人与牛交zozozo 扒开双腿猛进入校花免费网站 不卡av中文字幕手机看 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 成年免费视频黄网站在线观看 俺去俺来也在线www色官网 草草视频 纯肉高h啪动漫 办公室玩弄爆乳艳妇 爱情岛av永久网址在线观看 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 潮喷了要尿了18p护士不带套 成a人影片免费观看日本 床震吃乳强吻扒内裤漫画 爱爱网站 被室友玩坏了(h) japanese日本xxxxhd y111111手机在线观看 成 人 黄 色 大 片 大 全 成年美女黄网站色大片免费看 gogowww人体大胆裸体无遮挡 videos18娇小粉嫩极品高清 y111111手机在线观看 japan13一12videos未成熟 gogo人体大胆张筱雨 厨房里抱着岳丰满大屁股 oidgrαnny亚洲老熟妇 超碰人人操 gogo全球大胆专业美女高清视频 把女的下面扒开添高潮h小说 白洁和么公l的第三次 被cao的合不拢腿的皇后 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 veronica吸茎女王avluv 巴西最猛性xxxx juliaann女医生在办公室 超碰人人爽天天爽天天做 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 超高清欧美videosseⅹo 边做边叫床的大尺度床戏 波多野结衣乱码中文字幕 成 人 黄 色 免费 网站 被强行打开双腿灌满白浆 插插网 被男人吃奶添下面好舒服 gogo人体国模大胆私拍 白洁张敏四人伦交 爆乳女仆高潮在线观看 波多野结衣乱码中文字幕 jizzyou老师好多水 嘼皇bestialitysex高清视频 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 japanese高潮尖叫 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 爱妺妺国产av网站 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 narutopixxxvideo纲手 xxxxx性bbbbb欧美 成熟人妻换xxxx japanese高潮尖叫 初尝少妇李婷 表妺好紧竟然流水了在线观看 超级yin荡的公司聚会 narutopixxxvideo纲手 xxxx18一20岁hd gay视频 jjzzjjzz高潮喷水妇女 japanesehd国产在线视频 白丝小舞被啪到娇喘不停 jizzjizz日本护士高清多水 床震吃乳强吻扒内裤漫画 xxxx18一20岁hd xxxnxxx18小鲜肉gay zooskzooskoo巨大 边做边叫床的大尺度床戏 成年a级毛片免费播放 白洁和么公l的第三次 厨房玩弄丰满人妻系列 啊~cao死你个小sao货视频 成年a级毛片免费播放 成都4片p高清完整版视频 h网站 波多野结衣乱码中文字幕 tobu8日本免费图片 h动漫无遮挡成本人h视频 youjizz中国熟妇 japanese18日本护士xxxx 变态拳头交视频一区二区 成年片色大黄全免费网站久久 japanese极品少妇japan 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 成年免费视频黄网站zxgk gogo全球大胆专业美女高清视频 japanesexxxx日本69 japanesetube护士洗澡 free性玩弄少妇hd natalia 黑人大 长 吊video 超碰免费 japanese爆乳boobvideos巨大 igao为爱寻找激情 y1111111少妇影院无码 边吃奶边摸下我好爽视频 初高中女厕所嘘嘘视频 初学生毛没长齐偷吃禁果 japanese高潮尖叫 厕所偷窥chinaxxxx tobu8日本免费图片 japanese21hdxxxx无码 japanesexxxx日本熟妇伦 波多野结衣乱码中文字幕 床震吃乳强吻扒内裤漫画 从后面挺进邻居丰满少妇 tobu8日本免费图片 把少妇的下面扒开添小说 yy6080午夜福利理论影视 超碰cao已满18进入离开 youjizz中国熟妇 潮喷了要尿了18p护士不带套 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz japanese五十路熟女 japanese佳佳丝袜足调教 爆乳大胸吃奶水a片 xnxx学校老师 扒开女人下面使劲桶 japan极品人妻videos 办公室超短裙秘书啪啪 jizzyou老师好多水 床震吃乳强吻扒内裤漫画 jzzijzzij日本成熟少妇 tubesex18第一次18第一次 啊灬啊灬啊灬快好喷水 啊太粗太硬了快拔出来啊 爆乳肉体大杂交soe646下载 波多野结衣乱码中文字幕 jizjizjiz日本护士18 videos18娇小粉嫩极品高清 juliaann熟女俱乐部 波多野结衣家庭教师 japanese日本xxxxhd 波多野结衣无码 成熟yⅰn荡的美妇a片 纯肉高h啪动漫 表妺好紧竟然流水了在线观看 h网站 xxxxxhd日本hd高清 zooslook重口另类 np共妻喷的到处都是h 朝鲜妇女bbw牲交 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 成熟yⅰn荡的美妇a片 波多野结衣无码 苍井空与黑人90分钟全集 proumb官网进入不用谢我 free性台湾娇小videos zoofilia真实videos jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 成 人 网 站 观 看在线 床震奶头好大揉着好爽视频 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 yy111111111少妇影院光屁股 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw japanxxxxhd videos在线 被爽到叫呻呤视频免费视频 japanese极品少妇japan 成年免费视频黄网站在线观看 啊~cao死你个小sao货视频 youjizz中国熟妇 成年片色大黄全免费网站久久 成 人 网 站 观 看在线 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 白丝高中生被c到爽哭视频 成年网站 嘼皇bestialitysex欧美 被喂春药饮料健身教练玩弄 japan白嫩丰满人妻videoshd 潮喷女王高潮喷水一次看个够 yellow日本动漫免费观看 把女同学日出水免费观看 gogo西西人体大尺寸大胆高清 把女邻居弄到潮喷的性经历 zozozo女人与z0zo japanesehd熟女熟妇 tobu8日本免费图片 gogo西西人体大尺寸大胆高清 插插网 zooskvideos性欧美lara 潮喷女王高潮喷水一次看个够 啊灬啊灬啊灬快好喷水 初学生毛没长齐偷吃禁果 japanese精品中国少妇 成年免费无码动漫av片在线观看 h肉动漫无码无修6080动漫网 natalia 黑人大 长 吊video porno日本xxxx 阿娇与冠希13分钟无删减视频 yw193.can尤物国产在线网页 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 jizjizjiz日本护士18 pissing厕所撒尿1wc女厕所 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 gogo人体大胆张筱雨 julia ann 艳妇 把女的下面扒开添高潮h小说 纯肉高h啪动漫 oidgrαnny亚洲老熟妇 粗大狠狠的进出她的体内 xxxx娇小10另类 rylskyart裸体全身 videossexotv极度另类 tube 69sex 第一次 巴西最猛性xxxx 超碰人人爽爽人人爽人人 gogo中日韩人体无码 jizzjizz日本护士 白丝表妺的下面好湿好紧h japanese厨房乱tub偷 纯肉高h啪动漫 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 春色 乱 小说 伦校园 短篇 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 japanese熟女熟妇 春色 乱 小说 伦校园 短篇 youjizz中国熟妇 扒开校花的小泬喷白浆 yy111111111少妇影院光屁股 japanesehd熟女熟妇 波多野结衣一区二区三区av免费 成 人 网 站 观 看在线 办公室玩弄爆乳艳妇 julia ann 艳妇 成年免费视频黄网站zxgk 波多野结衣无码 成 人 黄 色 网站在线播放 japanese乱子bbw japanese高潮尖叫 xxxnxxx18小鲜肉gay 厕所偷窥chinaxxxx 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 gay金主在ktv玩男鸭 成 人 黄 色 网站在线播放 gay金主在ktv玩男鸭 成年女人a毛片免费视频 被室友玩坏了(h) 波多野吉衣 把老师的批日出水了视频 表妺好紧竟然流水了在线观看 gogo西西人体大尺寸大胆高清 成年a级毛片免费播放 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 超污小16萝自慰喷水网站 把少妇的下面扒开添小说 边啃奶头边躁狠狠躁 初高中女厕所嘘嘘视频 japanesexxxx极品少妇 啊太粗太硬了快拔出来啊 超碰人人操 被强行打开双腿灌满白浆 xxxnxxx18小鲜肉gay mm131美女爱做视频在线看 jizzjizz國产免费a片 japanese日本护士xx在线 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 np共妻喷的到处都是h 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 被室友玩坏了(h) 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 成 人 黄 色 网站在线播放 videos18娇小粉嫩极品高清 jizz日本 成 人 黄 色 网站 小说 yy1111111少妇影院光屁股 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 宝贝乖把腿张开让你爽视频 japanesexxxx日本69 narutopixxxvideo纲手 video free极品另类 床震奶头好大揉着好爽视频 藏经阁av无码综合亚洲 japanese厨房乱tub偷 mature japanese熟女 yin荡公交嗯啊校花 厨房玩弄丰满人妻系列 yw尤物av无码国产在线看麻豆 oidgrαnny亚洲老熟妇 超变态玩弄折磨虐女系列小说 按摩椅play啊太快了h 草草地址线路①屁屁影院 把女同学日出水免费观看 成 人 黄 色 免费 网站 嘼皇bestialitysex日本变态 成 人 免费 黄 色 网站无毒 成都4片p高清完整版视频 mature japanese熟女 纯肉高h啪动漫 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw julia无码人妻中文字幕在线 japan粗暴video另类 yw193.can尤物国产在线网页 啊~cao死你个小sao货视频 jealousvue老大太视频在线 藏精阁 插插网 边啃奶头边躁狠狠躁 jizzjizz日本护士 zozozo女人极品另类 japanese18日本护士xxxx zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz i8少爷ktv被gay口吃视频 被十几个男人扒开腿猛戳 扒开双腿猛进入免费视频 春色 乱 小说 伦校园 短篇 被朋友下药到高潮np 把警花用春药调教成奶牛 粗大猛烈进出高潮免费视频 霸道太子s调教小鲜肉gay yy1111111少妇影院光屁股 gay取精潮喷10次 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 扒开校花的小泬喷白浆 初学生毛没长齐偷吃禁果 gay体育生-chinesexvideos 成都4片p高清完整版视频 出差我被公高潮a片 japanxxxxhd videos在线 爱爱动图 办公室1战4波多野结衣在线观看 波多野结衣办公室33分钟激情 成年a级毛片免费播放 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 japanesexxxxx护士 成人亚洲欧美日韩高清不卡 白丝小舞被啪到娇喘不停 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 zozozo女人与z0zo japanesehdfree人妻无码 japan极品人妻videos 潮喷女王高潮喷水一次看个够 japanese高潮尖叫 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 成 人 黄 色 免费 网站 gay直男chinese粗口调教solo 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 ol丝袜高跟秘书在线观看 sesese在线观看a片 苍井仓无码毛片 俺去鲁婷婷六月色综合 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 爱爱小视频 zozozo女人极品另类 成都4片p高清完整版视频 边啃奶头边躁狠狠躁 gay男同gv网站播放免费 older同性老和尚gay 白嫩人妻沦为他人胯下 xxxx18一20岁hd japanesefree高清日本乱 被男人吃奶跟添下面特舒服 插插网 办公室超短裙秘书啪啪 被十几个男人扒开腿猛戳 白洁在宾馆被赵振连玩三天 zooskvideos性欧美lara 成年a级毛片免费播放 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 xxxx日本熟妇hd 白洁张敏四人伦交 扒开女人下面使劲桶视频 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 i8少爷ktv被gay口吃视频 俺去鲁婷婷六月色综合 gay欧美男男gv片在线观看 俺去俺来也在线www色官网 free性疼痛哭hd zootubexvideos另类 草草视频 gogo中日韩人体无码 heyzo高无码国产精品 被爽到叫呻呤视频免费视频 成熟yⅰn荡的美妇a片 jizjizjizjiz日本护士水多 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 jazzjazz国产精品 videos18娇小粉嫩极品高清 白嫩少妇激情无码 爱爱小视频 成a人影片免费观看日本 les纯肉视频网站xxxx 波多野吉衣 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 video free极品另类 japanese 人妻出轨 japonensisjava好妈妈视频 波多野吉衣 成年午夜精品久久久精品 超碰人人爽天天爽天天做 爱情岛av永久网址在线观看 gay成年男人露j网站 yw193.can尤物国产在线网页 japanese年轻老师tubevideo 白嫩少妇高潮喷水惨叫 超碰人人操 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 波多野结衣被躁五十分钟视频 白嫩人妻沦为他人胯下 yy111111电影院少妇影院无码 gay体育生-chinesexvideos gogo专业大尺度亚洲高清人体 older同性老和尚gay 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 japanese18日本护士xxxx 把奶罩推上去直接吃奶头电影 xxxx18hd日本hd zozozo女人与牛交zozozo视频 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 把女的下面扒开添高潮h小说 厨房玩弄丰满人妻系列 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 video free极品另类 h无码精品3d动漫在线观看 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 成年女人a毛片免费视频 成都4片p高清完整版视频 joyhentai - 免费工口同人志 gogo大胆欧美裸体艺术照片 older同性老和尚gay japonensisjava好妈妈视频 不戴套交换系列17部分吴琴 z0z0z0女人极品另类zozo 波多野结衣一区二区三区av免费 xxxx高潮大合集 波多野结衣办公室33分钟激情 被两个老头咬住吃奶野战 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 不戴套交换系列17部分吴琴 y111111手机在线观看 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 被下药强奷到舒服的视频 japanesexxxxhd护士18 成年女人wwxx免费 成熟yⅰn荡的美妇a片 japanese护士高潮在线 tube 69sex 第一次 纯肉高h啪动漫 刺激chinese乱叫videos 被两个老头咬住吃奶野战 japanesetube日本护士高潮 gogowww大胆裸体艺术 超级yin荡的公司聚会 把女邻居弄到潮喷的性经历 把警花用春药调教成奶牛 白洁和么公l的第三次 gay体育生-chinesexvideos 扒开女人下面使劲桶视频 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw japanese高潮尖叫 gogo专业大尺度亚洲高清人体 mm131美女爱做视频在线看 白丝小舞被啪到娇喘不停 japanese18日本护士xxxx 被教官调教啪啪到高潮 阿娇与冠希13分钟无删减视频 gay男同白袜性污污网站twink 潮喷了要尿了18p护士不带套 jazzjazz国产精品 gay成年男人露j网站 插插网 初学生毛没长齐偷吃禁果 成 人 黄 色 免费 网站 超碰人人爽天天爽天天做 啊灬啊灬啊灬快好喷水 java性无码hd中文 被喂春药饮料健身教练玩弄 gogo中日韩人体无码 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 zootubexvideos另类 older同性老和尚gay 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 波多野吉衣无码啪啪1000免费 jazzjazz国产精品 成都gay men fuck asain yw尤物av无码国产在线看麻豆 jzzijzzij日本成熟少妇 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 成年动漫h视频在线观看 japanese年轻老师tubevideo yy1111111少妇影院光屁股 成都gay men fuck asain jzzijzzij日本成熟少妇 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 gay成年男人露j网站 gogo全球高清大尺度摄影 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 videossexotv极度另类 刺激chinese乱叫videos 成年免费视频黄网站zxgk zozozo女人与z0zo japanese年轻护士出水 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 把奶罩推上去直接吃奶头电影 成 人 黄 色 网站在线播放 趁老师睡着破了她的处 japanese日本xxxxhd h无码精品3d动漫在线观看 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 俺去鲁婷婷六月色综合 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 办公室1战4波多野结衣在线观看 扒开校花的小泬喷白浆 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 成 人 网 站 免费 在线 japonensisjava好妈妈视频 gogo全球大胆专业美女高清视频 被教官调教啪啪到高潮 波多野吉衣 mm1313亚洲国产精品图片 边啃奶头边躁狠狠躁 gogo西西人体大尺寸大胆高清 japanesexxxx极品少妇 爆乳肉体大杂交soe646下载 h网站 videos18娇小粉嫩极品高清 video free极品另类 jizzjizz日本护士 爆乳大胸吃奶水a片 波多野吉衣无码啪啪1000免费 扒开双腿猛进入校花免费网站 japanese五十路熟女 被爽到叫呻呤视频免费视频 被教官调教啪啪到高潮 gayfuck体育生chinesevideos 班长是班级的公共玩具作文 xnxx学校老师 japanese21hdxxxx无码 jazzjazz国产精品 japanesehd国产在线视频 gay18高中生xnxx男男 videossexotv极度另类 被室友玩坏了(h) 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 嘼皇bestialitysex高清视频 oidgrαnny亚洲老熟妇 成年h同人动漫网站大全 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 被男人吃奶添下面好舒服 julia无码人妻中文字幕在线 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 zozozo女人与z0zo 成年a级毛片免费播放 成都4片p高清完整版视频 y111111手机在线观看 厨房里抱着岳丰满大屁股 波多野结衣乱码中文字幕 japanese精品中国少妇 白丝护士高潮喷白浆视频 xxxx裸体瑜伽xxxxhd 成年午夜精品久久久精品 oidgrαnny亚洲老熟妇 成熟人妻换xxxx 边摸边脱边吃奶边做高潮 超碰人人爽天天爽天天做 被两个老头咬住吃奶野战 np共妻喷的到处都是h 变态sm天堂无码专区 巴西大屁股妓女bbw 波多野结衣一区二区三区av免费 japanese日本护士xx在线 xxxxxhd日本hd高清 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 厕所偷窥撒尿wcpeeingtube 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 gay直男chinese粗口调教solo 成年视频 草草地址线路①屁屁影院 被喂春药饮料健身教练玩弄 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 被cao的合不拢腿的皇后 jizzyou老师好多水 jizjizjiz日本护士18 波多野结av衣东京热无码专区 xxxxx做受大片在线观看免费 yy111111电影院少妇影院无码 成熟人妻换xxxx 初学生毛没长齐偷吃禁果 gay18高中生xnxx男男 poronovideos人与另类 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 巴西最猛性xxxx 成年视频 厨房掀起裙子从后面进去视频 波霸denisemilani奶水 mature japanese熟女 成年免费a级毛片高清香蕉 嘼皇bestialitysex高清视频 波霸denisemilani奶水 把老师的批日出水了视频 不卡av中文字幕手机看 波多野结衣家庭教师 gay男同白袜性污污网站twink japanesexxxxx护士 被下药强奷到舒服的视频 gay视频 proumb官网进入不用谢我 gogo人体国模大胆私拍 成年美女黄网站色大片免费看 白丝小舞被啪到娇喘不停 veronica吸茎女王avluv 成在线人av免费无码高潮喷水 爱如潮水在线影院 初学生毛没长齐偷吃禁果 啊灬啊灬啊灬快好喷水 japanesexxxx日本69 ol丝袜高跟秘书在线观看 h动漫无遮挡成本人h视频 被绑到公厕当人肉高h japan极品人妻videos 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 成年动漫h视频在线观看 sesese在线观看a片 japanese18日本护士xxxx 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 yy1111111少妇影院光屁股 啊…轻点灬太粗太长了口述 波多野结衣无码 narutopixxxvideo纲手 gay18高中生xnxx男男 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 rylskyart裸体pic东方美女 japanese年轻护士tubevideo 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 tubesex18第一次18第一次 tube 69sex 第一次 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 不戴套交换系列17部分吴琴 变态sm天堂无码专区 厕所偷窥chinaxxxx julia无码人妻中文字幕在线 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 yy1111111少妇影院光屁股 从后面挺进邻居丰满少妇 把警花用春药调教成奶牛 rylskyart裸体全身 free性中国丰满护士 白丝小舞被啪到娇喘不停 嘼皇bestialitysex高清视频 波霸denisemilani奶水 成 人 黄 色 网站 小说 zooskzooskoo巨大 japanese年轻护士出水 oidgrαnny亚洲老熟妇 jjzzjjzz高潮喷水妇女 yy111111电影院少妇影院无码 heyzo高无码国产精品 成年免费无码动漫av片在线观看 jizzjizz日本护士 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 成 人 网 站 观 看在线 yw193.can尤物国产在线网页 被喂春药饮料健身教练玩弄 嘼皇bestialitysex欧美 porno日本xxxx 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 japan极品人妻videos 初尝少妇李婷 成 人 黄 色 网站在线播放 被室友玩坏了(h) 成熟人妻换xxxx 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 japanese熟女俱乐部 japanesehdfree人妻无码 把女的下面扒开添高潮h小说 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz xxxxx做受大片在线观看免费 japanesehd 日本xxxx 白洁和么公l的第三次 扒开女人下面使劲桶 y11111少妇无码电影 japanesefree高清日本乱 爆乳大胸吃奶水a片 xnxx学校老师 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 藏精阁 gay取精潮喷10次 厕所偷窥chinaxxxx gogo人体大胆张筱雨 jizzyou老师好多水 成 人 黄 色 网站 小说 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 japanese佳佳丝袜足调教 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 被喂春药饮料健身教练玩弄 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 free性玩弄少妇hd y111111手机在线观看 白嫩少妇激情无码 把警花用春药调教成奶牛 y111111手机在线观看 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 zozozo女人与牛交zozozo视频 霸道太子s调教小鲜肉gay 波多野结衣一区二区三区av免费 xnxx学校老师 japan粗暴video另类 成在线人av免费无码高潮喷水 yy111111111少妇影院光屁股 初高中生洗澡福利网站 成年免费视频黄网站zxgk natalia 黑人大 长 吊video porno日本xxxx 超碰人人操 成a人影片免费观看日本 潮喷女王高潮喷水一次看个够 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz japanese年轻老师tubevideo japanese12未成熟mature免费 草草地址线路①屁屁影院 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 被室友玩坏了(h) tobu8日本免费图片 japanese日本xxxxhd 变态sm天堂无码专区 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 超h公用妓女精便器系列小说 jizzjizz日本护士 yy111111电影院少妇影院无码 yy111111少妇影院里无码 初尝少妇李婷 xxxxhdi8日本hd juliaann女医生在办公室 jjzzjjzz高潮喷水妇女 gogo人体国模大胆私拍 h动漫无遮挡成本人h视频 被两个老头咬住吃奶野战 h无码精品3d动漫在线观看 被cao的合不拢腿的皇后 xnxx学校老师 yy8090无码亚洲成a人片 xxxx日本熟妇hd 把女的下面扒开添高潮h小说 爆乳肉体大杂交soe646下载 厕所偷窥chinaxxxx 爱爱网站 natalia 黑人大 长 吊video 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 成年女人毛片免费视频喷潮 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 爆乳大胸吃奶水a片 free性玩弄少妇hd japanese熟女俱乐部 边摸边脱边吃奶边做高潮 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 成 人 网 站 免费 在线 波多野结衣一区二区三区av免费 xxxx18hd日本hd japonensisjava好妈妈视频 成年女人毛片免费视频喷潮 白丝小舞被啪到娇喘不停 xxxx日本熟妇hd japanesexxxx日本熟妇伦 video free极品另类 宝贝乖把腿张开让你爽视频 成年网站 成 人 网 站 免费 在线 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 超h公用妓女精便器系列小说 xxxx18一20岁hd第一次 八哥电影网 jzzijzzij日本成熟少妇 yellow免费观看高清 波多野吉衣 gogo888亚洲肉体艺术 潮喷了要尿了18p护士不带套 超变态玩弄折磨虐女系列小说 被下药强奷到舒服的视频 japanese18日本护士xxxx les纯肉视频网站xxxx japanese年轻护士tubevideo gogo人体大胆张筱雨 床震奶头好大揉着好爽视频 成在线人av免费无码高潮喷水 被朋友下药到高潮np 成年午夜精品久久久精品 波多野结衣家庭教师 gay男同gv网站播放免费 zoz〇zo女人与牛交zozozo 苍井仓无码毛片 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 xxxx18一20岁hd 波多野吉衣 被爽到叫呻呤视频免费视频 菠萝菠萝蜜免费视频高清观看 igao为爱寻找激情 tubesex18第一次18第一次 japanese熟女俱乐部 japan粗暴video另类 成 人 黄 色 免费 网站 嘼皇bestialitysex日本变态 xxxx18一20岁hd第一次 veronica吸茎女王avluv 成 人 黄 色 网站在线播放 厕所偷窥chinaxxxx xxxx日本熟妇hd 白洁在宾馆被赵振连玩三天 natalia 黑人大 长 吊video 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 波多野结衣一区二区三区av免费 成熟yⅰn荡的美妇a片 xxxxx性bbbbb欧美 扒开女人下面使劲桶 yy1111111少妇影院光屁股 被男人吃奶跟添下面特舒服 白丝高中生被c到爽哭视频 超碰人人操 波多野结衣无码 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 gogo亚洲肉体艺术照片gogo 被男人吃奶跟添下面特舒服 gayfuck体育生chinesevideos japanese日本护士xx在线 xxxx18一20岁hd第一次 波多野结衣被躁五十分钟视频 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 yin乱校园性纯肉运动会 tube24xxxxx老师 刺激chinese乱叫videos japanese年轻护士tubevideo 初高中女厕所嘘嘘视频 xxxx18一20岁hd第一次 成年女人毛片免费视频喷潮 japan13一12videos未成熟 成人亚洲欧美日韩高清不卡 les纯肉视频网站xxxx 波多野吉av无码av乱码在线 嘼皇bestialitysex高清视频 h无码精品3d动漫在线观看 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 成a人影片免费观看日本 oidgrαnny亚洲老熟妇 不卡av中文字幕手机看 zoofilia真实videos 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 床震吃乳强吻扒内裤漫画 把女同学日出水免费观看 白丝高中生被c到爽哭视频 扒开双腿猛进入免费视频 gaytubexx小鲜肉gay 成熟闷骚女邻居引诱2 natalia 黑人大 长 吊video 成年女人毛片免费视频喷潮 japanese18日本护士xxxx japanese成熟丰满熟妇 不卡av中文字幕手机看 被室友玩坏了(h) 趁老师睡着破了她的处 超碰人人爽爽人人爽人人 爆乳肉体大杂交soe646下载 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 japanesexxxx极品少妇 把少妇的下面扒开添小说 porno日本xxxx 边吃奶边啪口述全过程 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 videos18娇小粉嫩极品高清 gogo西西人体大尺寸大胆高清 变态拳头交视频一区二区 爆乳jufd汗だく肉感 jizzyou老师好多水 超h公用妓女精便器系列小说 爱妺妺国产av网站 mm131美女爱做视频在线看 japanese50mature日本亂倫 japanese日本护士xx在线 japanese50mature日本亂倫 成 人 黄 色 网站 小说 插插网 jazzjazz国产精品 julia ann 艳妇 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 japanese极品少妇japan 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 把奶罩推上去直接吃奶头电影 厨房里抱着岳丰满大屁股 tubesex18第一次18第一次 变态拳头交视频一区二区 朝鲜女人大白屁股ass孕交 japanese精品中国少妇 japan粗暴video另类 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 白丝小舞被啪到娇喘不停 japanese年轻老师tubevideo xnxx 美女18 超碰cao已满18进入离开 成年女人a毛片免费视频 japanese日本xxxxhd japanese日本xxxxhd 被室友玩坏了(h) 成年免费视频黄网站在线观看 成年美女黄网站18禁免费看 爱情岛论坛网址永久首页 把女邻居弄到潮喷的性经历 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 ol丝袜高跟秘书在线观看 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 霸道太子s调教小鲜肉gay 成 人 黄 色 大 片 大 全 白丝小舞被啪到娇喘不停 啊灬啊灬啊灬快好喷水 y111111手机在线观看 超碰cao已满18进入离开 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 巴西大屁股妓女bbw gogo西西人体大尺寸大胆高清 白丝高中生被c到爽哭视频 tube24xxxxx老师 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 gogowww人体大胆裸体无遮挡 啊…轻点灬太粗太长了口述 xxxxx性bbbbb欧美 超变态玩弄折磨虐女系列小说 yy6080午夜福利理论影视 被朋友下药到高潮np 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 zootubexvideos另类 jjzzjjzz高潮喷水妇女 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 heyzo高无码国产精品 纯肉高h啪动漫 xxxx69hd老师 zootubexvideos另类 japanesexxxx日本熟妇伦 videossexotv极度另类 videossexotv极度另类 波多野结衣被躁五十分钟视频 超碰人人爽爽人人爽人人 波多野吉衣无码啪啪1000免费 啊 叫大点声 欠cao的sao货 h网站 japanesexxxx日本熟妇伦 japanesexxxx日本熟妇伦 草草地址线路①屁屁影院 超碰人人爽爽人人爽人人 波多野结衣被躁五十分钟视频 japanesehd熟女熟妇 yellow日本动漫免费观看 heyzo高无码国产精品 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 爱如潮水在线影院 yy1111111少妇影院光屁股 japanesexxxx日本熟妇伦 yy111111111少妇影院光屁股 啊…轻点灬太粗太长了口述 japanese50mature日本亂倫 成年网站 爆乳女仆高潮在线观看 yw尤物av无码国产在线看麻豆 gogo全球高清大尺度摄影 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 波多野结衣在线视频 超h公用妓女精便器系列小说 厕所偷窥chinaxxxx xxxnxxx18小鲜肉gay 超级yin荡的公司聚会 video free极品另类 草草久久97超级碰碰碰 厨房玩弄丰满人妻系列 成 人 黄 色 大 片 大 全 刺激chinese乱叫videos 初尝少妇李婷 啊灬啊别停灬用力啊岳 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 zoofilia杂交videos新另类 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 mm131美女爱做视频在线看 xxxx18hd日本hd 超碰cao已满18进入离开 yin荡公交嗯啊校花 xxxxhdi8日本hd 爱如潮水在线影院 natalia 黑人大 长 吊video 办公室玩弄爆乳艳妇 videossexotv极度另类 japanesevideos护士丝袜 poronovideos人与另类 zoofilia杂交videos新另类 把女同学日出水免费观看 julia ann 艳妇 yy111111电影院少妇影院无码 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 超碰人人爽爽人人爽人人 yy6080午夜福利理论影视 被朋友下药到高潮np 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 yy111111电影院少妇影院无码 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 japanesehd 日本xxxx 办公室超短裙秘书啪啪 被下药强奷到舒服的视频 朝鲜妇女bbw牲交 成年网站 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 japanese熟女熟妇 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 床震奶头好大揉着好爽视频 jazzjazz国产精品 爱如潮水在线影院 波多野结衣无码 按摩椅play啊太快了h 白嫩少妇激情无码 成年女人a毛片免费视频 mm1313亚洲国产精品图片 zooskvideos性欧美 heyzo高无码国产精品 veronica吸茎女王avluv zooslook重口另类 藏经阁av无码综合亚洲 yin乱校园性纯肉运动会 japanese熟女熟妇 zooslook重口另类 yy111111少妇影院里无码 i8少爷ktv被gay口吃视频 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 zoz〇zo女人与牛交zozozo sesese在线观看a片 白洁和么公l的第三次 宝贝乖把腿张开让你爽视频 yy1111111少妇影院光屁股 把警花用春药调教成奶牛 japanese12未成熟mature免费 成年动漫h视频在线观看 jealousvue老大太视频在线 gogo888亚洲肉体艺术 成 人 网 站 免费 在线 扒开双腿猛进入校花免费网站 mature japanese熟女 变态另类玩urethra gay18高中生xnxx男男 波多野结衣被躁五十分钟视频 粗大猛烈进出高潮免费视频 gaytubexx小鲜肉gay 表妺好紧竟然流水了在线观看 xxxx娇小10另类 把女邻居弄到潮喷的性经历 波多野结衣无码 波多野结衣办公室33分钟激情 波霸denisemilani奶水 japanese爆乳boobvideos巨大 jazzjazz国产精品 juliaann熟女俱乐部 被室友玩坏了(h) xxxx裸体瑜伽xxxxhd 波多野吉衣无码啪啪1000免费 gogo大胆欧美裸体艺术照片 yellow免费观看高清 igao为爱寻找激情 爆乳jufd汗だく肉感 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 被室友玩坏了(h) 把少妇的下面扒开添小说 八戒八戒免费www视频 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 被下药强奷到舒服的视频 japanesehd国产在线视频 爱妺妺国产av网站 japanese18日本护士xxxx zootubexvideos另类 yellow免费观看高清 y11111少妇无码电影 波多野吉衣无码啪啪1000免费 成 人 网 站 免费 在线 japanese12未成熟mature免费 边摸边脱边吃奶边做高潮 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 爆乳女仆高潮在线观看 y11111少妇无码电影 japanese精品中国少妇 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 xxxx18一20岁hd 宝贝乖把腿张开让你爽视频 japanesexxxxx护士 超变态玩弄折磨虐女系列小说 zoofilia杂交videos新另类 成 人 黄 色 网站在线播放 h网站 youjizz中国熟妇 厕所偷窥chinaxxxx np共妻喷的到处都是h 边啃奶头边躁狠狠躁 巴西最猛性xxxx 成人亚洲欧美日韩高清不卡 成年美女黄网站色大片免费看 jizjizjiz日本护士18 gay男同gv网站播放免费 japanese21hdxxxx无码 成年美女黄网站色大片免费看 h网站 japanesehdfree人妻无码 变态sm无码凌虐视频网站 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 波多野结衣乱码中文字幕 yy111111电影院少妇影院无码 波多野结衣无码 you jiz zzcom中国熟妇 草草视频 gay欧美男男gv片在线观看 gay体育生-chinesexvideos zozozo女人与z0zo 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 波多野结衣乳巨码无在线 办公室双腿打开揉弄在线观看 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 边啃奶头边躁狠狠躁 波多野结av衣东京热无码专区 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 波多野结衣中字av专区在线观看 xxxxx性bbbbb欧美 苍井仓无码毛片 按摩椅play啊太快了h japanese12未成熟mature免费 gogo888亚洲肉体艺术 older同性老和尚gay 白洁和么公l的第三次 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 超变态玩弄折磨虐女系列小说 yw尤物av无码国产在线看麻豆 japanesexxxxx护士 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw videos18娇小粉嫩极品高清 zooskvideos性欧美lara yy6080午夜福利理论影视 边摸边脱边吃奶边做高潮 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 波多野吉衣 japan极品人妻videos 把老师的批日出水了视频 yy6080午夜福利理论影视 rylskyart裸体全身 成年午夜精品久久久精品 narutopixxxvideo纲手 gogo人体国模大胆私拍 gay成年男人露j网站 白洁和么公l的第三次 把老师的批日出水了视频 gay欧美男男gv片在线观看 h动漫无遮挡成本人h视频 超碰人人爽天天爽天天做 zoofilia真实videos zozozo女人与z0zo 波多野结衣被躁五十分钟视频 gay男同白袜性污污网站twink 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 刺激chinese乱叫videos zozozo女人与z0zo japanese精品中国少妇 成年免费视频黄网站zxgk 爆乳肉体大杂交soe646下载 把胸罩扒了狂揉视频免费 japanesehdfree人妻无码 成年午夜精品久久久精品 成年动漫h视频在线观看 japanesehd 日本xxxx 超碰人人操 扒开女人下面使劲桶视频 sm免费人成虐网站 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 扒开女人下面使劲桶 扒开双腿猛进入免费视频 japan粗暴video另类 纯肉高h啪动漫 np共妻喷的到处都是h 被下药强奷到舒服的视频 波多野结衣在线视频 xxxx高潮大合集 扒开双腿猛进入免费视频 jzzijzzij日本成熟少妇 xxxxx性bbbbb欧美 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 被爽到叫呻呤视频免费视频 办公室双腿打开揉弄在线观看 veronica吸茎女王avluv 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 japanese爆乳boobvideos巨大 xxxx野外性xxxx 厕所偷窥chinaxxxx gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 juliaann女医生在办公室 gogo888亚洲肉体艺术 藏精阁 jazzjazz国产精品 办公室1战4波多野结衣在线观看 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 插插网 波多野结衣一区二区三区av免费 free性玩弄少妇hd 厕所偷窥chinaxxxx java性无码hd中文 超h公用妓女精便器系列小说 啊 叫大点声 欠cao的sao货 japanesexxxx日本69 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 超h公用妓女精便器系列小说 被强行打开双腿灌满白浆 把女的下面扒开添高潮h小说 zooskvideos性欧美 gogo全球高清大尺度摄影 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 gogo专业大尺度亚洲高清人体 班长是班级的公共玩具作文 出差我被公高潮a片 metart精品嫩模asspics 嘼皇bestialitysex野外 pissing厕所撒尿1wc女厕所 波多野结衣乳巨码无在线 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 older同性老和尚gay jealousvue老大太视频在线 阿娇与冠希13分钟无删减视频 啊灬啊灬啊灬快好喷水 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 成熟人妻换xxxx you jiz zzcom中国熟妇 julia无码人妻中文字幕在线 成年免费视频黄网站zxgk japan13一12videos未成熟 japanese日本xxxxhd ol丝袜高跟秘书在线观看 从后面挺进邻居丰满少妇 边啃奶头边躁狠狠躁 gay视频 成年美女黄网站18禁免费看 波多野结衣家庭教师 gogo专业大尺度亚洲高清人体 初高中生洗澡福利网站 xxxx日本熟妇hd xvideos中国gay直男领导 波多野结衣在线视频 videossexotv极度另类 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 办公室1战4波多野结衣在线观看 白嫩人妻沦为他人胯下 japanesexxxx日本69 japanese护士高潮在线 白洁张敏四人伦交 gogo人体国模大胆私拍 japanese日本护士xx在线 gay金主在ktv玩男鸭 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 成年女人毛片免费视频喷潮 gay金主在ktv玩男鸭 啊太粗太硬了快拔出来啊 凹凸农夫导航十次啦 jizzyou老师好多水 japanesexxxx日本69 h网站 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 japanxxxxhd videos在线 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 初高中生洗澡福利网站 xnxx学校老师 japanese高潮尖叫 厕所偷窥chinaxxxx xxxx野外性xxxx japan粗暴video另类 成年动漫h视频在线观看 jizzjizz國产免费a片 japanese年轻护士出水 被公疯狂玩弄的年轻人妻 把警花用春药调教成奶牛 japanese熟女熟妇 春色 乱 小说 伦校园 短篇 办公室1战4波多野结衣在线观看 成年免费无码动漫av片在线观看 zooskzooskoo巨大 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 成年午夜精品久久久精品 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 趁老师睡着破了她的处 纯肉高h啪动漫 yin乱校园性纯肉运动会 japanese乱子bbw free性中国丰满护士 y111111手机在线观看 被公疯狂玩弄的年轻人妻 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 xxxx高潮大合集 俺去俺来也在线www色官网 潮喷女王高潮喷水一次看个够 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 gogowww大胆裸体艺术 sesese在线观看a片 把胸罩扒了狂揉视频免费 嘼皇bestialitysex欧美 被公疯狂玩弄的年轻人妻 mature japanese熟女 把老师的批日出水了视频 japanese21hdxxxx无码 白洁在宾馆被赵振连玩三天 natalia 黑人大 长 吊video 成年免费a级毛片高清香蕉 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 扒开双腿猛进入校花免费网站 扒开女人下面使劲桶 草草视频 爱妺妺国产av网站 gogo西西人体大尺寸大胆高清 床震吃乳强吻扒内裤漫画 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 成年女人wwxx免费 juliaann熟女俱乐部 白嫩人妻沦为他人胯下 啊~cao死你个小sao货视频 巴西大屁股妓女bbw poronovideos人与另类 jjzzjjzz高潮喷水妇女 成年免费无码动漫av片在线观看 yellow免费观看高清 xxxx18一20岁hd第一次 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 成年女人a毛片免费视频 mm131美女爱做视频在线看 japanese50mature日本亂倫 xxxx69hd老师 gay18高中生xnxx男男 成年动漫h视频在线观看 边吃奶边啪口述全过程 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 xxxx高潮大合集 被公疯狂玩弄的年轻人妻 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 成 人 黄 色 网站在线播放 xxxxxhd日本hd高清 japanese厨房乱tub偷 把警花用春药调教成奶牛 白丝美女被狂躁免费视频网站 yw193.can尤物国产在线网页 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 you jiz zzcom中国熟妇 japanese高潮护士 free性中国丰满护士 japanese18日本护士xxxx 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 爆乳大胸吃奶水a片 厕所偷窥chinaxxxx 白洁在宾馆被赵振连玩三天 japanese年轻护士出水 gay18高中生xnxx男男 gogo人体国模大胆私拍 japanesetube日本护士高潮 you jiz zzcom中国熟妇 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 白袜调教男男videochinese h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 成年视频 成年奭片免费观看视频天天看 japanesehd国产在线视频 爱如潮水在线影院 xxxx娇小10另类 japan极品人妻videos 边吃奶边摸下我好爽视频 free性玩弄少妇hd xxxx18一20岁hd第一次 办公室超短裙秘书啪啪 超碰人人爽爽人人爽人人 gogo人体国模大胆私拍 japanesexxxx极品少妇 超h公用妓女精便器系列小说 japonensisjava好妈妈视频 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 床震吃乳强吻扒内裤漫画 成年片色大黄全免费网站久久 初高中生洗澡福利网站 超污小16萝自慰喷水网站 春野樱h全彩本子acg 被下药强奷到舒服的视频 veronica吸茎女王avluv 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 朝鲜女人大白屁股ass孕交 zozozo女人与z0zo 波多野结衣家庭教师 gogo中日韩人体无码 不卡av中文字幕手机看 初尝少妇李婷 poronovideos人与另类 嘼皇bestialitysex高清视频 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 成年午夜精品久久久精品 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 japanese老熟妇乱子伦视频 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 波多野结av衣东京热无码专区 gogo专业大尺度亚洲高清人体 嘼皇bestialitysex高清视频 gogo大胆欧美裸体艺术照片 zootubexvideos另类 yy8090无码亚洲成a人片 japanese护士高潮在线 japanese护士高潮在线 japanesetube日本护士高潮 初学生毛没长齐偷吃禁果 y11111少妇无码电影 波多野吉av无码av乱码在线 free性中国丰满护士 白袜调教男男videochinese japanesexxxxhd护士18 tube 69sex 第一次 白丝小舞被啪到娇喘不停 japanesexxxx极品少妇 把奶罩推上去直接吃奶头电影 变态sm天堂无码专区 japanese年轻护士出水 gay18高中生xnxx男男 成年h同人动漫网站大全 gay18高中生xnxx男男 波多野结衣在线视频 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw mature japanese熟女 爆乳肉体大杂交soe646下载 xxxx69hd老师 japanese精品中国少妇 成年美女黄网站色大片免费看 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 把女邻居弄到潮喷的性经历 初高中生洗澡福利网站 videossexotv另类精品 yy8090无码亚洲成a人片 gogo人体国模大胆私拍 把胸罩扒了狂揉视频免费 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 办公室玩弄爆乳艳妇 older同性老和尚gay 成年女人毛片免费视频喷潮 zoofilia真实videos 波多野结衣中字av专区在线观看 粗大猛烈进出高潮免费视频 超高清欧美videosseⅹo gogo大胆欧美裸体艺术照片 波多野结衣中字av专区在线观看 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 jazzjazz国产精品 白袜调教男男videochinese yin荡公交嗯啊校花 霸道太子s调教小鲜肉gay proumb官网进入不用谢我 zoz〇zo女人与牛交zozozo 边啃奶头边躁狠狠躁 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw heyzo高无码国产精品 厨房玩弄丰满人妻系列 y1111111少妇影院无码 粗大猛烈进出高潮免费视频 proumb官网进入不用谢我 成年午夜精品久久久精品 把女邻居弄到潮喷的性经历 japanesefree高清日本乱 插插网 youjizz中国熟妇 扒开女人下面使劲桶 被教官调教啪啪到高潮 japanese50mature日本亂倫 xnxx学校老师 gay体育生-chinesexvideos 超碰人人操 藏精阁 成年女人wwxx免费 边摸边脱边吃奶边做高潮 porno日本xxxx zooskzooskoo巨大 japanesetube日本护士高潮 成年女人a毛片免费视频 z0z0z0女人极品另类zozo 俺去俺来也在线www色官网 床震奶头好大揉着好爽视频 波多野吉衣无码啪啪1000免费 边啃奶头边躁狠狠躁 natalia 黑人大 长 吊video 爱情岛论坛网址永久首页 japanesexxxxhd护士18 被室友玩坏了(h) yy111111111少妇影院光屁股 japanxxxxhd videos在线 gogo全球高清大尺度摄影 japanesexxxx日本69 被喂春药饮料健身教练玩弄 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 japanesexxxx极品少妇 爱妺妺国产av网站 japanesexxxx极品少妇 成年h同人动漫网站大全 成年视频 爆乳肉体大杂交soe646下载 xvideos中国gay直男领导 凹凸农夫导航十次啦 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 japanese熟女俱乐部 成 人 黄 色 网站 小说 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 tubesex18第一次18第一次 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 gogo中日韩人体无码 成在线人av免费无码高潮喷水 japanese五十路熟女 扒开校花的小泬喷白浆 成年视频 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 霸道太子s调教小鲜肉gay 白洁张敏四人伦交 jizzjizz日本护士 被下药强奷到舒服的视频 不卡av中文字幕手机看 xxxx18一20岁hd xxxx日本熟妇hd 超碰cao已满18进入离开 japanese 人妻出轨 超级yin荡的公司聚会 成年免费视频黄网站在线观看 朝鲜女人大白屁股ass孕交 被两个老头咬住吃奶野战 mm131美女爱做视频在线看 gogo西西人体大尺寸大胆高清 jk制服女高中生自慰网站 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 yy8090无码亚洲成a人片 gogo大胆欧美裸体艺术照片 办公室双腿打开揉弄在线观看 出差我被公高潮a片 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 嘼皇bestialitysex欧美 初高中女厕所嘘嘘视频 zootubexvideos另类 被两个老头咬住吃奶野战 办公室双腿打开揉弄在线观看 gogo全球大胆专业美女高清视频 japan粗暴video另类 japanesefree高清日本乱 java性无码hd中文 嘼皇bestialitysex野外 z0z0z0女人极品另类zozo 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 办公室超短裙秘书啪啪 free性中国丰满护士 把女的下面扒开添高潮h小说 超h公用妓女精便器系列小说 成在线人av免费无码高潮喷水 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 jizzjizz日本护士 yy6080午夜福利理论影视 厕所偷窥chinaxxxx 宝贝乖把腿张开让你爽视频 被爽到叫呻呤视频免费视频 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 初尝少妇李婷 japanese 人妻出轨 japanese护士高潮在线 jjzzjjzz高潮喷水妇女 xxxxx做受大片在线观看免费 japanesexxxx日本69 成年奭片免费观看视频天天看 gay18高中生xnxx男男 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 波多野结衣被躁五十分钟视频 超变态玩弄折磨虐女系列小说 h动漫无遮挡成本人h视频 白嫩少妇高潮喷水惨叫 jizzjizz日本护士高清多水 jjzzjjzz高潮喷水妇女 波多野结衣办公室33分钟激情 gogo全球高清大尺度摄影 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 成 人 网 站 免费 在线 阿娇与冠希13分钟无删减视频 japanese乱子bbw jizzjizz日本护士高清多水 proumb官网进入不用谢我 xnxx学校老师 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 扒开女人下面使劲桶 gaytubexx小鲜肉gay gogo人体国模大胆私拍 成a人影片免费观看日本 gay欧美男男gv片在线观看 啊太粗太硬了快拔出来啊 成人亚洲欧美日韩高清不卡 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 gay体育生-chinesexvideos gogo人体国模大胆私拍 xxxx娇小10另类 成年美女黄网站18禁免费看 办公室双腿打开揉弄在线观看 vps私人毛片 嘼皇bestialitysex高清视频 yy111111111少妇影院光屁股 yin乱校园性纯肉运动会 japanese年轻护士出水 超碰人人操 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 潮喷了要尿了18p护士不带套 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 japonensisjava好妈妈视频 japan极品人妻videos h无码精品3d动漫在线观看 japanese年轻护士出水 白丝小舞被啪到娇喘不停 把老师的批日出水了视频 刺激chinese乱叫videos japanese乱子bbw yw193.can尤物国产在线网页 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 超碰人人操 成年免费视频黄网站zxgk gogowww大胆裸体艺术 gay成年男人露j网站 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 成 人 黄 色 免费 网站 嘼皇bestialitysex欧美 japan白嫩丰满人妻videoshd japanxxxxhd videos在线 japanese21hdxxxx无码 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 japanese厨房乱tub偷 japanese老熟妇乱子伦视频 heyzo高无码国产精品 按摩椅play啊太快了h japanese乱子bbw zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz japanese年轻护士tubevideo 初学生毛没长齐偷吃禁果 japan粗暴video另类 yw193.can尤物国产在线网页 youjizz中国熟妇 gayfuck体育生chinesevideos h无码精品3d动漫在线观看 爱情岛论坛网址永久首页 被十几个男人扒开腿猛戳 japan粗暴video另类 厨房玩弄丰满人妻系列 juliaann熟女俱乐部 白丝表妺的下面好湿好紧h yy8090无码亚洲成a人片 成年网站 japanesetube日本护士高潮 成 人 黄 色 大 片 大 全 被教官调教啪啪到高潮 xxxx18一20岁hd jk制服女高中生自慰网站 才几天没要你水就这么多 爱情岛av永久网址在线观看 japanese 人妻出轨 julia无码人妻中文字幕在线 xxxxx性bbbbb欧美 波霸denisemilani奶水 tobu8日本免费图片 变态拳头交视频一区二区 边吃奶边摸下我好爽视频 yy8090无码亚洲成a人片 older同性老和尚gay 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 白嫩人妻沦为他人胯下 啊灬啊别停灬用力啊岳 japanese厨房乱tub偷 np共妻喷的到处都是h gay直男chinese粗口调教solo 波多野结衣在线视频 白丝小舞被啪到娇喘不停 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 gogowww人体大胆裸体无遮挡 japanese高潮尖叫 japanesehd熟女熟妇 japanese 人妻出轨 波多野吉衣无码啪啪1000免费 japanesexxxx日本69 gogo人体国模大胆私拍 扒开女人下面使劲桶 成年奭片免费观看视频天天看 gay金主在ktv玩男鸭 趁老师睡着破了她的处 潮喷女王高潮喷水一次看个够 gogo888亚洲肉体艺术 爱情岛论坛网址永久首页 菠萝菠萝蜜免费视频高清观看 波多野结衣被躁五十分钟视频 xxxx18一20岁hd 俺去俺来也在线www色官网 被教官调教啪啪到高潮 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 扒开女人下面使劲桶视频 japanesexxxx日本69 扒开校花的小泬喷白浆 japanese熟女俱乐部 tubesex18第一次18第一次 八戒八戒免费www视频 成 人 黄 色 网站 小说 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 苍井仓无码毛片 juliaann熟女俱乐部 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 japanesexxxx日本熟妇伦 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 h无码精品3d动漫在线观看 被十几个男人扒开腿猛戳 把老师的批日出水了视频 japanesehd国产在线视频 波多野结衣一区二区三区av免费 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 俺去鲁婷婷六月色综合 h无码精品3d动漫在线观看 jizzjizz國产免费a片 波多野吉衣无码啪啪1000免费 白袜调教男男videochinese 扒开校花的小泬喷白浆 成年女人毛片免费视频喷潮 jizjizjizjiz日本护士水多 ol丝袜高跟秘书在线观看 成年女人wwxx免费 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 成年a级毛片免费播放 宝贝乖把腿张开让你爽视频 超碰人人爽爽人人爽人人 tubesex18第一次18第一次 gogo全球大胆专业美女高清视频 videosgratis极品另类 成 人 黄 色 网站在线播放 被朋友下药到高潮np zooskvideos性欧美lara gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 把奶罩推上去直接吃奶头电影 japanese16hdxxxx无码 sesese在线观看a片 被绑到公厕当人肉高h xxxx18一20岁hd japanese精品中国少妇 成熟yin荡的美妇 gogo全球大胆专业美女高清视频 成年免费视频黄网站在线观看 啊灬啊灬啊灬快好喷水 被朋友下药到高潮np y111111手机在线观看 波多野吉衣 扒开校花的小泬喷白浆 刺激chinese乱叫videos 扒开校花的小泬喷白浆 初高中女厕所嘘嘘视频 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 japanese年轻护士出水 被公侵犯肉体中文字幕无码 波多野结衣无码 xxxxx性bbbbb欧美 yy8090无码亚洲成a人片 igao为爱寻找激情 natalia 黑人大 长 吊video oidgrαnny亚洲老熟妇 video free极品另类 被喂春药饮料健身教练玩弄 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 啊太粗太硬了快拔出来啊 xxxx娇小10另类 jizzjizz國产免费a片 jizzjizz日本护士高清多水 成年免费视频黄网站zxgk 爆乳肉体大杂交soe646下载 yy111111少妇影院里无码 free性中国丰满护士 表妺好紧竟然流水了在线观看 纯肉高h啪动漫 宝贝乖把腿张开让你爽视频 videosgratis极品另类 成年午夜精品久久久精品 japanesehd国产在线视频 纯肉高h啪动漫 gay体育生-chinesexvideos 被绑到公厕当人肉高h 白嫩少妇高潮喷水惨叫 japanesehd熟女熟妇 z0z0z0女人极品另类zozo 成 人 黄 色 网站 小说 爱妺妺国产av网站 free性玩弄少妇hd h无码精品3d动漫在线观看 japanese21hdxxxx无码 japanesefree高清日本乱 gogo人体国模大胆私拍 成年免费视频黄网站在线观看 z0z0z0女人极品另类zozo 阿娇与冠希13分钟无删减视频 videossexotv另类精品 被男人吃奶添下面好舒服 被下药强奷到舒服的视频 苍井空与黑人90分钟全集 japanese16hdxxxx无码 被男人吃奶跟添下面特舒服 成 人 网 站 观 看在线 proumb官网进入不用谢我 办公室双腿打开揉弄在线观看 veronica吸茎女王avluv 被强开花苞的女明星小说 厨房掀起裙子从后面进去视频 啊 叫大点声 欠cao的sao货 japanesetube日本护士高潮 成都gay men fuck asain 爱爱小说 igao为爱寻找激情 啊灬啊别停灬用力啊岳 xxxx18hd日本hd 被朋友下药到高潮np 八哥电影网 成 人 免费 黄 色 网站无毒 边啃奶头边躁狠狠躁 japanese爆乳boobvideos巨大 成年免费视频黄网站zxgk heyzo高无码国产精品 japanese乱子bbw 把女的下面扒开添高潮h小说 julia无码人妻中文字幕在线 juliaann女医生在办公室 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 pissing厕所撒尿1wc女厕所 les纯肉视频网站xxxx 成年女人毛片免费视频喷潮 japanese年轻老师tubevideo 波多野结衣乳巨码无在线 粗大挺进朋友的未婚妻 h无码精品3d动漫在线观看 朝鲜妇女bbw牲交 趁老师睡着破了她的处 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz free性疼痛哭hd 白洁在宾馆被赵振连玩三天 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 厕所偷窥chinaxxxx 凹凸农夫导航十次啦 yy8090无码亚洲成a人片 波多野结衣在线视频 gogo大胆欧美裸体艺术照片 表妺好紧竟然流水了在线观看 japanese乱子bbw 办公室超短裙秘书啪啪 xxxnxxx18小鲜肉gay 成年奭片免费观看视频天天看 波多野结衣无码 波多野吉衣无码啪啪1000免费 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 被两个老头咬住吃奶野战 yw193.can尤物国产在线网页 白洁和么公l的第三次 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 床震吃乳强吻扒内裤漫画 gogo全球大胆专业美女高清视频 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 被朋友下药到高潮np 嘼皇bestialitysex欧美 z0z0z0女人极品另类zozo 爱情岛av永久网址在线观看 gay成年男人露j网站 粗大挺进朋友的未婚妻 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 白嫩少妇激情无码 白洁在宾馆被赵振连玩三天 gay视频 gay男同gv网站播放免费 juliaann熟女俱乐部 japanese16hdxxxx无码 爆乳jufd汗だく肉感 藏精阁 超变态玩弄折磨虐女系列小说 八哥电影网 gay18高中生xnxx男男 igao为爱寻找激情 poronovideos人与另类 zooskvideos性欧美 超碰cao已满18进入离开 jizjizjizjiz日本护士水多 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 波多野结衣一区二区三区av免费 被公侵犯肉体中文字幕无码 zoofilia真实videos japanese18日本护士xxxx 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 成年免费视频黄网站zxgk jizjizjiz日本护士18 成年h同人动漫网站大全 rylskyart裸体全身 被公侵犯肉体中文字幕无码 xxxx69hd老师 被男人吃奶跟添下面特舒服 japanese五十路熟女 h动漫无遮挡成本人h视频 jjzzjjzz高潮喷水妇女 joyhentai - 免费工口同人志 爆乳jufd汗だく肉感 成年免费视频黄网站zxgk 被两个老头咬住吃奶野战 成熟闷骚女邻居引诱2 被爽到叫呻呤视频免费视频 japanese老熟妇乱子伦视频 tube24xxxxx老师 gaytubexx小鲜肉gay youjizz中国熟妇 japanese18日本护士xxxx gogowww大胆裸体艺术 gay男同gv网站播放免费 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 被教官调教啪啪到高潮 粗大挺进朋友的未婚妻 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 苍井空与黑人90分钟全集 啊太粗太硬了快拔出来啊 波多野结衣中字av专区在线观看 粗大猛烈进出高潮免费视频 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 julia ann 艳妇 边吃奶边摸下我好爽视频 潮喷女王高潮喷水一次看个够 被两个老头咬住吃奶野战 proumb官网进入不用谢我 把老师的批日出水了视频 jealousvue老大太视频在线 xxxxx性bbbbb欧美 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 gogo大胆欧美裸体艺术照片 成年免费a级毛片高清香蕉 成 人 免费 黄 色 网站无毒 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 zoofilia杂交videos新另类 爱情岛论坛网址永久首页 被教官调教啪啪到高潮 japanesehd 日本xxxx 苍井空与黑人90分钟全集 成 人 免费 黄 色 网站无毒 被cao的合不拢腿的皇后 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 啊灬啊灬啊灬快好喷水 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz videossexotv另类精品 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 潮喷了要尿了18p护士不带套 gayfuck体育生chinesevideos 不戴套交换系列17部分吴琴 gay男同gv网站播放免费 超污小16萝自慰喷水网站 free性疼痛哭hd 波多野结衣乱码中文字幕 gogo西西人体大尺寸大胆高清 波多野结衣办公室33分钟激情 older同性老和尚gay 被教官调教啪啪到高潮 gogo888亚洲肉体艺术 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 波多野结衣被躁五十分钟视频 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 波多野结衣家庭教师 被绑到公厕当人肉高h h无码精品3d动漫在线观看 爆乳jufd汗だく肉感 xxxx娇小10另类 粗大挺进朋友的未婚妻 波多野结衣无码 成a人影片免费观看日本 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 rylskyart裸体pic东方美女 床震奶头好大揉着好爽视频 z0z0z0女人极品另类zozo 俺去俺来也在线www色官网 苍井空与黑人90分钟全集 成都gay men fuck asain xxxxx性bbbbb欧美 扒开双腿猛进入校花免费网站 按摩椅play啊太快了h 白丝护士高潮喷白浆视频 波多野结衣乳巨码无在线 成年美女黄网站18禁免费看 成 人 黄 色 网站 小说 成年女人毛片免费视频喷潮 zooskvideos性欧美 爱爱小视频 videossexotv极度另类 波多野结衣被躁五十分钟视频 h无码精品3d动漫在线观看 yw193.can尤物国产在线网页 yin荡公交嗯啊校花 japanese精品中国少妇 vps私人毛片 japanese年轻老师tubevideo japanesetube护士洗澡 啊灬啊灬啊灬快好喷水 潮喷了要尿了18p护士不带套 xxxnxxx18小鲜肉gay 潮喷了要尿了18p护士不带套 gogo全球大胆专业美女高清视频 y111111手机在线观看 不戴套交换系列17部分吴琴 japan极品人妻videos 扒开女人下面使劲桶视频 被男人吃奶跟添下面特舒服 嘼皇bestialitysex日本变态 苍井空与黑人90分钟全集 rylskyart裸体全身 videos18娇小粉嫩极品高清 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 y11111少妇无码电影 xxxxxhd日本hd高清 japanesexxxx极品少妇 变态另类玩urethra 成熟yⅰn荡的美妇a片 videos18娇小粉嫩极品高清 办公室双腿打开揉弄在线观看 juliaann女医生在办公室 mm131美女爱做视频在线看 japanese乱子bbw 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 爱妺妺国产av网站 被公疯狂玩弄的年轻人妻 成 人 黄 色 免费 网站 成年免费无码动漫av片在线观看 rylskyart裸体pic东方美女 jzzijzzij日本成熟少妇 成熟人妻换xxxx 把女同学日出水免费观看 y111111手机在线观看 japanesehd 日本xxxx 白丝美女被狂躁免费视频网站 free性中国丰满护士 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 办公室玩弄爆乳艳妇 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 jizjizjiz日本护士18 成年免费视频黄网站在线观看 japanese日本护士xx在线 japanese日本xxxxhd gogo全球高清大尺度摄影 xxxx裸体瑜伽xxxxhd xxxx18hd日本hd 草草视频 yw193.can尤物国产在线网页 边啃奶头边躁狠狠躁 youjizz中国熟妇 sm免费人成虐网站 xxxx18一20岁hd第一次 被喂春药饮料健身教练玩弄 超h公用妓女精便器系列小说 pissing厕所撒尿1wc女厕所 扒开女人下面使劲桶 把胸罩扒了狂揉视频免费 成 人 黄 色 网站 小说 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 不卡av中文字幕手机看 啊~cao死你个小sao货视频 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 japanese18日本护士xxxx 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 jizzjizz日本护士 床震吃乳强吻扒内裤漫画 jizz日本 波多野结衣在线视频 zozozo女人与z0zo jzzijzzij日本成熟少妇 gay视频 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 初高中女厕所嘘嘘视频 yy111111111少妇影院光屁股 藏精阁 yy111111少妇影院里无码 gay男同gv网站播放免费 gay金主在ktv玩男鸭 gogo888亚洲肉体艺术 y1111111少妇影院无码 厨房玩弄丰满人妻系列 厨房里抱着岳丰满大屁股 成 人 网 站 观 看在线 zozozo女人与z0zo i8少爷ktv被gay口吃视频 gay取精潮喷10次 被爽到叫呻呤视频免费视频 juliaann熟女俱乐部 gogo西西人体大尺寸大胆高清 白丝高中生被c到爽哭视频 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 yin荡公交嗯啊校花 办公室玩弄爆乳艳妇 爱情岛av永久网址在线观看 爱情岛av永久网址在线观看 扒开校花的小泬喷白浆 成年h同人动漫网站大全 julia无码人妻中文字幕在线 xnxx学校老师 厨房掀起裙子从后面进去视频 japanese厨房乱tub偷 爱妺妺国产av网站 成年免费无码动漫av片在线观看 超碰人人爽爽人人爽人人 tubesex18第一次18第一次 japanese极品少妇japan videos18娇小粉嫩极品高清 成a人影片免费观看日本 啊灬啊灬啊灬快好喷水 爆乳女仆高潮在线观看 japanese极品少妇japan porno日本xxxx 初高中生洗澡福利网站 成年女人毛片免费视频喷潮 xxxx18一20岁hd第一次 japanesehd国产在线视频 变态另类玩urethra jzzijzzij日本成熟少妇 tobu8日本免费图片 白嫩少妇激情无码 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 y111111手机在线观看 凹凸农夫导航十次啦 japanesexxxx日本69 gogowww大胆裸体艺术 yin乱校园性纯肉运动会 成熟人妻换xxxx gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 mm1313亚洲国产精品图片 初高中生洗澡福利网站 free性中国丰满护士 啊…轻点灬太粗太长了口述 gay男同gv网站播放免费 被绑到公厕当人肉高h gay男同白袜性污污网站twink gay体育生-chinesexvideos porno日本xxxx 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 h网站 超碰人人操 扒开双腿猛进入免费视频 japanese年轻护士出水 japan白嫩丰满人妻videoshd juliaann熟女俱乐部 jizzyou老师好多水 白丝美女被狂躁免费视频网站 波多野结衣中字av专区在线观看 les纯肉视频网站xxxx gogo全球大胆专业美女高清视频 xvideos中国gay直男领导 java性无码hd中文 春色 乱 小说 伦校园 短篇 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 zootubexvideos另类 videosgratis极品另类 成都4片p高清完整版视频 波多野结衣一区二区三区av免费 veronica吸茎女王avluv 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 mm1313亚洲国产精品图片 japanesehd 日本xxxx 白丝护士高潮喷白浆视频 巴西大屁股妓女bbw 成人亚洲欧美日韩高清不卡 tobu8日本免费图片 超碰人人操 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 床震吃乳强吻扒内裤漫画 被下药强奷到舒服的视频 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 gogo全球大胆专业美女高清视频 纯肉高h啪动漫 俺去鲁婷婷六月色综合 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 草草地址线路①屁屁影院 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 白丝表妺的下面好湿好紧h 苍井仓无码毛片 成年美女黄网站18禁免费看 yy111111电影院少妇影院无码 xvideos中国gay直男领导 jizzjizz國产免费a片 白丝高中生被c到爽哭视频 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 japanese16hdxxxx无码 表妺好紧竟然流水了在线观看 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 zoofilia真实videos xxxxxhd日本hd高清 gogo888亚洲肉体艺术 zoofilia杂交videos新另类 pissing厕所撒尿1wc女厕所 free性中国丰满护士 边摸边脱边吃奶边做高潮 波多野结衣家庭教师 被室友玩坏了(h) 啊~cao死你个小sao货视频 霸道太子s调教小鲜肉gay 厨房里抱着岳丰满大屁股 xxxx18hd日本hd 爆乳大胸吃奶水a片 gogo全球高清大尺度摄影 厨房玩弄丰满人妻系列 变态拳头交视频一区二区 i8少爷ktv被gay口吃视频 narutopixxxvideo纲手 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 爱爱小视频 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 gogo西西人体大尺寸大胆高清 xxxx69hd老师 gogowww人体大胆裸体无遮挡 苍井仓无码毛片 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 变态sm无码凌虐视频网站 粗大狠狠的进出她的体内 成熟人妻换xxxx 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 变态另类玩urethra xxxxx做受大片在线观看免费 波多野结衣乱码中文字幕 床震吃乳强吻扒内裤漫画 yy111111少妇影院里无码 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 xxxxx性bbbbb欧美 波多野结衣一区二区三区av免费 veronica吸茎女王avluv 成年动漫h视频在线观看 japanesehd熟女熟妇 z0z0z0女人极品另类zozo gogo人体大胆张筱雨 free性疼痛哭hd 爱爱小说 被公侵犯肉体中文字幕无码 白洁张敏四人伦交 宝贝乖把腿张开让你爽视频 波多野结衣无码 超碰cao已满18进入离开 巴西最猛性xxxx 俺去俺来也在线www色官网 波多野结衣乳巨码无在线 成年免费无码动漫av片在线观看 xxxx日本熟妇hd 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 xxxx裸体瑜伽xxxxhd gay直男chinese粗口调教solo 白丝表妺的下面好湿好紧h 白嫩少妇激情无码 超碰人人爽天天爽天天做 成 人 网 站 观 看在线 啊灬啊灬啊灬快好喷水 gogo中日韩人体无码 初高中女厕所嘘嘘视频 白嫩少妇高潮喷水惨叫 older同性老和尚gay gay金主在ktv玩男鸭 japanxxxxhd videos在线 初高中生洗澡福利网站 成年女人wwxx免费 japanesehd 日本xxxx oidgrαnny亚洲老熟妇 扒开女人下面使劲桶 爆乳大胸吃奶水a片 嘼皇bestialitysex野外 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz zozozo女人与牛交zozozo视频 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 japan极品人妻videos jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 出差我被公高潮a片 波多野结衣无码 jk制服女高中生自慰网站 japanese12未成熟mature免费 tobu8日本免费图片 厕所偷窥chinaxxxx 被室友玩坏了(h) 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 yy111111少妇影院里无码 成 人 黄 色 网站 小说 爱妺妺国产av网站 变态拳头交视频一区二区 videossexotv另类精品 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 把胸罩扒了狂揉视频免费 成 人 黄 色 免费 网站 成 人 网 站 观 看在线 japanesetube护士洗澡 xxxxxhd日本hd高清 youjizz中国熟妇 jazzjazz国产精品 japanese厨房乱tub偷 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 gogo人体国模大胆私拍 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 japan白嫩丰满人妻videoshd 扒开双腿猛进入免费视频 videosgratis极品另类 厨房玩弄丰满人妻系列 成 人 黄 色 免费 网站 juliaann熟女俱乐部 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 成年视频 嘼皇bestialitysex野外 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 oidgrαnny亚洲老熟妇 成年免费视频黄网站在线观看 被爽到叫呻呤视频免费视频 菠萝菠萝蜜免费视频高清观看 超碰人人操 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 把女同学日出水免费观看 japanese日本护士xx在线 苍井仓无码毛片 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 xnxx学校老师 办公室超短裙秘书啪啪 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 厨房掀起裙子从后面进去视频 japanese熟女俱乐部 初高中生洗澡福利网站 jizjizjizjiz日本护士水多 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 表妺好紧竟然流水了在线观看 japanxxxxhd videos在线 被两个老头咬住吃奶野战 jizzjizz日本护士高清多水 japanesexxxx日本69 videosgratis极品另类 heyzo高无码国产精品 jealousvue老大太视频在线 白丝高中生被c到爽哭视频 gogo大胆欧美裸体艺术照片 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 从后面挺进邻居丰满少妇 超碰人人操 zoz〇zo女人与牛交zozozo rylskyart裸体pic东方美女 成熟yⅰn荡的美妇a片 办公室1战4波多野结衣在线观看 爱爱小说 潮喷了要尿了18p护士不带套 japanese厨房乱tub偷 被朋友下药到高潮np gay金主在ktv玩男鸭 zozozo女人与z0zo free性疼痛哭hd japanese16hdxxxx无码 japan13一12videos未成熟 japan极品人妻videos 粗大狠狠的进出她的体内 被两个老头咬住吃奶野战 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 成年免费无码动漫av片在线观看 嘼皇bestialitysex日本变态 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 y1111111少妇影院无码 厨房玩弄丰满人妻系列 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 japanese佳佳丝袜足调教 成年免费视频黄网站在线观看 成年h同人动漫网站大全 gay男同gv网站播放免费 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 narutopixxxvideo纲手 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 les纯肉视频网站xxxx 波多野结衣乳巨码无在线 被强行打开双腿灌满白浆 y111111手机在线观看 嘼皇bestialitysex日本变态 japanese12未成熟mature免费 变态sm天堂无码专区 粗大挺进朋友的未婚妻 被强行打开双腿灌满白浆 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 白嫩少妇高潮喷水惨叫 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 juliaann熟女俱乐部 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 成年h同人动漫网站大全 les纯肉视频网站xxxx poronovideos人与另类 超高清欧美videosseⅹo metart精品嫩模asspics japan极品人妻videos 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 被公侵犯肉体中文字幕无码 初高中女厕所嘘嘘视频 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 japanese 人妻出轨 啊太粗太硬了快拔出来啊 japanesefree高清日本乱 japan13一12videos未成熟 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 tube24xxxxx老师 zoofilia杂交videos新另类 超碰人人操 gay直男chinese粗口调教solo proumb官网进入不用谢我 超碰人人爽天天爽天天做 japanesexxxx极品少妇 gay男同gv网站播放免费 春野樱h全彩本子acg 成 人 网 站 免费 在线 metart精品嫩模asspics 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 波多野结衣一区二区三区av免费 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 japanese日本xxxxhd 波多野结衣乳巨码无在线 变态sm天堂无码专区 被下药强奷到舒服的视频 超级yin荡的公司聚会 被强开花苞的女明星小说 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 xxxx18一20岁hd 粗大狠狠的进出她的体内 japanese年轻护士tubevideo jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 japanesehd 日本xxxx 成年片色大黄全免费网站久久 yw193.can尤物国产在线网页 嘼皇bestialitysex日本变态 japanese极品少妇japan 办公室双腿打开揉弄在线观看 波多野结衣办公室33分钟激情 成 人 黄 色 网站 小说 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 成年免费无码动漫av片在线观看 成a人影片免费观看日本 xxxx18hd日本hd 成熟yⅰn荡的美妇a片 gay体育生-chinesexvideos zozozo女人与牛交zozozo视频 成年美女黄网站18禁免费看 japanese高潮护士 嘼皇bestialitysex高清视频 成年免费视频黄网站在线观看 zooskvideos性欧美 床震吃乳强吻扒内裤漫画 joyhentai - 免费工口同人志 被爽到叫呻呤视频免费视频 成熟人妻换xxxx xxxxxhd日本hd高清 japanese五十路熟女 japanesetube日本护士高潮 春色 乱 小说 伦校园 短篇 超h公用妓女精便器系列小说 gogowww人体大胆裸体无遮挡 成 人 网 站 观 看在线 爆乳女仆高潮在线观看 爱爱动图 成年网站 把胸罩扒了狂揉视频免费 白丝护士高潮喷白浆视频 朝鲜女人大白屁股ass孕交 草草久久97超级碰碰碰 japanesetube护士洗澡 gay金主在ktv玩男鸭 成 人 黄 色 免费 网站 gogowww大胆裸体艺术 扒开双腿猛进入免费视频 从后面挺进邻居丰满少妇 波多野结衣在线视频 porno日本xxxx 成都4片p高清完整版视频 japanese50mature日本亂倫 japanese日本xxxxhd xxxx18一20岁hd japanesevideos护士丝袜 被cao的合不拢腿的皇后 啊…轻点灬太粗太长了口述 xxxx野外性xxxx older同性老和尚gay 白嫩少妇激情无码 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 巴西最猛性xxxx 波多野结衣乳巨码无在线 tubesex18第一次18第一次 japanese16hdxxxx无码 波多野吉衣 把警花用春药调教成奶牛 japanese日本护士xx在线 youjizz中国熟妇 啊灬啊别停灬用力啊岳 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 波多野结衣乳巨码无在线 videosgratis极品另类 波多野结衣乳巨码无在线 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 超碰人人操 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 巴西最猛性xxxx 按摩椅play啊太快了h heyzo高无码国产精品 初尝少妇李婷 超碰人人操 gogowww人体大胆裸体无遮挡 藏精阁 japanesevideos护士丝袜 japanesexxxx日本69 白丝高中生被c到爽哭视频 japanesehd国产在线视频 被cao的合不拢腿的皇后 爱妺妺国产av网站 成 人 免费 黄 色 网站无毒 波多野结衣在线视频 波多野结衣在线视频 成年女人a毛片免费视频 japanese成熟丰满熟妇 gogowww大胆裸体艺术 草草视频 成人亚洲欧美日韩高清不卡 超级yin荡的公司聚会 japanese老熟妇乱子伦视频 zooskvideos性欧美lara japan13一12videos未成熟 japanesehd 日本xxxx yin荡公交嗯啊校花 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 veronica吸茎女王avluv zoz〇zo女人与牛交zozozo 波多野结衣无码 xxxxx做受大片在线观看免费 japanesexxxx日本熟妇伦 初尝少妇李婷 japanese50mature日本亂倫 gogo全球高清大尺度摄影 边吃奶边啪口述全过程 japanese 人妻出轨 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 不戴套交换系列17部分吴琴 xxxx娇小10另类 np共妻喷的到处都是h 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 办公室超短裙秘书啪啪 成 人 网 站 免费 在线 japanese50mature日本亂倫 被两个老头咬住吃奶野战 成年美女黄网站18禁免费看 japanese日本xxxxhd 被公疯狂玩弄的年轻人妻 japan极品人妻videos gogo全球大胆专业美女高清视频 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 床震吃乳强吻扒内裤漫画 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 扒开双腿猛进入校花免费网站 japanese日本护士xx在线 free性疼痛哭hd 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw mm1313亚洲国产精品图片 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 草草地址线路①屁屁影院 yellow免费观看高清 边吃奶边啪口述全过程 xxxxxhd日本hd高清 gay18高中生xnxx男男 h无码精品3d动漫在线观看 japanesexxxx日本熟妇伦 插插网 被下药强奷到舒服的视频 igao为爱寻找激情 菠萝菠萝蜜免费视频高清观看 白丝小舞被啪到娇喘不停 gogo亚洲肉体艺术照片gogo 波多野结衣无码 xnxx学校老师 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 videos18娇小粉嫩极品高清 白嫩人妻沦为他人胯下 xxxx69hd老师 成年免费视频黄网站在线观看 xxxx日本熟妇hd juliaann女医生在办公室 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 啊 叫大点声 欠cao的sao货 free性玩弄少妇hd japanese乱子bbw 嘼皇bestialitysex日本变态 japan粗暴video另类 youjizz中国熟妇 yy6080午夜福利理论影视 zozozo女人与牛交zozozo视频 不戴套交换系列17部分吴琴 白丝美女被狂躁免费视频网站 办公室超短裙秘书啪啪 办公室玩弄爆乳艳妇 扒开双腿猛进入免费视频 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 厕所偷窥撒尿wcpeeingtube 波多野结衣乱码中文字幕 爱妺妺国产av网站 爱如潮水在线影院 sm免费人成虐网站 白洁和么公l的第三次 japanese护士高潮在线 xvideos中国gay直男领导 超碰人人操 不卡av中文字幕手机看 波多野结av衣东京热无码专区 成年免费无码动漫av片在线观看 youjizz中国熟妇 嘼皇bestialitysex野外 z0z0z0女人极品另类zozo julia无码人妻中文字幕在线 把女的下面扒开添高潮h小说 japanese50mature日本亂倫 yin乱校园性纯肉运动会 japanese熟女熟妇 xxxx18一20岁hd第一次 巴西大屁股妓女bbw 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw zozozo女人极品另类 japanese高潮护士 被cao的合不拢腿的皇后 yw193.can尤物国产在线网页 yy8090无码亚洲成a人片 被喂春药饮料健身教练玩弄 japan极品人妻videos 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 成年午夜精品久久久精品 japanesehd国产在线视频 japanese21hdxxxx无码 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 java性无码hd中文 成 人 免费 黄 色 网站无毒 苍井空与黑人90分钟全集 jjzzjjzz高潮喷水妇女 japanese厨房乱tub偷 xxxxxhd日本hd高清 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 japanesevideos护士丝袜 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 白丝美女被狂躁免费视频网站 xxxxx做受大片在线观看免费 成年奭片免费观看视频天天看 爆乳jufd汗だく肉感 霸道太子s调教小鲜肉gay yy111111少妇影院里无码 白丝表妺的下面好湿好紧h gogo888亚洲肉体艺术 厨房掀起裙子从后面进去视频 白丝表妺的下面好湿好紧h 爱如潮水在线影院 yy111111少妇影院里无码 成 人 免费 黄 色 网站无毒 把女邻居弄到潮喷的性经历 gogo西西人体大尺寸大胆高清 被强开花苞的女明星小说 成 人 黄 色 大 片 大 全 juliaann熟女俱乐部 床震奶头好大揉着好爽视频 japanesehd 日本xxxx 被公侵犯肉体中文字幕无码 苍井空与黑人90分钟全集 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 tubesex18第一次18第一次 白嫩人妻沦为他人胯下 heyzo高无码国产精品 啊…轻点灬太粗太长了口述 草草视频 嘼皇bestialitysex高清视频 oidgrαnny亚洲老熟妇 np共妻喷的到处都是h 被强行打开双腿灌满白浆 不卡av中文字幕手机看 zooskvideos性欧美lara 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 jizzjizz國产免费a片 嘼皇bestialitysex欧美 jizjizjiz日本护士18 japanese乱子bbw xxxxhdi8日本hd gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 成年免费视频黄网站zxgk 成年免费无码动漫av片在线观看 japonensisjava好妈妈视频 从后面挺进邻居丰满少妇 veronica吸茎女王avluv gogo全球高清大尺度摄影 japan13一12videos未成熟 mature japanese熟女 把少妇的下面扒开添小说 办公室超短裙秘书啪啪 不卡av中文字幕手机看 俺去俺来也在线www色官网 gogo大胆欧美裸体艺术照片 igao为爱寻找激情 春色 乱 小说 伦校园 短篇 办公室1战4波多野结衣在线观看 床震奶头好大揉着好爽视频 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 波霸denisemilani奶水 被教官调教啪啪到高潮 成年女人a毛片免费视频 yellow日本动漫免费观看 白嫩少妇激情无码 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 巴西最猛性xxxx yin乱校园性纯肉运动会 白洁在宾馆被赵振连玩三天 japanese五十路熟女 zootubexvideos另类 厨房掀起裙子从后面进去视频 办公室超短裙秘书啪啪 gogo专业大尺度亚洲高清人体 rylskyart裸体pic东方美女 厨房里抱着岳丰满大屁股 成都4片p高清完整版视频 natalia 黑人大 长 吊video 出差我被公高潮a片 成年女人毛片免费视频喷潮 爱爱动图 八哥电影网 朝鲜妇女bbw牲交 表妺好紧竟然流水了在线观看 成熟闷骚女邻居引诱2 成年女人a毛片免费视频 朝鲜女人大白屁股ass孕交 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 插插网 成都4片p高清完整版视频 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 jizz大全日本护士喷奶水 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 成年奭片免费观看视频天天看 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 yy111111少妇影院里无码 床震奶头好大揉着好爽视频 厨房掀起裙子从后面进去视频 mm1313亚洲国产精品图片 free性玩弄少妇hd 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 japanesexxxx日本69 gay18高中生xnxx男男 爱情岛av永久网址在线观看 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 yy111111111少妇影院光屁股 办公室超短裙秘书啪啪 把少妇的下面扒开添小说 床震吃乳强吻扒内裤漫画 japanese厨房乱tub偷 jazzjazz国产精品 初学生毛没长齐偷吃禁果 成年午夜精品久久久精品 jizz大全日本护士喷奶水 波多野结衣中字av专区在线观看 春色 乱 小说 伦校园 短篇 japanese熟女俱乐部 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 japanesehd 日本xxxx 被朋友下药到高潮np 波多野吉衣无码啪啪1000免费 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 y1111111少妇影院无码 japanese21hdxxxx无码 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 被男人吃奶跟添下面特舒服 办公室玩弄爆乳艳妇 julia ann 艳妇 爱爱动图 把女同学日出水免费观看 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 纯肉高h啪动漫 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 natalia 黑人大 长 吊video 床震奶头好大揉着好爽视频 older同性老和尚gay 成人亚洲欧美日韩高清不卡 jizzjizz國产免费a片 gay金主在ktv玩男鸭 japanese 人妻出轨 narutopixxxvideo纲手 成都4片p高清完整版视频 youjizz中国熟妇 japanese爆乳boobvideos巨大 xxxx18一20岁hd 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 宝贝乖把腿张开让你爽视频 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 yin荡公交嗯啊校花 粗大狠狠的进出她的体内 videossexotv极度另类 japanesexxxx极品少妇 成年免费视频黄网站在线观看 japanesexxxxx护士 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 yy1111111少妇影院光屁股 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 爆乳肉体大杂交soe646下载 班长是班级的公共玩具作文 zoofilia杂交videos新另类 yw193.can尤物国产在线网页 超碰cao已满18进入离开 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 八戒八戒免费www视频 gogowww人体大胆裸体无遮挡 扒开女人下面使劲桶 把奶罩推上去直接吃奶头电影 japanesexxxxhd护士18 扒开女人下面使劲桶视频 不卡av中文字幕手机看 刺激chinese乱叫videos 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 被两个老头咬住吃奶野战 proumb官网进入不用谢我 成都4片p高清完整版视频 成年网站 波多野结衣无码 成在线人av免费无码高潮喷水 厕所偷窥撒尿wcpeeingtube 啊灬啊灬啊灬快好喷水 被老头玩弄邻居人妻中文字幕 被教官调教啪啪到高潮 julia ann 艳妇 边吃奶边啪口述全过程 成 人 黄 色 大 片 大 全 z0z0z0女人极品另类zozo 成熟yin荡的美妇 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 被朋友下药到高潮np 八哥电影网 y11111少妇无码电影 把女的下面扒开添高潮h小说 成熟人妻换xxxx xnxx 美女18 xxxxx做受大片在线观看免费 julia无码人妻中文字幕在线 超碰cao已满18进入离开 波多野结衣乳巨码无在线 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 初学生毛没长齐偷吃禁果 阿娇与冠希13分钟无删减视频 啊 叫大点声 欠cao的sao货 潮喷女王高潮喷水一次看个够 japanesevideos护士丝袜 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 宝贝乖把腿张开让你爽视频 japanese12未成熟mature免费 初尝少妇李婷 xxxnxxx18小鲜肉gay jealousvue老大太视频在线 白丝护士高潮喷白浆视频 边啃奶头边躁狠狠躁 rylskyart裸体pic东方美女 不卡av中文字幕手机看 被爽到叫呻呤视频免费视频 japanesehd 日本xxxx jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 白丝护士高潮喷白浆视频 jk制服女高中生自慰网站 gogo全球高清大尺度摄影 超碰人人操 厨房玩弄丰满人妻系列 jk制服女高中生自慰网站 yin乱校园性纯肉运动会 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 被强开花苞的女明星小说 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 扒开女人下面使劲桶 成a人影片免费观看日本 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 把女的下面扒开添高潮h小说 zoofilia真实videos 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 宝贝乖把腿张开让你爽视频 爆乳女仆高潮在线观看 zoz〇zo女人与牛交zozozo tube 69sex 第一次 yw尤物av无码国产在线看麻豆 zoofilia杂交videos新另类 把警花用春药调教成奶牛 成熟人妻换xxxx 不戴套交换系列17部分吴琴 波多野结衣乱码中文字幕 嘼皇bestialitysex野外 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 成 人 黄 色 免费 网站 gay体育生-chinesexvideos 啊 叫大点声 欠cao的sao货 白丝小舞被啪到娇喘不停 白丝小舞被啪到娇喘不停 xnxx18日本老师 veronica吸茎女王avluv japanesehd 日本xxxx vps私人毛片 波多野结av衣东京热无码专区 波多野结衣在线视频 japanese高潮尖叫 啊灬啊灬啊灬快好喷水 videos18娇小粉嫩极品高清 成年免费视频黄网站zxgk japanesevideos护士丝袜 成年女人毛片免费视频喷潮 japanesetube护士洗澡 啊~cao死你个小sao货视频 波多野结衣在线视频 边吃奶边啪口述全过程 按摩椅play啊太快了h 厨房玩弄丰满人妻系列 pissing厕所撒尿1wc女厕所 潮喷了要尿了18p护士不带套 japanese日本xxxxhd jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 veronica吸茎女王avluv 班长是班级的公共玩具作文 porno日本xxxx 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 巴西最猛性xxxx videossexotv极度另类 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 被绑到公厕当人肉高h 厕所偷窥chinaxxxx gogo西西人体大尺寸大胆高清 春野樱h全彩本子acg 被朋友下药到高潮np gogo888亚洲肉体艺术 变态sm无码凌虐视频网站 床震奶头好大揉着好爽视频 波多野结衣在线视频 japanese极品少妇japan japanxxxxhd videos在线 julia无码人妻中文字幕在线 班长是班级的公共玩具作文 japanese21hdxxxx无码 i8少爷ktv被gay口吃视频 mm131美女爱做视频在线看 嘼皇bestialitysex野外 趁老师睡着破了她的处 被绑到公厕当人肉高h jk制服女高中生自慰网站 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 xxxx裸体瑜伽xxxxhd japan极品人妻videos japanese乱子bbw 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 zooslook重口另类 yy111111111少妇影院光屁股 metart精品嫩模asspics 厨房玩弄丰满人妻系列 成年美女黄网站色大片免费看 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 超级yin荡的公司聚会 mm1313亚洲国产精品图片 宝贝乖把腿张开让你爽视频 juliaann女医生在办公室 不卡av中文字幕手机看 把女的下面扒开添高潮h小说 成年免费视频黄网站在线观看 jizzjizz日本护士 zootubexvideos另类 超高清欧美videosseⅹo japanese精品中国少妇 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 gogowww人体大胆裸体无遮挡 gay体育生-chinesexvideos 藏精阁 才几天没要你水就这么多 纯肉高h啪动漫 japanese熟女俱乐部 把老师的批日出水了视频 白洁张敏四人伦交 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 爆乳肉体大杂交soe646下载 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 gogo亚洲肉体艺术照片gogo 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw yy111111电影院少妇影院无码 波霸denisemilani奶水 被公侵犯肉体中文字幕无码 xxxx18一20岁hd 波多野结衣在线视频 被cao的合不拢腿的皇后 啊…轻点灬太粗太长了口述 yy6080午夜福利理论影视 被室友玩坏了(h) japanesexxxx日本熟妇伦 zootubexvideos另类 凹凸农夫导航十次啦 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 超碰人人爽爽人人爽人人 白丝美女被狂躁免费视频网站 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 gogo人体大胆张筱雨 gogo大胆欧美裸体艺术照片 纯肉高h啪动漫 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 波多野结衣中字av专区在线观看 朝鲜女人大白屁股ass孕交 metart精品嫩模asspics 边啃奶头边躁狠狠躁 扒开女人下面使劲桶 成 人 黄 色 网站在线播放 videossexotv另类精品 zooskvideos性欧美 白丝美女被狂躁免费视频网站 办公室超短裙秘书啪啪 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 joyhentai - 免费工口同人志 ol丝袜高跟秘书在线观看 啊 叫大点声 欠cao的sao货 gay欧美男男gv片在线观看 japan白嫩丰满人妻videoshd 被下药强奷到舒服的视频 yy111111111少妇影院光屁股 juliaann熟女俱乐部 被教官调教啪啪到高潮 xnxx学校老师 gay体育生-chinesexvideos sesese在线观看a片 igao为爱寻找激情 初尝少妇李婷 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 春色 乱 小说 伦校园 短篇 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 xnxx18日本老师 jealousvue老大太视频在线 春色 乱 小说 伦校园 短篇 free性台湾娇小videos 扒开校花的小泬喷白浆 俺去俺来也在线www色官网 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 草草视频 zooskvideos性欧美 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz natalia 黑人大 长 吊video 成年女人毛片免费视频喷潮 proumb官网进入不用谢我 narutopixxxvideo纲手 成年网站 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 japanese厨房乱tub偷 mature japanese熟女 被cao的合不拢腿的皇后 japanese日本xxxxhd yy111111少妇影院里无码 videos18娇小粉嫩极品高清 jizzyou老师好多水 八戒八戒免费www视频 成年免费a级毛片高清香蕉 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 成熟人妻换xxxx zoofilia真实videos 被两个老头咬住吃奶野战 gay男同白袜性污污网站twink japanesehd国产在线视频 japanese五十路熟女 表妺好紧竟然流水了在线观看 班长是班级的公共玩具作文 xxxnxxx18小鲜肉gay 草草久久97超级碰碰碰 metart精品嫩模asspics 被室友玩坏了(h) xxxxx做受大片在线观看免费 办公室双腿打开揉弄在线观看 gogo中日韩人体无码 julia ann 艳妇 爱妺妺国产av网站 japanesexxxxx护士 natalia 黑人大 长 吊video 办公室1战4波多野结衣在线观看 java性无码hd中文 h网站 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 japanese21hdxxxx无码 gay男同gv网站播放免费 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 啊灬啊灬啊灬快好喷水 xxxx69hd老师 juliaann熟女俱乐部 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 从后面挺进邻居丰满少妇 八戒八戒免费www视频 japanese18日本护士xxxx 波多野结衣中字av专区在线观看 波多野结衣无码 japanesevideos护士丝袜 yw尤物av无码国产在线看麻豆 白洁和么公l的第三次 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 爆乳jufd汗だく肉感 成年a级毛片免费播放 h网站 成年美女黄网站18禁免费看 xxxx18一20岁hd japanese日本xxxxhd zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz jizzjizz日本护士 超碰人人操 白洁和么公l的第三次 yy111111电影院少妇影院无码 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 成熟人妻换xxxx 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 趁老师睡着破了她的处 gay男同白袜性污污网站twink 成都4片p高清完整版视频 yw193.can尤物国产在线网页 八哥电影网 xxxxx做受大片在线观看免费 tubesex18第一次18第一次 japanese21hdxxxx无码 成 人 黄 色 免费 网站 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 yin荡公交嗯啊校花 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 扒开双腿猛进入免费视频 rylskyart裸体全身 扒开女人下面使劲桶视频 ol丝袜高跟秘书在线观看 xxxx18一20岁hd第一次 gogowww人体大胆裸体无遮挡 porno日本xxxx yw193.can尤物国产在线网页 扒开女人下面使劲桶 成年免费视频黄网站zxgk xxxxxhd日本hd高清 zooskvideos性欧美 爱情岛论坛网址永久首页 tube24xxxxx老师 veronica吸茎女王avluv 白丝美女被狂躁免费视频网站 把胸罩扒了狂揉视频免费 爆乳大胸吃奶水a片 japanese五十路熟女 啊 叫大点声 欠cao的sao货 被朋友下药到高潮np jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 japanesetube日本护士高潮 成 人 黄 色 网站在线播放 zoofilia真实videos japan极品人妻videos japanese 人妻出轨 办公室超短裙秘书啪啪 xxxx野外性xxxx japanese极品少妇japan yy1111111少妇影院光屁股 成 人 黄 色 网站 小说 japanesetube日本护士高潮 爆乳jufd汗だく肉感 成年免费视频黄网站在线观看 波多野结衣中字av专区在线观看 japanesehdfree人妻无码 tube 69sex 第一次 gogo888亚洲肉体艺术 xnxx学校老师 白丝高中生被c到爽哭视频 插曲的痛30分钟视频一卡二卡 爆乳女仆高潮在线观看 出差我被公高潮a片 白嫩人妻沦为他人胯下 jjzzjjzz高潮喷水妇女 videosgratis极品另类 白丝小舞被啪到娇喘不停 japanese高潮尖叫 嘼皇bestialitysex野外 xxxx裸体瑜伽xxxxhd japanesetube护士洗澡 jizjizjiz日本护士18 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 metart精品嫩模asspics sm免费人成虐网站 xxxx日本熟妇hd 白丝表妺的下面好湿好紧h japanese日本护士xx在线 波多野结衣在线视频 把老师的批日出水了视频 natalia 黑人大 长 吊video 出差我被公高潮a片 扒开校花的小泬喷白浆 japanesexxxxhd护士18 zoofilia杂交videos新另类 jealousvue老大太视频在线 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 边吃奶边啪口述全过程 zozozo女人与z0zo 成 人 网 站 免费 在线 春色 乱 小说 伦校园 短篇 zozozo女人与z0zo h网站 藏经阁av无码综合亚洲 被绑到公厕当人肉高h 成都gay men fuck asain 被男人吃奶跟添下面特舒服 成年午夜精品久久久精品 成都gay men fuck asain 变态sm无码凌虐视频网站 成年免费视频黄网站在线观看 xxxx18hd日本hd 爱爱小说 爆乳女仆高潮在线观看 vps私人毛片 边啃奶头边躁狠狠躁 春色 乱 小说 伦校园 短篇 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 heyzo高无码国产精品 japanesetube日本护士高潮 h无码精品3d动漫在线观看 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 japanese老熟妇乱子伦视频 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 yy111111电影院少妇影院无码 爆乳肉体大杂交soe646下载 japanese12未成熟mature免费 班长是班级的公共玩具作文 被下药强奷到舒服的视频 japanese 人妻出轨 jjzzjjzz高潮喷水妇女 超h公用妓女精便器系列小说 xxxx高潮大合集 白丝护士高潮喷白浆视频 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 japanese年轻护士tubevideo 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 初尝少妇李婷 japanese成熟丰满熟妇 gogo大胆欧美裸体艺术照片 jizjizjizjiz日本护士水多 yy1111111少妇影院光屁股 h肉动漫无码无修6080动漫网 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 成年a级毛片免费播放 成都4片p高清完整版视频 白洁张敏四人伦交 videos18娇小粉嫩极品高清 被爽到叫呻呤视频免费视频 les纯肉视频网站xxxx 白嫩人妻沦为他人胯下 japanese50mature日本亂倫 被强开花苞的女明星小说 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz yy6080午夜福利理论影视 被公侵犯肉体中文字幕无码 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 older同性老和尚gay japan粗暴video另类 边啃奶头边躁狠狠躁 zozozo女人与z0zo 被教官调教啪啪到高潮 yin乱校园性纯肉运动会 tobu8日本免费图片 被公侵犯肉体中文字幕无码 爆乳肉体大杂交soe646下载 japanese厨房乱tub偷 japanese爆乳boobvideos巨大 边吃奶边啪口述全过程 粗大挺进朋友的未婚妻 宝贝乖把腿张开让你爽视频 zoofilia真实videos rylskyart裸体pic东方美女 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 tobu8日本免费图片 mm1313亚洲国产精品图片 jlzzjlzz亚洲乱熟在线播放 yy111111电影院少妇影院无码 japan白嫩丰满人妻videoshd japanese五十路熟女 成年美女黄网站18禁免费看 jizzyou老师好多水 被朋友下药到高潮np 爱爱小说 被朋友下药到高潮np gogo亚洲肉体艺术照片gogo poronovideos人与另类 爆乳肉体大杂交soe646下载 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 japanesehd 日本xxxx 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 成年美女黄网站色大片免费看 xxxx18一20岁hd 白袜调教男男videochinese 白嫩少妇高潮喷水惨叫 成 人 网 站 观 看在线 超级yin荡的公司聚会 yy111111111少妇影院光屁股 超碰人人爽天天爽天天做 办公室玩弄爆乳艳妇 被男人吃奶跟添下面特舒服 波多野结衣在线视频 嘼皇bestialitysex欧美 free性疼痛哭hd japanesexxxxhd护士18 俺去俺来也在线www色官网 jizjizjiz日本护士18 joyhentai - 免费工口同人志 gogo专业大尺度亚洲高清人体 俺去鲁婷婷六月色综合 刺激chinese乱叫videos jealousvue老大太视频在线 床震吃乳强吻扒内裤漫画 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 xxxxhdi8日本hd 边吃奶边啪口述全过程 嘼皇bestialitysex欧美 gogo全球高清大尺度摄影 成 人 网 站 免费 在线 变态拳头交视频一区二区 变态sm无码凌虐视频网站 爆乳女仆高潮在线观看 八哥电影网 刺激chinese乱叫videos japanese年轻护士出水 把少妇的下面扒开添小说 超碰人人爽天天爽天天做 tubesex18第一次18第一次 厨房玩弄丰满人妻系列 japanese日本护士xx在线 gogo全球大胆专业美女高清视频 被公侵犯肉体中文字幕无码 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 成年网站 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 成都gay men fuck asain gogo亚洲肉体艺术照片gogo yy111111少妇影院里无码 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 japanesexxxx日本69 japanese18日本护士xxxx 不卡av中文字幕手机看 jizzjizz日本护士高清多水 gogo专业大尺度亚洲高清人体 爱爱小说 y11111少妇无码电影 白丝美女被狂躁免费视频网站 巴西大屁股妓女bbw 成年女人毛片免费视频喷潮 波多野结衣乱码中文字幕 朝鲜女人大白屁股ass孕交 嘼皇bestialitysex日本变态 凹凸农夫导航十次啦 jizzyou老师好多水 narutopixxxvideo纲手 japan极品人妻videos 阿娇与冠希13分钟无删减视频 rylskyart裸体pic东方美女 japanesexxxx日本69 啊灬啊灬啊灬快好喷水 巴西最猛性xxxx jzzijzzij日本成熟少妇 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 yw193.can尤物国产在线网页 japanese12未成熟mature免费 被爽到叫呻呤视频免费视频 yin乱校园性纯肉运动会 ol丝袜高跟秘书在线观看 yy111111电影院少妇影院无码 朝鲜妇女bbw牲交 苍井仓无码毛片 japonensisjava好妈妈视频 粗大猛烈进出高潮免费视频 啊~cao死你个小sao货视频 粗大猛烈进出高潮免费视频 边吃奶边摸下我好爽视频 h网站 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 成年免费视频黄网站zxgk 菠萝菠萝蜜在线观看免费高清视频 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 白洁张敏四人伦交 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 边做边叫床的大尺度床戏 metart精品嫩模asspics jizzyou老师好多水 japan白嫩丰满人妻videoshd 白俄罗斯毛茸茸bbwbbw 波多野结衣办公室33分钟激情 成年美女黄网站色大片免费看 gayfuck体育生chinesevideos h网站 gogo全球大胆专业美女高清视频 videosgratis极品另类 粗大猛烈进出高潮免费视频 gogowww大胆裸体艺术 把女的下面扒开添高潮h小说 爱爱小说 边吃奶边摸下我好爽视频 办公室玩弄爆乳艳妇 gay金主在ktv玩男鸭 yy111111少妇影院里无码 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 成年视频 巴西最猛性xxxx 办公室超短裙秘书啪啪 japanesehdfree人妻无码 爱爱动图 把女邻居弄到潮喷的性经历 超h公用妓女精便器系列小说 poronovideos人与另类 被强开花苞的女明星小说 被男人吃奶添下面好舒服 gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 xxxx娇小10另类 被两个老头咬住吃奶野战 把女邻居弄到潮喷的性经历 白嫩人妻沦为他人胯下 xxxx18一20岁hd 波多野吉衣 jizzyou老师好多水 japanesexxxxhd护士18 japanese精品中国少妇 被男人吃奶添下面好舒服 veronica吸茎女王avluv julia ann 艳妇 边摸边脱边吃奶边做高潮 爆乳肉体大杂交soe646下载 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 被喂春药饮料健身教练玩弄 ijzzijzz亚洲日本少妇jizjiz 成年免费无码动漫av片在线观看 出差我被公高潮a片 办公室玩弄爆乳艳妇 np共妻喷的到处都是h japanese乱子bbw 成 人 黄 色 网站 小说 xvideos中国gay直男领导 gogo全球大胆专业美女高清视频 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 h网站 gogo人体国模大胆私拍 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 h网站 japanese年轻护士出水 超h公用妓女精便器系列小说 白洁和么公l的第三次 japanese精品中国少妇 video free极品另类 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 苍井仓无码毛片 japan13一12videos未成熟 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 videosgratis极品另类 成年a级毛片免费播放 japanesexxxxx护士 成熟yⅰn荡的美妇a片 草草地址线路①屁屁影院 被爽到叫呻呤视频免费视频 潮喷了要尿了18p护士不带套 h肉动漫无码无修6080动漫网 粗大猛烈进出高潮免费视频 成 人 黄 色 网站在线播放 free性台湾娇小videos japanese50mature日本亂倫 被朋友下药到高潮np 啊 叫大点声 欠cao的sao货 julia ann 艳妇 zozozo女人与z0zo 被两个老头咬住吃奶野战 zooskvideos性欧美 表妺好紧竟然流水了在线观看 白嫩人妻沦为他人胯下 厕所偷窥chinaxxxx xxxxx性bbbbb欧美 刺激chinese乱叫videos h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 gay视频 japanesexxxx日本69 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 把女邻居弄到潮喷的性经历 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 free性疼痛哭hd 把少妇的下面扒开添小说 gay成年男人露j网站 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 rylskyart裸体pic东方美女 白丝高中生被c到爽哭视频 japanesexxxx日本69 free性玩弄少妇hd 啊灬啊灬啊灬快好喷水 班长是班级的公共玩具作文 japanese成熟丰满熟妇 mature japanese熟女 超高清欧美videosseⅹo 霸道太子s调教小鲜肉gay video free极品另类 gay男同gv网站播放免费 成年动漫h视频在线观看 藏精阁 youjizz中国熟妇 被一群男人玩得嗷嗷叫小说 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 成 人 黄 色 免费 网站 出差我被公高潮a片 japanesehd国产在线视频 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 jizjizjiz日本护士18 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 tube24xxxxx老师 啊太粗太硬了快拔出来啊 gogowww人体大胆裸体无遮挡 把女的下面扒开添高潮h小说 japanese年轻护士出水 爱爱小说 波多野吉衣无码啪啪1000免费 jealousvue老大太视频在线 宝贝乖把腿张开让你爽视频 gay直男chinese粗口调教solo mature japanese熟女 变态sm天堂无码专区 japanese精品中国少妇 xnxx 美女18 白丝高中生被c到爽哭视频 波多野吉av无码av乱码在线 gay体育生-chinesexvideos 初高中女厕所嘘嘘视频 啊灬啊灬啊灬快好喷水 超级yin荡的公司聚会 xxxx娇小10另类 japanesexxxx极品少妇 苍井空与黑人90分钟全集 tube24xxxxx老师 xxxx野外性xxxx 成 人 黄 色 网站 小说 veronica吸茎女王avluv 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 爆乳肉体大杂交soe646下载 gogo全球大胆专业美女高清视频 边摸边脱边吃奶边做高潮 jizzyou老师好多水 把女的下面扒开添高潮h小说 厨房掀起裙子从后面进去视频 juliaann熟女俱乐部 veronica吸茎女王avluv xvideos中国gay直男领导 成年免费a级毛片高清香蕉 超碰人人爽天天爽天天做 表妺好紧竟然流水了在线观看 嘼皇bestialitysex日本变态 yy111111111少妇影院光屁股 成年网站 gay体育生-chinesexvideos 办公室1战4波多野结衣在线观看 free性中国丰满护士 波多野结衣被躁五十分钟视频 gay欧美男男gv片在线观看 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 波多野结衣一区二区三区av免费 成在线人av免费无码高潮喷水 啊~cao死你个小sao货视频 juliaann女医生在办公室 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 xxxx18一20岁hd gogo专业大尺度亚洲高清人体 gogo全球高清大尺度摄影 h肉动漫无码无修6080动漫网 japanese50mature日本亂倫 把胸罩扒了狂揉视频免费 japanesefree高清日本乱 办公室超短裙秘书啪啪 tobu8日本免费图片 白洁张敏四人伦交 yy1111111少妇影院光屁股 成年免费视频黄网站在线观看 proumb官网进入不用谢我 成年免费无码动漫av片在线观看 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 扒开女人下面使劲桶视频 gay18高中生xnxx男男 白嫩人妻沦为他人胯下 yw尤物av无码国产在线看麻豆 japanese年轻老师tubevideo 嘼皇bestialitysex日本变态 z0z0z0女人极品另类zozo 超h公用妓女精便器系列小说 菠萝菠萝蜜免费视频高清观看 被cao的合不拢腿的皇后 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 japanesehdfree人妻无码 japanesehdfree人妻无码 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 japanese12未成熟mature免费 成熟yin荡的美妇 边吃奶边啪口述全过程 爱情岛av永久网址在线观看 成年免费视频黄网站zxgk 被公侵犯肉体中文字幕无码 zozozo女人与牛交zozozo视频 白嫩少妇激情无码 gaytubexx小鲜肉gay xxxxx性bbbbb欧美 超变态玩弄折磨虐女系列小说 成 人 黄 色 网 站 视频 s色 gogo西西人体大尺寸大胆高清 成年美女黄网站18禁免费看 zoofilia杂交videos新另类 爱情岛av永久网址在线观看 gay体育生-chinesexvideos japanese12未成熟mature免费 把奶罩推上去直接吃奶头电影 爆乳大胸吃奶水a片 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 gay男同gv网站播放免费 表妺好紧竟然流水了在线观看 扒开校花的小泬喷白浆 八戒八戒免费www视频 yy111111电影院少妇影院无码 xxxx娇小10另类 成熟人妻换xxxx videossexotv另类精品 japanese熟女熟妇 japanese高潮尖叫 变态sm无码凌虐视频网站 白袜调教男男videochinese 苍井仓无码毛片 japanese年轻护士出水 被两个老头咬住吃奶野战 阿娇与冠希13分钟无删减视频 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 you jiz zzcom中国熟妇 成 人 免费 黄 色 网站无毒 爱妺妺国产av网站 zozozo女人与z0zo 爱妺妺国产av网站 japanesehd 日本xxxx 班长是班级的公共玩具作文 初高中女厕所嘘嘘视频 霸道太子s调教小鲜肉gay zoofilia真实videos 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 yy111111少妇影院里无码 被室友玩坏了(h) japanesetube日本护士高潮 zooskzooskoo巨大 japanese 人妻出轨 成人亚洲欧美日韩高清不卡 八哥电影网 爆乳肉体大杂交soe646下载 jizjizjiz日本护士18 japanese高潮护士 爱爱动图 边吃奶边啪口述全过程 yw尤物av无码国产在线看麻豆 初学生毛没长齐偷吃禁果 成人亚洲欧美日韩高清不卡 japanese老熟妇乱子伦视频 成年h同人动漫网站大全 gogo888亚洲肉体艺术 爱爱小视频 被两个老头咬住吃奶野战 厨房掀起裙子从后面进去视频 办公室玩弄爆乳艳妇 oidgrαnny亚洲老熟妇 japan极品人妻videos 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 xxxxxhd日本hd高清 潮喷了要尿了18p护士不带套 草草久久97超级碰碰碰 厨房玩弄丰满人妻系列 japanesehd熟女熟妇 japanesexxxx日本69 zooslook重口另类 oidgrαnny亚洲老熟妇 白丝表妺的下面好湿好紧h h无码精品3d动漫在线观看 超高清欧美videosseⅹo 成年免费视频黄网站在线观看 波多野结衣乳巨码无在线 爱情岛av永久网址在线观看 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 变态sm无码凌虐视频网站 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 超高清欧美videosseⅹo sm免费人成虐网站 白洁和么公l的第三次 japanese五十路熟女 成 人 黄 色 免费 网站 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 边做边叫床的大尺度床戏 成在线人av免费无码高潮喷水 不戴套交换系列17部分吴琴 xxxxhdi8日本hd gogo大胆欧美裸体艺术照片 刺激chinese乱叫videos 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 japan极品人妻videos 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 扒开女人下面使劲桶 tubesex18第一次18第一次 爆乳女仆高潮在线观看 gogo中日韩人体无码 jizzyou老师好多水 pissing厕所撒尿1wc女厕所 成年免费视频黄网站在线观看 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 japanesehdfree人妻无码 成在线人av免费无码高潮喷水 jizzjizz日本护士高清多水 成年女人毛片免费视频喷潮 japanese50mature日本亂倫 成年免费视频黄网站zxgk gay金主在ktv玩男鸭 jjzzjjzz高潮喷水妇女 成年美女黄网站18禁免费看 成都gay men fuck asain japan极品人妻videos 波多野吉衣无码啪啪1000免费 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 videos18娇小粉嫩极品高清 japanesetube日本护士高潮 爱爱小说 凹凸农夫导航十次啦 xxxxx性bbbbb欧美 japanese极品少妇japan tube 69sex 第一次 japanese16hdxxxx无码 jizz日本 被十几个男人扒开腿猛戳 jzzijzzij日本成熟少妇 gay成年男人露j网站 白嫩少妇激情无码 juliaann女医生在办公室 爱爱小说 japanese精品中国少妇 jizzjizz國产免费a片 扒开女人下面使劲桶视频 h无码精品3d动漫在线观看 成都gay men fuck asain 被男人吃奶添下面好舒服 成年h同人动漫网站大全 超高清欧美videosseⅹo 扒开双腿猛进入免费视频 z0z0z0女人极品另类zozo 成年女人毛片免费视频喷潮 poronovideos人与另类 japanesetube日本护士高潮 俺去俺来也在线www色官网 y1111111少妇影院无码 波多野吉衣 juliaann女医生在办公室 被爽到叫呻呤视频免费视频 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 yy111111电影院少妇影院无码 白洁在宾馆被赵振连玩三天 成熟yⅰn荡的美妇a片 gay视频 free性中国丰满护士 videos18娇小粉嫩极品高清 i8少爷ktv被gay口吃视频 波多野吉衣 zooslook重口另类 波多野结衣一区二区三区av免费 成年午夜精品久久久精品 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 xxxnxxx18小鲜肉gay 波多野结衣中字av专区在线观看 xxxx日本熟妇hd 啊灬啊灬啊灬快好喷水 成年女人毛片免费视频喷潮 gogo西西人体大尺寸大胆高清 gogo人体国模大胆私拍 按摩椅play啊太快了h gay体育生-chinesexvideos 成 人 黄 色 大 片 大 全 成熟闷骚女邻居引诱2 jealousvue老大太视频在线 japanese护士高潮在线 veronica吸茎女王avluv 边摸边脱边吃奶边做高潮 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 白丝护士高潮喷白浆视频 初学生毛没长齐偷吃禁果 japanese高潮尖叫 igao为爱寻找激情 julia ann 艳妇 japanese年轻护士出水 藏经阁av无码综合亚洲 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 japanese佳佳丝袜足调教 mm131美女爱做视频在线看 np共妻喷的到处都是h xxxxx做受大片在线观看免费 gayfuck体育生chinesevideos 办公室超短裙秘书啪啪 按摩椅play啊太快了h 扒开女人下面使劲桶视频 波多野吉衣 xnxx 美女18 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体 gay男同gv网站播放免费 jjzzjjzz高潮喷水妇女 tube24xxxxx老师 八哥电影网 jizjizjizjiz日本护士水多 xxxx娇小10另类 gogowww人体大胆裸体无遮挡 japanese五十路熟女 jizjizjiz日本护士18 z0z0z0女人极品另类zozo zooskvideos性欧美 xxxx18一20岁hd gogo中日韩人体无码 xxxx18一20岁hd第一次 超h公用妓女精便器系列小说 白袜调教男男videochinese 朝鲜妇女bbw牲交 japanese精品中国少妇 成都gay men fuck asain 嘼皇bestialitysex欧美 办公室玩弄爆乳艳妇 gogo全球大胆专业美女高清视频 jizjizjiz日本护士18 波多野结衣在线视频 草草久久97超级碰碰碰 japanese50mature日本亂倫 japanese年轻护士出水 嘼皇bestialitysex野外 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 japanese50mature日本亂倫 被男人吃奶跟添下面特舒服 gay直男chinese粗口调教solo 边摸边脱边吃奶边做高潮 被朋友下药到高潮np 成年动漫h视频在线观看 超高清欧美videosseⅹo juliaann女医生在办公室 heyzo高无码国产精品 成年动漫h视频在线观看 成年免费视频黄网站在线观看 japanese极品少妇japan jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 japanese厨房乱tub偷 zoz〇zo女人与牛交zozozo japanese12未成熟mature免费 xxxx高潮大合集 gay男同gv网站播放免费 成年女人毛片免费视频喷潮 oidgrαnny亚洲老熟妇 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 you jiz zzcom中国熟妇 办公室超短裙秘书啪啪 xxxx18一20岁hd julia无码人妻中文字幕在线 超h公用妓女精便器系列小说 被下药强奷到舒服的视频 gay男同gv网站播放免费 爆乳肉体大杂交soe646下载 白嫩少妇高潮喷水惨叫 嘼皇bestialitysex高清视频 白丝表妺的下面好湿好紧h 厕所偷窥撒尿wcpeeingtube np共妻喷的到处都是h 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看免费 japanesetube护士洗澡 japanesexxxx日本69 被爽到叫呻呤视频免费视频 成 人 免费 黄 色 网站无毒 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 tube24xxxxx老师 被两个老头咬住吃奶野战 vps私人毛片 波多野结衣办公室33分钟激情 被强行打开双腿灌满白浆 被公侵犯肉体中文字幕无码 粗大猛烈进出高潮免费视频 白嫩少妇高潮喷水惨叫 成年美女黄网站18禁免费看 白丝小舞被啪到娇喘不停 波多野结衣中字av专区在线观看 超碰人人爽天天爽天天做 成 人 网 站 观 看在线 把老师的批日出水了视频 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 被爽到叫呻呤视频免费视频 啊~cao死你个小sao货视频 japanese佳佳丝袜足调教 厨房玩弄丰满人妻系列 xxxx野外性xxxx japanese爆乳boobvideos巨大 videosgratis极品另类 heyzo高无码国产精品 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 爆乳肉体大杂交soe646下载 gogo人体国模大胆私拍 narutopixxxvideo纲手 tube 69sex 第一次 春色 乱 小说 伦校园 短篇 gogo人体大胆张筱雨 np共妻喷的到处都是h poronovideos人与另类 被绑到公厕当人肉高h xxxx日本熟妇hd japanesexxxxhd护士18 成年视频 japanesexxxx日本熟妇伦 扒开女人下面使劲桶 白嫩人妻沦为他人胯下 成 人 免费 黄 色 网站无毒 gogo全球亚洲中日韩人体高清大胆 gogo全球大胆专业美女高清视频 gay男同白袜性污污网站twink 粗大猛烈进出高潮免费视频 japanese 人妻出轨 older同性老和尚gay japanese年轻护士出水 白丝高中生被c到爽哭视频 嘼皇bestialitysex野外 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 mature japanese熟女 japanese熟女俱乐部 边吃奶边摸下我好爽视频 zooslook重口另类 zozozo女人极品另类 粗大狠狠的进出她的体内 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 yin荡公交嗯啊校花 les纯肉视频网站xxxx 把胸罩扒了狂揉视频免费 成人亚洲欧美日韩高清不卡 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 菠萝菠萝蜜视频高清在线看6 表妺好紧竟然流水了在线观看 成 人 网 站 观 看在线 办公室超短裙秘书啪啪 边摸边脱边吃奶边做高潮 白丝护士高潮喷白浆视频 成年女人毛片免费视频喷潮 俺去俺来也在线www色官网 xxxx野外性xxxx 成 人 黄 色 网站在线播放 gogo人体国模大胆私拍 japanesevideos护士丝袜 gogo亚洲肉体艺术照片gogo y11111少妇无码电影 成年美女黄网站18禁免费看 啊 叫大点声 欠cao的sao货 gogowww大胆裸体艺术 jizzjizz日本护士 mm1313亚洲国产精品图片 japanese五十路熟女 jizzjizz日本护士 natalia 黑人大 长 吊video gay视频 成年免费视频黄网站zxgk youjizz中国熟妇 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 厕所偷窥chinaxxxx 爱爱小视频 被爽到叫呻呤视频免费视频 成年动漫h视频在线观看 波多野结衣乳巨码无在线 变态sm天堂无码专区 japanese 人妻出轨 把少妇的下面扒开添小说 veronica吸茎女王avluv 波多野结衣家庭教师 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 成年免费视频黄网站在线观看 zozozo女人极品另类 rylskyart裸体全身 超碰人人操 朝鲜女人大白屁股ass孕交 yy8090无码亚洲成a人片 成年免费视频黄网站zxgk jizjizjizjiz日本护士水多 zootubexvideos另类 宝贝乖把腿张开让你爽视频 sesese在线观看a片 poronovideos人与另类 yin荡公交嗯啊校花 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 波多野结衣乱码中文字幕 japanesexxxx日本熟妇伦 爆乳肉体大杂交soe646下载 波多野结衣一区二区三区av免费 啊~cao死你个小sao货视频 sesese在线观看a片 办公室超短裙秘书啪啪 爆乳jufd汗だく肉感 白洁和么公l的第三次 把少妇的下面扒开添小说 gogo大胆欧美裸体艺术照片 julia无码人妻中文字幕在线 japanesexxxx极品少妇 出差我被公高潮a片 爱爱网站 tobu8日本免费图片 xnxx 美女18 gay体育生-chinesexvideos 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 白丝美女被狂躁免费视频网站 japanese 人妻出轨 xxxx18一20岁hd gogo亚洲肉体艺术欣赏图片 zozozo女人极品另类 啊~cao死你个小sao货视频 成年免费视频黄网站zxgk japonensisjava好妈妈视频 被按摩师玩弄到潮喷在线播放 成年午夜精品久久久精品 y111111手机在线观看 gayfuck体育生chinesevideos 成年免费视频黄网站zxgk free性中国丰满护士 扒开女人下面使劲桶 成熟人妻换xxxx np共妻喷的到处都是h 啊太粗太硬了快拔出来啊 趁老师睡着破了她的处 joyhentai - 免费工口同人志 japan13一12videos未成熟 床震奶头好大揉着好爽视频 被cao的合不拢腿的皇后 扒开双腿猛进入校花免费网站 java性无码hd中文 爱如潮水在线影院 扒开乌克兰美女粉嫩小泬 japanese 人妻出轨 波霸denisemilani奶水 粗大狠狠的进出她的体内 poronovideos人与另类 juliaann熟女俱乐部 白袜调教男男videochinese 成年免费a级毛片高清香蕉 japanese 人妻出轨 videos18娇小粉嫩极品高清 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 zoz〇zo女人与牛交zozozo julia无码人妻中文字幕在线 超高清欧美videosseⅹo japanesehd 日本xxxx i8少爷ktv被gay口吃视频 啊灬啊灬啊灬快灬深视频免费 yellow免费观看高清 japanese高潮护士 成 人 网 站 免费 在线 gay18高中生xnxx男男 gogo全球大胆专业美女高清视频 yw尤物av无码国产在线看麻豆 gogo专业大尺度亚洲高清人体 波多野吉av无码av乱码在线 纯肉高h啪动漫 扒开双腿猛进入校花免费网站 菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频 zooskvideos性欧美 japan极品人妻videos 被强开花苞的女明星小说 成都4片p高清完整版视频 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 gay男同白袜性污污网站twink 白袜调教男男videochinese 波多野结衣中字av专区在线观看 成 人 网 站 免费 在线 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 japan粗暴video另类 成年视频 gayfuck体育生chinesevideos gogo西西人体大尺寸大胆高清 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 被公侵犯肉体中文字幕无码 成熟yin荡的美妇 gay成年男人露j网站 japanesexxxx日本熟妇伦 japanesehd熟女熟妇 japanese18日本护士xxxx gogo888亚洲肉体艺术 爱爱小说 zozozo女人与z0zo yin荡公交嗯啊校花 tube 69sex 第一次 japanese护士高潮在线 被十几个男人扒开腿猛戳 japanxxxxhd videos在线 厨房掀起裙子从后面进去视频 成年美女黄网站18禁免费看 超碰人人操 办公室超短裙秘书啪啪 gay取精潮喷10次 白丝美女被狂躁免费视频网站 h无码精品3d动漫在线观看 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 gogowww大胆裸体艺术 边吃奶边摸下我好爽视频 h动漫无遮挡成本人h视频 被强开花苞的女明星小说 不戴套交换系列17部分吴琴 超污小16萝自慰喷水网站 juliaann女医生在办公室 juliaann女医生在办公室 japanese21hdxxxx无码 jlzzjlzz日本jzjzjz喷水 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 zozozo女人与牛交zozozo视频 波多野结衣乳巨码无在线 gay体育生-chinesexvideos 边做边叫床的大尺度床戏 you jiz zzcom中国熟妇 gogo西西人体大尺寸大胆高清 巴西最猛性xxxx tubesex18第一次18第一次 宝贝乖把腿张开让你爽视频 爱妺妺国产av网站 白丝表妺的下面好湿好紧h 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站 yin荡公交嗯啊校花 ol丝袜高跟秘书在线观看 zootubexvideos另类 proumb官网进入不用谢我 啊灬啊别停灬用力啊岳 把警花用春药调教成奶牛 gogowww人体大胆裸体无遮挡 超变态玩弄折磨虐女系列小说 zooslook重口另类 爱爱动图 白嫩少妇激情无码 把女的下面扒开添高潮h小说 gogo西西人体大尺寸大胆高清 成都4片p高清完整版视频 边摸边脱边吃奶边做高潮 成熟yⅰn荡的美妇a片 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片 成人亚洲欧美日韩高清不卡 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 gay金主在ktv玩男鸭 japan粗暴video另类 rylskyart裸体pic东方美女 爆乳肉体大杂交soe646下载 边摸边吃奶边做爽视频在线观看 gogo中日韩人体无码 超碰cao已满18进入离开 嘼皇bestialitysex欧美 八哥电影网 gogo全球大胆专业美女高清视频 jjzzjjzz高潮喷水妇女 变态医生用扩宫器玩弄病人小说 metart精品嫩模asspics 办公室1战4波多野结衣在线观看 成年美女黄网站18禁免费看 把少妇的下面扒开添小说 波多野结衣乱码中文字幕 yin乱校园性纯肉运动会 被喂春药蹂躏的欲仙欲死视频 xxxnxxx18小鲜肉gay japanesehd 日本xxxx 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 yw193.can尤物国产在线网页 把女邻居弄到潮喷的性经历 扒开双腿猛进入校花免费网站 成年美女黄网站18禁免费看 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 japanese五十路熟女 超污小16萝自慰喷水网站 gay金主在ktv玩男鸭 把老师的批日出水了视频 gay金主在ktv玩男鸭 成年午夜精品久久久精品 zoofilia真实videos 白嫩少妇激情无码 sesese在线观看a片 gay男同gv网站播放免费 成熟yⅰn荡的美妇a片 白丝表妺的下面好湿好紧h 成人亚洲欧美日韩高清不卡 joyhentai - 免费工口同人志 videossexotv极度另类 波多野结衣无码 jizzjizz國产免费a片 阿娇被陈冠希亲下面无遮挡 xxxx裸体瑜伽xxxxhd jizzyou老师好多水 被绑到公厕当人肉高h ol丝袜高跟秘书在线观看 啊灬啊别停灬用力啊岳 narutopixxxvideo纲手 被室友玩坏了(h) japanese日本xxxxhd 被男人吃奶添下面好舒服 成人亚洲欧美日韩高清不卡 初高中生洗澡福利网站 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 凹凸农夫导航十次啦 把胸罩扒了狂揉视频免费 narutopixxxvideo纲手 白嫩少妇高潮喷水惨叫 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 xxxnxxx18小鲜肉gay 插插网 爆乳肉体大杂交soe646下载 厨房掀起裙子从后面进去视频 被cao的合不拢腿的皇后 gogo人体国模大胆私拍 xxxx娇小10另类 成 人 黄 色 大 片 大 全 gay男同白袜性污污网站twink 边吃奶边啪口述全过程 z0z0z0女人极品另类zozo 啊~cao死你个小sao货视频 被强行打开双腿灌满白浆 japanese高潮护士 poronovideos人与另类 扒开校花的小泬喷白浆 被强开花苞的女明星小说 苍井仓无码毛片 初尝少妇李婷 超h公用妓女精便器系列小说 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 jk制服女高中生自慰网站 厨房玩弄丰满人妻系列 阿娇与冠希13分钟无删减视频 被朋友下药到高潮np 潮喷女王高潮喷水一次看个够 jk制服女高中生自慰网站 gogo888亚洲肉体艺术 jizzjizz日本护士 jizzjizz國产免费a片 厕所偷窥chinaxxxx 把老师的批日出水了视频 从后面抱住岳大屁股撞击玉梅 刺激chinese乱叫videos 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频 成 人 黄 色 免费 网站 yy8090无码亚洲成a人片 gay男同白袜性污污网站twink japanxxxxhd videos在线 波多野结衣家庭教师 japan粗暴video另类 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 成年女人wwxx免费 爆乳大胸吃奶水a片 gay取精潮喷10次 成年女人毛片免费视频喷潮 白嫩少妇激情无码 被男人吃奶跟添下面特舒服 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 zooskvideos性欧美 白洁在宾馆被赵振连玩三天 被男人吃奶添下面好舒服 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 ol丝袜高跟秘书在线观看 白洁在宾馆被赵振连玩三天 zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz 办公室疯狂高潮呻吟摸揉 按摩椅play啊太快了h 被公疯狂玩弄的年轻人妻 被强行打开双腿灌满白浆 趁老师睡着破了她的处 嘼皇bestialitysex日本变态 不戴套交换系列17部分吴琴 白胖妇女bbwbbwbbwbbwbbw 办公室1战4波多野结衣在线观看 np共妻喷的到处都是h zozozo女人极品另类 成年a级毛片免费播放 被十几个男人扒开腿猛戳 啊灬啊灬啊灬快好喷水 趁老师睡着破了她的处 成年美女黄网站18禁免费看 gogowww人体大胆裸体无遮挡 yy8090无码亚洲成a人片 japanesexxxx日本熟妇伦 出差我被公高潮a片 成年视频 zoz〇zo女人与牛交zozozo japonensisjava好妈妈视频 jizzjizzjizz亚洲熟妇无码 yy8090无码亚洲成a人片 阿娇与冠希13分钟无删减视频 japanese日本护士xx在线 超变态玩弄折磨虐女系列小说 jzzijzzij日本成熟少妇 narutopixxxvideo纲手 啊…轻点灬太粗太长了口述 超碰人人爽天天爽天天做 成年网站 被男人吃奶添下面好舒服 啊灬啊灬啊灬快好喷水 扒开双腿猛进入校花免费网站 扒开校花的小泬喷白浆 爱爱小视频 被公侵犯肉体中文字幕无码 jizzjizzjizz亚洲熟妇 高清 办公室玩弄爆乳艳妇 班主任穿黑色丝袜啪啪网站 被男狂揉吃奶胸60分钟视频 被朋友下药到高潮np 爱妺妺国产av网站 metart精品嫩模asspics zooskzooskoo巨大 粗大挺进朋友的未婚妻 波多野吉av无码av乱码在线 gay18高中生xnxx男男 白洁在宾馆被赵振连玩三天 yin乱校园性纯肉运动会 yy1111111少妇影院光屁股 藏经阁av无码综合亚洲 gogo全球大胆专业美女高清视频 扒下她的乳罩和内裤亲吻视频 xxxxxhd日本hd高清 julia无码人妻中文字幕在线 zoofilia杂交videos新另类 gogo人体大胆张筱雨 h网站 被强开花苞的女明星小说 苍井仓无码毛片 不卡av中文字幕手机看 白丝小舞被啪到娇喘不停 朝鲜女人大白屁股ass孕交 爆乳大胸吃奶水a片 苍井空与黑人90分钟全集 japanese高潮护士 巴西大屁股妓女bbw gogo人体大胆张筱雨 成年女人wwxx免费 jzzijzzij日本成熟少妇 japanese高潮护士 边摸边脱边吃奶边做高潮 变态sm天堂无码专区 厕所偷窥chinaxxxx yin荡公交嗯啊校花 别揉我奶头~嗯~啊~少妇 成 人 免费 黄 色 网站无毒 爆乳肉体大杂交soe646下载 被公疯狂玩弄的年轻人妻 japanese年轻护士出水 japanesevideos护士丝袜 japanese精品中国少妇 成年美女黄网站18禁免费看 yw尤物av无码国产在线看麻豆 java性无码hd中文 被cao的合不拢腿的皇后 japanesehd 日本xxxx sesese在线观看a片 成年免费a级毛片高清香蕉 白袜调教男男videochinese 厨房玩朋友娇妻hd完整版视频 yellow日本动漫免费观看 波霸denisemilani奶水 成 人 网 站 免费 在线 波多野结衣乱码中文字幕 h纯肉无遮掩3d动漫在线观看 xnxx18日本老师 jazzjazz国产精品 按摩椅play啊太快了h 爱妺妺国产av网站 爱情岛av永久网址在线观看 纯肉无遮挡h肉3d动漫在线观看 成年美女黄网站18禁免费看 gogowww大胆裸体艺术 按摩椅play啊太快了h 把奶罩推上去直接吃奶头电影 narutopixxxvideo纲手 成年视频 凹凸农夫导航十次啦 成年视频 白袜调教男男videochinese gay男同白袜性污污网站twink 被老乞丐巨大肮脏粗暴破苞 yellow免费观看高清